Gerente de Desarrollo de Socios

Descripción

Resumen: AvePoint busca un Gerente de Desarrollo de Socios experimentado y dinámico para identificar, reclutar y nutrir asociaciones con Proveedores de Servicios Administrados (MSP), impulsando los ingresos generados por socios. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de ser un influenciador clave en la conducción de la estrategia y estructura verticales 2. Empoderado para moldear tu carrera, generar un impacto y ser dueño de tu futuro 3. Trabajar con un líder global en protección de datos para IA Ubicación: Ciudad de México, Ciudad de México, México Departamento: Ventas Fecha de publicación: 18/05/2026 **Acerca de AvePoint** AvePoint es el líder global en protección de datos, unificando seguridad de datos, gobernanza y resiliencia para ofrecer una base confiable para la IA. Más de 28 000 clientes confían en la Plataforma de Confianza AvePoint para proteger, gobernar y recuperar rápidamente sus datos en entornos en la nube de Microsoft, Google, Salesforce y otros. Con una única plataforma para el control del ciclo de vida, la gobernanza multicloud y la recuperación rápida, además de una clara asignación de responsabilidades en toda la organización, prevenimos la sobreexposición y la dispersión de datos, modernizamos los datos heredados y fragmentados, y minimizamos la pérdida y la interrupción de datos. Nuestro ecosistema global de socios incluye aproximadamente 6 000 MSP, revendedores autorizados (VAR) e integradores de sistemas (SI), y nuestras soluciones están disponibles en más de 100 marketplaces en la nube. Para obtener más información, visite www.avepoint.com. En AvePoint, estamos comprometidos a invertir en nuestro talento. La agilidad, la pasión y el trabajo en equipo nos permiten realizar nuestro mejor trabajo y fomentar una cultura donde estás empoderado para moldear tu carrera, generar un impacto y ser dueño de tu futuro. ¡Desata todo tu potencial! **AvePoint** se complace en ofrecer la oportunidad de incorporar a un Gerente de Desarrollo de Socios (PDM) experimentado y dinámico, responsable de identificar, reclutar y generar ingresos derivados de socios AvePoint mediante Proveedores de Servicios Administrados. Venderás a nuevos MSP, los apoyarás y los integrarás, además de nutrir las asociaciones existentes con MSP para generar nuevos ingresos mediante estrategias de ampliación (upsell) y venta cruzada (cross sell). El PDM será evaluado principalmente según los ingresos generados por socios y el reclutamiento de nuevos socios. **Principales responsabilidades:** * Identificar y reclutar socios que impulsen el embudo y los ingresos generados por socios para AvePoint. * Crear y ejecutar eficazmente oportunidades de co-marketing con socios. * Garantizar la certificación y la habilitación efectiva de los MSP. * Ayudar a operacionalizar modelos de socios únicos y estrategias de lanzamiento al mercado (GTM). * Gestión excepcional de cuentas de socios que garantice excelencia en ventas y servicios. * Promover activamente la marca AvePoint dentro de tu ecosistema de socios y territorio para aumentar su reconocimiento. **Qué harás día a día:** * Construir y gestionar un embudo de posibles socios MSP, participando activamente en actividades de reclutamiento e incorporación para impulsar nuevas relaciones con socios. * Desarrollar e implementar campañas estratégicas de co-marketing con socios, ayudando a amplificar las soluciones AvePoint y fortalecer el reconocimiento mutuo de ambas marcas. * Realizar periódicamente sesiones de habilitación para socios, asegurando que estén certificados y completamente capacitados en los productos y servicios de AvePoint. * Colaborar con equipos internos, como Ventas y Producto, para adaptar las estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) al éxito de los socios. * Realizar revisiones comerciales trimestrales con los socios para evaluar su desempeño, analizar estrategias de crecimiento e identificar oportunidades de ampliación (upsell). * Brindar apoyo continuo de gestión de cuentas a los socios, actuando como su principal contacto para cualquier necesidad relacionada con el desarrollo comercial o la habilitación técnica. * Supervisar e informar sobre métricas clave de desempeño, como los ingresos generados por socios y el crecimiento del embudo, para impulsar la toma de decisiones estratégicas. * Asistir a eventos de la industria, webinarios y sesiones de networking para mantenerse actualizado sobre las tendencias de los MSP y representar a AvePoint dentro del ecosistema de socios. * Liderar llamadas semanales de alineación con equipos multifuncionales para compartir actualizaciones sobre las actividades de los socios y garantizar la coordinación de iniciativas y recursos. * Identificar y resolver proactivamente cualquier inquietud de los socios, utilizando sus comentarios para mejorar continuamente su experiencia y potenciar el crecimiento de los ingresos. **Qué aportarás a nuestro equipo:** * Este puesto formará parte de uno de los equipos de mayor crecimiento de AvePoint y te permitirá ser un influenciador clave en la conducción de nuestra estrategia y estructura verticales en el futuro. Buscamos personas que valoren la agilidad, la pasión y el trabajo en equipo; aquellas capaces de aportar ideas frescas y que deseen la oportunidad de aprender, crecer y ampliar su trayectoria profesional. Aporta tus competencias y construye sobre lo que mejor haces para nuestros clientes, socios, equipo y tú mismo. * Otras cualidades necesarias para este puesto incluyen: * Experiencia comprobada de 10 años o más en ventas y/o desarrollo de socios * Dominio profesional del inglés como segunda lengua * Historial comprobado de superación de metas de desarrollo comercial y cierre de negocios * Experiencia en la gestión personal de planes integrales de habilitación de socios * Experiencia colaborando con equipos internos de ventas directas y servicios para cerrar acuerdos exitosos * Capacidad para desarrollar con los socios un caso de negocio cuantificable que establezca y impulse una sólida asociación mutuamente beneficiosa, incentivando la inversión de tiempo y recursos por parte del socio * Capacidad para construir relaciones sólidas con ejecutivos senior y propietarios dentro de la comunidad de socios * Excelente capacidad de escucha y alta empatía hacia las necesidades y perspectivas de los socios * Capacidad para manejar múltiples tareas simultáneamente y priorizarlas adecuadamente **Beneficios que ofrecemos:** * Nuestra remuneración total incluye salario base, beneficios integrales y, según el puesto, bonos, comisiones o acciones restringidas (RSU) * Oportunidades de progresión profesional y movilidad interna en todo nuestro alcance global en América del Norte, EMEA y APAC Cualquier dato personal que compartas con nosotros durante el proceso de solicitud será procesado estrictamente conforme a las leyes aplicables de protección de datos y a nuestro Aviso de Privacidad. ¿Por qué AvePoint? Estamos comprometidos con el éxito de nuestros colegas, socios, clientes y comunidad. Lo hacemos promoviendo la colaboración global y sintiéndonos orgullosos de ayudarnos, compartir, mentorar y capacitar unos a otros.