**Acerca de este puesto:** El Ejecutivo de Cuentas es un puesto de ventas presenciales responsable de la retención y el crecimiento de los clientes. Los Ejecutivos de Cuentas construyen relaciones basadas en la confianza con ejecutivos de nivel C y sus equipos. Comprenden las prioridades críticas para la misión de sus clientes y garantizan que estos obtengan el valor esperado de su relación con Gartner, identificando además oportunidades para una entrega de valor más sólida mediante ofertas alternativas de productos. A los Ejecutivos de Cuentas se les asignará un territorio compuesto por clientes empresariales grandes. En nuestro segmento de Proveedores Tecnológicos para Empresas Grandes, los Ejecutivos de Cuentas trabajan con clientes cuyos ingresos anuales superan los 500 millones de dólares. **Sus responsabilidades:** * Impulsar la entrega de valor con los clientes actuales de Gartner, asegurando que estos maximicen el valor obtenido de los servicios de Gartner. * Identificar, cultivar, calificar y cerrar oportunidades de crecimiento del cliente mediante ventas cruzadas y ampliaciones de venta. * Construir continuamente una cartera de oportunidades de alta calidad para cumplir con sus métricas de ventas y garantizar el logro de los indicadores clave de desempeño (KPI). * Responsabilidad sobre la cuota asignada para su territorio. * Gestionar ventas complejas de alto ingreso en entornos empresariales matriciales y diversos. * Asumir la responsabilidad de las proyecciones y la planificación de cuentas de forma mensual, trimestral y anual. **Requisitos:** * Experiencia de 5 a 8 años o más en ventas B2B, preferiblemente en entornos de ventas complejas e intangibles. * Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y/o influyendo en ellos. * Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. * Capacidad demostrada para gestionar, supervisar y realizar proyecciones de un proceso de ventas complejo. * Disposición para viajar según sea necesario. * Título universitario obligatorio. * Ser bilingüe en inglés y español. **Beneficios:** * Salario competitivo, generosa política de días libres remunerados, programa de coincidencia de donaciones benéficas y más. * Estructura de comisiones sin límite máximo. * Programas de formación en ventas de clase mundial y programas de desarrollo de habilidades. * Asistencia anual al evento «Círculo de Ganadores» en destinos exclusivos para los mejores desempeños. * Cultura colaborativa y orientada al equipo que promueve la inclusión. * Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento profesional. \#LI\-MF1 \#GTSSales **¿Quiénes somos?** En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos a los líderes que moldean el mundo. Nuestra misión depende del análisis experto y de ideas audaces para ofrecer conocimientos empresariales y tecnológicos prácticos y objetivos, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a alcanzar el éxito en sus prioridades críticas para la misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 21 000 asociados a nivel mundial que apoyan a aproximadamente 14 000 empresas clientes en unos 90 países y territorios. Realizamos un trabajo importante, interesante y sustancial que sí importa. Por eso contratamos a asociados con curiosidad intelectual, energía y determinación para marcar una diferencia. El nivel exigido es inequívocamente alto. Lo mismo ocurre con el impacto que usted puede tener aquí. **¿Qué hace de Gartner un excelente lugar para trabajar?** Nuestro inmenso potencial de mercado, prácticamente inexplorado, ofrece oportunidades ilimitadas —incluso oportunidades que aún no existen— para que usted crezca profesionalmente y prospere personalmente. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su desempeño. Contratamos a personas extraordinarias que colaboran y ganan como equipo. Juntos, nuestro objetivo unificador y singular es entregar resultados para nuestros clientes. Nuestros equipos son inclusivos y están integrados por personas de distintas regiones geográficas, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones. Invertimos en excelentes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y nuestros resultados. Por esta razón, año tras año somos reconocidos a nivel mundial como un excelente lugar para trabajar. **¿Qué ofrecemos?** Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una remuneración altamente competitiva y recompensas desproporcionadamente elevadas para los mejores desempeños. En nuestro entorno híbrido de trabajo, brindamos flexibilidad y apoyo para que usted prospere: trabajar de forma virtual cuando resulte productivo y reunirse con colegas en una comunidad vibrante, con propósito, estimulante e inspiradora. ¿Listo para desarrollar su carrera con Gartner? ¡Únase a nosotros! La política de Gartner consiste en ofrecer oportunidades de empleo equitativas a todos los solicitantes y empleados, sin discriminación por raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por la ley, y en promover los principios de igualdad de oportunidades laborales. Gartner está comprometida con ser un Empleador de Igualdad de Oportunidades y ofrece oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos los solicitantes con discapacidad. Si usted es una persona calificada con discapacidad o un veterano con discapacidad, puede solicitar una adaptación razonable si, debido a su discapacidad, no puede o tiene limitaciones para utilizar o acceder a la página web de reclutamiento de la empresa. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando al Departamento de Recursos Humanos al +1 (203) 964-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com. ID de requisición de puesto: 105399 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y acepta el aviso de reclutamiento nacional o regional vinculado a continuación, aplicable a su lugar de residencia. Enlace a la Política de Privacidad para Solicitantes de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant\-privacy\-policy **Para navegar eficientemente por la solicitud, utilice únicamente el botón «Atrás» dentro de la aplicación, no la flecha «Atrás» del navegador.**