Vendedor Bebidas

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable del crecimiento del negocio y desarrollo de clientes, ejecutando estrategias en canales prioritarios y cumpliendo indicadores comerciales. Puntos Destacados: 1. Impulsar el crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas. 2. Desarrollar y negociar con clientes nuevos y existentes a nivel gerencial. 3. Administrar cartera de clientes y controlar inventarios. **Snapshot de la Posición** Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B\&I, puntos de transporte, CVS, Farma, etc. Asi como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In, Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé **Resumen de posición** * Empresa: Nestlé * Lugar de trabajo: CD\-Mex y Edoméx * Horario de trabajo: Tiempo completo lunes a sábado * Disponibilidad de viajar * Formación académica: Licenciatura * Licencia de manejo **Un día en la vida de...** * Cumplir el objetivo de Sell In de acuerdo al objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados. * Negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito. * Implementar materiales POP, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio * Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes (Trade Activities) * Administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al dia, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad. * Ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado. * Responsable de la creación, Seguimiento y uso del Funnel de prospección (base de datos de clientes potenciales). Actualización del status de la base de datos de prospectos generados por el call center. * Identificar y reubicar las maquinas en el territorio asignado que no cumplan con las métricas de Throughput que se encuentren en ZDM **Lo que te hará exitoso** Experiencia en: * Ventas corporativas (canal Oreca) * Canal Orea * Punto de venta (instalación de maquinaria) * Prospección de clientes * Creación de estrategias de ventas * Negociación * Análisis de datos * Excel intermedio avanzado * Inglés básico * SAP básico