Gerente de cuentas clave Internacional/Key Account Manager Internacional

Descripción

Resumen del Puesto: Desarrolla estrategias comerciales, prospecta y negocia acuerdos, y administra relaciones con cuentas clave nacionales e internacionales en la industria. Puntos Destacados: 1. Rol estratégico en expansión de mercado en USA, Canadá y México. 2. Gestión integral de cuentas clave y relaciones comerciales duraderas. 3. Oportunidad de negociar condiciones y proponer estrategias de crecimiento. **FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES** * Desarrollar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado en USA, Canadá y México. * Prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con retailers, distribuidores y mayoristas. * Administrar y fortalecer relaciones con cuentas clave nacionales e internacionales. * Elaborar pronósticos de ventas y dar seguimiento a objetivos comerciales. * Coordinar reuniones comerciales, visitas y presentaciones con clientes estratégicos. * Negociar precios, contratos, promociones y condiciones comerciales. * Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de consumo. * Coordinar con logística y operaciones el cumplimiento de entregas y requerimientos del cliente. * Participar en ferias, exposiciones y eventos comerciales de la industria alimentaria. * Mantener actualizado el CRM y bases de datos comerciales. **RESPONSABILIDADES** * Cumplir con metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas. * Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. * Gestionar reclamaciones, incidencias y negociaciones comerciales. * Coordinar el seguimiento de pedidos, inventarios y embarques internacionales. * Generar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial. **AUTORIDAD PARA:** * Negociar condiciones comerciales autorizadas por dirección. * Proponer estrategias de crecimiento y expansión de mercado. * Gestionar cuentas clave y seguimiento comercial. * Coordinar visitas comerciales nacionales e internacionales. **COMPETENCIAS REQUERIDAS:** * Liderazgo * Negociación * Orientación a resultados * Comunicación efectiva * Planeación estratégica * Trabajo en equipo * Adaptabilidad * Capacidad analítica * Servicio al cliente **ESCOLARIDAD, EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:** * Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o carrera afín. * Inglés avanzado indispensable. * Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B o manejo de cuentas clave. * Deseable experiencia en industria alimentaria, agrícola o retail. * Conocimiento en exportaciones e importaciones. * Manejo de CRM y herramientas de Office. * Experiencia en negociación internacional. **REQUERIMIENTOS ADICIONALES:** * Orientación al cliente * Disponibilidad para viajar * Trabajo bajo objetivos * Excelente presentación profesional Beneficios: * Caja de ahorro * Estacionamiento de la empresa * Seguro de gastos médicos * Seguro de gastos médicos mayores * Seguro dental * Seguro de vida * Servicio de comedor Escolaridad: * Licenciatura terminada (Obligatorio) Experiencia: * Manejo de cuentas clave: 2 años (Obligatorio) * Ventas B2B: 3 años (Obligatorio) * Retail: 2 años (Obligatorio) * Manejo de CRM: 2 años (Obligatorio) * Negociación internacional: 3 años (Obligatorio) * Exportaciones e importaciones: 2 años (Deseable) Idioma: * Inglés (Obligatorio) Lugar de trabajo: Empleo presencial