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Resumen: El Gerente de Ventas de Campo brindará asesoramiento práctico sobre resultados económicos (P&L) y crecimiento de ventas a los concesionarios, impulsando las ventas y la rentabilidad, aumentando la base de usuarios y fortaleciendo la penetración mediante relaciones sólidas y asesoramiento especializado. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de convertirse en un verdadero consultor que asesora sobre ventas, crecimiento y rentabilidad 2. Enfoque en la construcción de relaciones, credibilidad e influencia dentro de la red 3. Trabajar con los concesionarios para mejorar su desempeño y adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado **ID de solicitud automática: 53098** **Título: Gerente de Ventas de Campo** **Función laboral: Ventas** **Ubicación: MONTERREY** **Empresa: Harley\-Davidson Motor Company** **Jornada completa o parcial: Jornada completa** **Turno: REG 40** En Harley\-Davidson, no solo construimos máquinas. Es nuestra pasión y compromiso continuar evolucionando esta marca legendaria y potenciar el atractivo de la experiencia Harley\-Davidson. Para seguir construyendo nuestra leyenda y liderar nuestra industria mediante la innovación, la evolución y la emoción, necesitamos los mejores y más brillantes talentos. Representamos la búsqueda atemporal de la aventura. La libertad para el alma. ¿Está listo para unirse a nosotros? Harley\-Davidson ofrece puestos basados en campo en Ventas y otras áreas del negocio. Por lo general, estos puestos incluyen trabajar desde una oficina en casa y visitar concesionarios dentro de un territorio geográfico determinado, además de asistir a eventos y ferias comerciales del sector. Maximizamos la flexibilidad y el bienestar de los empleados mediante una mentalidad virtual que apoya a nuestra fuerza laboral altamente distribuida y global. Adoptamos un enfoque centrado en los resultados y en las personas para lograr el éxito, incluida la incorporación de los mejores talentos \- sin importar dónde se encuentren. Este puesto basado en campo no está estrechamente vinculado a una ubicación física y ofrece flexibilidad en cuanto al lugar, momento y forma en que usted realiza su trabajo. \*Por favor, envíe su currículum en inglés\* **Resumen del puesto** --------------- El Gerente de Ventas de Campo constituirá el núcleo del soporte dedicado en campo a la red de concesionarios, centrado en el asesoramiento sobre resultados económicos (P&L) y crecimiento de ventas, con el fin de mantener y mejorar el desempeño tanto de los concesionarios como de la empresa. Este puesto será responsable de impulsar las ventas y la rentabilidad en los concesionarios para cumplir con las metas establecidas, ampliar la base de usuarios y aumentar la penetración entre los clientes actuales. El éxito en este puesto se definirá por su capacidad para forjar relaciones, credibilidad e influencia que le permitan convertirse en un verdadero consultor que asesora sobre oportunidades de ventas, crecimiento y rentabilidad, así como sobre áreas clave de mejora. El gerente de ventas de campo desarrollará un conocimiento exhaustivo de un grupo definido de concesionarios y colaborará eficazmente para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado, aprovechar las oportunidades y mejorar continuamente los procesos. **Responsabilidades del puesto** ------------------------ * En conjunto con el concesionario, elaborar y obtener su aceptación del plan estratégico de mercado, que incluya el cumplimiento de las metas minoristas, informes de mercado, análisis de tendencias de desempeño y cuota de mercado. Los planes abordarán tanto las oportunidades de crecimiento como las deficiencias. * Comprender los factores impulsadores del crecimiento y la rentabilidad del concesionario y ser capaz de aplicar las mejores prácticas para mejorar los indicadores de desempeño. * Realizar pronósticos mensuales de vehículos y revisiones del plan de mercado. * Resolver eficazmente los problemas del concesionario aprovechando su experiencia personal y conocimientos, o identificando el vínculo adecuado de apoyo dentro de la organización; identificar y solicitar, según sea necesario, el apoyo de la cadena de ayuda para ayudar a los concesionarios con cuestiones relacionadas con el desempeño, el servicio, el marketing y las operaciones. * Analizar y revisar periódicamente los indicadores de desempeño y colaborar con los concesionarios para ajustarlos según sea necesario. * Elaborar un plan de capacitación para los concesionarios en el mercado definido y solicitar apoyo para capacitación dirigida por instructores. * Facilitar un ciclo de retroalimentación bidireccional entre el concesionario y la dirección de campo para resolver oportunamente los problemas y riesgos. * Brindar retroalimentación constructiva y desempeñar un papel de influencia para impulsar y mantener el desempeño del concesionario. * Actuar como experto en productos H\-D (motocicletas, piezas y accesorios, GM) y coordinar con los gerentes minoristas de Juneau para gestionar el desempeño de la línea de productos. * **Se requiere viajar hasta un 75 % del tiempo** * Debe poseer una licencia de conducir válida. **Requisitos educativos** -------------------------- Título de escuela secundaria o equivalente requerido**Requisitos de experiencia** --------------------------- Este puesto normalmente requiere un mínimo de 8 años de experiencia relacionada. Además, el candidato seleccionado deberá haber demostrado lo siguiente: * Conocimiento sólido de indicadores financieros, pronósticos y otras habilidades analíticas. Capacidad para demostrar una comprensión profunda de los principales impulsores financieros del negocio del concesionario, incluidos los valores que deberían representar el nivel de excelencia. * Capacidad comprobada para cumplir o superar metas agresivas de desempeño en ventas y desarrollar soluciones creativas para generar resultados. * Experiencia minorista, habilidades de negociación e influencia, y capacidad de comunicación son esenciales para el éxito. * Excelentes habilidades de liderazgo, interpersonales y organizativas. Harley\-Davidson es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que sigue construyendo una cultura de inclusión, pertenencia y equidad mediante su compromiso de atraer y retener talento diverso de todos los orígenes, sin tener en cuenta raza, color, religión, sexo, orientación sexual, origen nacional, identidad de género, edad, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley. Creemos en la equidad y en brindar un campo de juego nivelado para todos. Fomentamos una cultura que prospera gracias a perspectivas y contribuciones diversas para estimular la creatividad y la innovación que impulsen nuestro negocio y mejoren la experiencia de empleados y clientes. El rango salarial mostrado representa el rango salarial promedio nacional para este puesto. Su salario puede ser mayor o menor que el rango indicado y depende de su ubicación geográfica y nivel de experiencia. Ofrecemos un paquete salarial inclusivo para todos los empleados de tiempo completo con salario fijo, que incluye, entre otros, programas anuales de bonificación, beneficios de seguro médico, un programa 401k, centros de fitness en las instalaciones y tiendas para empleados, descuentos para empleados en productos y accesorios, y más. Obtenga más información sobre Harley\-Davidson aquí. Los solicitantes deben estar actualmente autorizados para trabajar en los Estados Unidos. **Reporta directamente a: No** **Viajes requeridos: 50 \- 75 %** **Rango salarial: n/a** **Patrocinio de visa: Este puesto no es elegible para patrocinio ni transferencia de visa** **Reubicación: Este puesto no es elegible para asistencia en reubicación
