Arquitecto de Soluciones Senior (Preventa)

Descripción

Resumen: Únase a la organización de Preventa de MongoDB como Arquitecto de Soluciones para guiar a los clientes en el diseño y la construcción de sistemas fiables y escalables mediante su plataforma de datos. Aspectos destacados: 1. Guiar a los clientes en el diseño y la construcción de sistemas fiables y escalables 2. Aprovechar las soluciones de MongoDB para resolver problemas empresariales 3. Convertirse en un asesor de confianza, desde startups hasta grandes empresas Buscamos tecnólogos apasionados que se unan a nuestra organización de Preventa para garantizar que nuestro crecimiento esté fundamentado y guiado por una sólida alineación técnica con nuestra plataforma y las necesidades de nuestros clientes. Los Arquitectos de Soluciones de Preventa de MongoDB son responsables de guiar a nuestros clientes y usuarios en el diseño y la construcción de sistemas fiables y escalables mediante nuestra plataforma de datos. Nuestro equipo está integrado por profesionales experimentados en ventas técnicas, arquitectos de software, emprendedores y desarrolladores que asumen directamente la responsabilidad del éxito del cliente, incluido el diseño de su software, su implementación y sus operaciones. Trabajará estrechamente con nuestros ejecutivos de ventas, ayudando a los clientes a resolver problemas empresariales mediante el aprovechamiento de nuestras soluciones, desempeñando un papel clave en la obtención de acuerdos y el impulso del negocio. Será un asesor de confianza para una amplia gama de usuarios, desde startups hasta las mayores organizaciones de TI empresarial del mundo. Estamos buscando conversar con candidatos residentes en la Ciudad de México para nuestro modelo de trabajo híbrido. Como candidato ideal, usted contará con: * Idealmente entre 8 y 11 años de experiencia relacionada en un rol orientado al cliente, con 5 a 7 años de experiencia en preventa con software empresarial * Un mínimo de 3 años de experiencia con lenguajes modernos de scripting (por ejemplo, Python, Node.js, SQL) y/o lenguajes populares de programación (por ejemplo, C/C\+\+, Java, C\#) en un contexto profesional * Experiencia en el diseño de sistemas distribuidos escalables y altamente disponibles, tanto en la nube como locales * Capacidad demostrada para trabajar con clientes en la revisión de arquitecturas complejas de aplicaciones existentes, brindando orientación sobre cómo mejorarlas mediante el aprovechamiento de la tecnología * Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, con capacidad para transmitir conceptos técnicos y empresariales complejos de forma clara y convincente ante líderes técnicos y empresariales * Capacidad para estrategiar junto con los equipos de ventas y proporcionar recomendaciones sobre cómo impulsar una estrategia de cuenta multifacética, alineando otros recursos de MongoDB y del ecosistema para avanzar hacia un plan de cuenta mutuamente beneficioso * Capacidad para viajar hasta un 25 % * Título universitario o experiencia laboral equivalente También podría tener: * Experiencia en la venta de bases de datos y/o la implementación de aplicaciones con cualquiera de los principales proveedores de servicios en la nube * Experiencia en programación de bases de datos y modelos de datos * Experiencia en ingeniería de datos o proyectos de IA/ML * Experiencia en la transformación de sistemas y plataformas heredadas en pilas tecnológicas modernas, escalables y eficientes * Conocimiento de metodologías o marcos de ventas populares, como MEDDPICC o Command of the Message * Una certificación de MongoDB * Una certificación de un proveedor de servicios en la nube Lo que hará en MongoDB: En este puesto, trabajará en oportunidades complejas donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de diversos factores. Usted: * Diseñará y arquitecturará: Diseñará aplicaciones, sistemas e infraestructura escalables y de alto rendimiento para grandes proyectos de software mediante MongoDB * Asesoramiento al cliente y articulación del valor: Guiará a los clientes sobre patrones de arquitectura y estrategias de optimización para MongoDB, comunicando claramente su valor empresarial a las partes interesadas pertinentes * Colaboración con ventas: Colaborará con el equipo de ventas para impulsar el éxito de la cuenta mediante la planificación de cuentas, la priorización/calificación de oportunidades y la estrategia de generación de pipeline, asumiendo la responsabilidad de los aspectos técnicos (incluidos, entre otros, el descubrimiento técnico, demostraciones, pruebas de valor, presentaciones, dimensionamiento y documentación) * Generación de demanda: Generará proactivamente demanda dentro de su territorio de ventas mediante iniciativas técnicas autodirigidas, participación en eventos tales como ferias industriales y eventos de marketing basado en cuentas * Éxito del cliente: Fomentará relaciones sólidas con los clientes, desarrollará defensores internos y garantizará el éxito y la satisfacción del cliente * Innovación y mejora: Buscará continuamente oportunidades para innovar y mejorar las soluciones y procesos de MongoDB (por ejemplo, transmitiendo comentarios del campo al equipo de producto), además de mentorar proactivamente a otros miembros del equipo de Consultoría de Soluciones * Formación y desarrollo personal: Participará en formación continua y desarrollo profesional para mantenerse actualizado sobre la suite de productos de MongoDB y las tendencias del sector Lo que aprenderá: Dominio de la suite de productos de MongoDB: * Servidor de base de datos principal: Dominará los fundamentos y características avanzadas de la base de datos principal de MongoDB * Atlas y servicios avanzados: Adquirirá experiencia en Atlas (servicio de base de datos en la nube totalmente gestionado), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Búsqueda completa de Atlas, Búsqueda vectorial de Atlas y Charts * Migrador relacional: Aprenderá a migrar sin problemas desde bases de datos relacionales Tecnologías relevantes para el mercado: * Ecosistema de hiperscaladores: Adquirirá experiencia en el diseño de sistemas complejos mediante servicios en la nube ofrecidos por plataformas de hiperscaladores * Tecnologías complementarias: Mejorará sus habilidades con tecnologías de socios y complementarias, como Apache Kafka y Kubernetes Diseño moderno de arquitectura: * Patrones y metodologías de diseño: Adoptará las mejores prácticas en microservicios, DevOps, nube y seguridad * Arquitecturas de vanguardia RAG e IA: Ayudará a los clientes en sus recorridos de IA generativa y colaborará con socios líderes del sector Técnicas de ventas y habilidades blandas: * Comunicación efectiva: Dominará presentaciones, demostraciones y whiteboarding * Interacción con el cliente: Desarrollará estrategias para el descubrimiento y la gestión de objeciones Conocimientos del sector: * Sectores verticales diversos: Obtendrá exposición a una amplia gama de casos de uso interesantes en distintos sectores Sobre MongoDB MongoDB está diseñado para el cambio, empoderando a nuestros clientes y a nuestros empleados para innovar a la velocidad del mercado. Hemos redefinido la base de datos para la era de la IA, permitiendo a los innovadores crear, transformar y revolucionar industrias mediante software. La plataforma unificada de base de datos de MongoDB, la más ampliamente disponible y distribuida globalmente del mercado, ayuda a las organizaciones a modernizar cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y liberar el potencial de la IA. Nuestra plataforma nativa de la nube, MongoDB Atlas, es la única base de datos multi-nube y distribuida globalmente, y está disponible en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Con oficinas en todo el mundo y más de 60 000 clientes, incluido el 75 % de las empresas de la lista Fortune 100 y startups nativas de IA que confían en MongoDB para sus aplicaciones más importantes, estamos impulsando la próxima era del software. Nuestra brújula en MongoDB es nuestro Compromiso de Liderazgo, que guía cómo y por qué tomamos decisiones, cómo nos relacionamos entre nosotros y cómo alcanzamos el éxito. Es lo que nos convierte en MongoDB. Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, nos comprometemos a desarrollar una cultura de apoyo y enriquecedora para todos. Desde grupos de afinidad para empleados hasta asistencia en fertilidad y una generosa política de licencia parental, valoramos el bienestar de nuestros empleados y queremos apoyarlos en cada paso de sus trayectorias profesionales y personales. Descubra más sobre lo que significa trabajar en MongoDB y ayúdenos a generar un impacto en el mundo. MongoDB se compromete a proporcionar cualquier adaptación necesaria para personas con discapacidad durante el proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar una adaptación por discapacidad, comuníqueselo a su reclutador. MongoDB es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. ID de requisición: 1273399627