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Resumen: MongoDB busca apasionados arquitectos de soluciones pre-ventas para guiar a los clientes en el diseño y construcción de sistemas fiables y escalables mediante su plataforma de datos, desempeñando un papel clave en el éxito del cliente y el crecimiento empresarial. Aspectos destacados: 1. Guiar a los clientes en el diseño de sistemas escalables utilizando la plataforma de datos MongoDB 2. Colaborar con el equipo de ventas para impulsar el éxito de las cuentas y generar demanda 3. Participar en un aprendizaje continuo y desarrollo profesional Buscamos tecnólogos apasionados que se unan a nuestra organización pre-ventas para garantizar que nuestro crecimiento esté fundamentado y guiado por una sólida alineación técnica con nuestra plataforma y las necesidades de nuestros clientes. Los arquitectos de soluciones pre-ventas de MongoDB en la organización de Crecimiento Escalado son responsables de guiar a nuestros clientes y usuarios en el diseño y construcción de sistemas fiables y escalables mediante nuestra plataforma de datos. Nuestro equipo está compuesto por experimentados profesionales técnicos de ventas, arquitectos de software, emprendedores y desarrolladores que asumen directamente la responsabilidad del éxito del cliente, incluido el diseño de su software, su implementación y sus operaciones. Trabajarás estrechamente con nuestros ejecutivos de ventas y el equipo de Arquitectura de Soluciones de Campo para ayudar a los clientes a resolver problemas empresariales aprovechando nuestras soluciones, desempeñando un papel clave en la obtención de acuerdos y el impulso del negocio. Serás un asesor de confianza para una amplia gama de organizaciones empresariales en todo el continente americano. Este puesto puede desempeñarse de forma remota en São Paulo o en la Ciudad de México. ### **Como candidato ideal, contarás con:** * Entre 5 y 8 años de experiencia relevante en la industria, preferiblemente 2 años en un rol orientado al cliente * Al menos 2 años de experiencia profesional con lenguajes modernos de scripting (por ejemplo, Python, Node.js, SQL) y/o lenguajes de programación populares (por ejemplo, C/C\+\+, Java, C\#) * Experiencia en la implementación de sistemas distribuidos escalables y altamente disponibles en la nube y en instalaciones locales * Capacidad demostrada para trabajar con clientes en la revisión de arquitecturas complejas de aplicaciones existentes, brindando orientación sobre cómo mejorarlas aprovechando la tecnología * Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, con capacidad para transmitir conceptos técnicos y comerciales complejos de manera clara y convincente tanto a líderes técnicos como comerciales * Capacidad para colaborar con un equipo de ventas multifuncional en la formulación y ejecución de un ciclo completo de venta * Título universitario o experiencia laboral equivalente * Se requiere dominio profesional tanto oral como escrito del inglés ### **También podrías tener:** * Experiencia en el desarrollo, implementación o soporte de aplicaciones con cualquiera de los principales proveedores de servicios en la nube * Experiencia laboral en una función técnica pre-ventas * Experiencia en programación de bases de datos y modelos de datos * Experiencia en ingeniería de datos o proyectos de IA/ML * Conocimiento de metodologías o marcos de ventas populares, como MEDDPICC o Command of the Message * Certificación de MongoDB * Certificación de un proveedor de servicios en la nube ### **Qué harás en MongoDB:** En este puesto, trabajarás en oportunidades complejas donde el análisis de situaciones o datos requiera una evaluación profunda de diversos factores. Realizarás lo siguiente: * Diseño y arquitectura: Diseñar aplicaciones, sistemas e infraestructura escalables y de alto rendimiento para grandes proyectos de software aprovechando MongoDB * Asesoramiento al cliente y articulación del valor: Guiar a los clientes sobre patrones de arquitectura y estrategias de optimización para MongoDB, comunicando claramente su valor empresarial a las partes interesadas pertinentes * Colaboración con ventas: Colaborar con el equipo de ventas para impulsar el éxito de las cuentas mediante la planificación de cuentas, la priorización/cualificación de oportunidades y la estrategia de generación de pipeline, asumiendo la responsabilidad de los aspectos técnicos (incluyendo, entre otros, descubrimiento técnico, demostraciones, pruebas de valor, presentaciones, dimensionamiento y documentación) * Generación de demanda: Generar proactivamente demanda dentro de la zona de ventas mediante iniciativas técnicas impulsadas por ti mismo, participación en eventos como ferias industriales y eventos de marketing basado en cuentas * Éxito del cliente: Fomentar relaciones sólidas con los clientes, crear embajadores y garantizar el éxito y la satisfacción del cliente * Innovación y mejora: Buscar continuamente oportunidades para innovar y mejorar las soluciones y procesos de MongoDB (por ejemplo, transmitiendo retroalimentación del campo al equipo de producto), además de mentorar proactivamente a otros miembros del equipo de Consultoría de Soluciones * Formación y desarrollo personal: Participar en capacitaciones continuas y desarrollo profesional para mantenerse actualizado sobre la suite de productos de MongoDB y las tendencias del sector ### **Qué aprenderás:** ### **Dominio de la suite de productos MongoDB:** * Servidor de base de datos principal: Dominar los fundamentos y características avanzadas de la base de datos principal de MongoDB * Atlas y servicios avanzados: Adquirir experiencia en Atlas (servicio de base de datos en la nube completamente gestionado), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Búsqueda completa en Atlas, Búsqueda vectorial en Atlas y Charts * Migrador relacional: Aprender a migrar sin problemas desde bases de datos relacionales ### **Tecnologías relevantes para el mercado:** * Ecosistema de hiperscalers: Adquirir experiencia en el diseño de sistemas complejos que utilicen servicios en la nube en plataformas de hiperscalers * Tecnologías complementarias: Mejorar tus habilidades con tecnologías de socios y complementarias, como Apache Kafka y Kubernetes ### **Diseño moderno de arquitectura:** * Patrones y metodologías de diseño: Adoptar las mejores prácticas en microservicios, DevOps, nube y seguridad * Arquitecturas de vanguardia RAG e IA: Ayudar a los clientes en su viaje hacia la IA generativa y colaborar con socios líderes del sector ### **Técnicas de ventas y habilidades blandas:** * Comunicación efectiva: Dominar presentaciones, demostraciones y diagramación en pizarras * Interacción con clientes: Desarrollar estrategias para el descubrimiento y la gestión de objeciones ### **Conocimientos del sector:** * Sectores verticales diversos: Obtener exposición a una amplia variedad de casos de uso interesantes en distintos sectores industriales ### **Acerca de MongoDB** MongoDB está diseñado para adaptarse al cambio, otorgando poder a nuestros clientes y a nuestros empleados para innovar a la velocidad del mercado. Hemos redefinido la base de datos para la era de la IA, permitiendo a los innovadores crear, transformar y revolucionar industrias con software. La plataforma unificada de bases de datos de MongoDB, la más disponible y distribuida globalmente del mercado, ayuda a las organizaciones a modernizar cargas de trabajo heredadas, adoptar la innovación y desatar el potencial de la IA. Nuestra plataforma nativa de la nube, MongoDB Atlas, es la única base de datos multi-nube y distribuida globalmente, y está disponible en AWS, Google Cloud y Microsoft Azure. Con oficinas en todo el mundo y más de 60 000 clientes, incluidos el 75 % de las empresas de la lista Fortune 100 y startups nativas de IA que confían en MongoDB para sus aplicaciones más importantes, estamos impulsando la próxima era del software. Nuestra brújula en MongoDB es nuestro Compromiso de Liderazgo, que guía cómo y por qué tomamos decisiones, cómo nos apoyamos mutuamente y cómo alcanzamos el éxito. Es lo que nos convierte en MongoDB. Para impulsar el crecimiento personal y el impacto empresarial de nuestros empleados, nos comprometemos a desarrollar una cultura de apoyo y enriquecedora para todos. Desde grupos de afinidad para empleados hasta asistencia en fertilidad y una generosa política de licencia parental, valoramos el bienestar de nuestros empleados y deseamos apoyarlos en cada etapa de sus trayectorias profesional y personal. Descubre más sobre lo que significa trabajar en MongoDB y ayúdanos a generar un impacto en el mundo. MongoDB se compromete a ofrecer cualquier adaptación necesaria a personas con discapacidades durante su proceso de solicitud y entrevista. Para solicitar una adaptación por discapacidad, infórmaselo a tu reclutador. MongoDB es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. REQ ID: 426174
