Representante de Desarrollo Empresarial

Descripción

Acerca del puesto Somos una firma en crecimiento especializada en impuestos y contabilidad que busca un Representante de Desarrollo Empresarial (RDE) motivado y orientado a resultados para ampliar nuestra base de clientes en todo Estados Unidos. En este puesto, usted será el primer punto de contacto para clientes potenciales, pequeñas empresas, emprendedores y particulares, guiándolos desde el primer contacto hasta la programación de una consulta con nuestros profesionales fiscales. Si se destaca en ventas externas, le encanta construir relaciones y está motivado por comisiones, esta es la oportunidad ideal para usted. Sus responsabilidades * Realizar prospección externa de alto volumen mediante llamadas telefónicas, correo electrónico y LinkedIn para identificar y calificar nuevas oportunidades comerciales * Generar y gestionar un embudo de leads para servicios de preparación de declaraciones de impuestos, contabilidad, nómina y servicios contables * Programar llamadas de descubrimiento y consultas para gerentes de cuentas senior y contadores públicos certificados (CPA) * Responder a consultas entrantes y convertir leads cálidos en citas calificadas * Cumplir y superar los indicadores clave de desempeño (KPI) semanales y mensuales, incluidos el número de llamadas realizadas, correos electrónicos enviados y reuniones programadas * Mantener registros precisos de toda la actividad comercial en el software CRM (HubSpot, Salesforce o similar) * Colaborar con el equipo de marketing en campañas de generación de leads y secuencias de seguimiento * Mantenerse actualizado sobre los plazos de la temporada de impuestos, las ofertas de servicios y el panorama competitivo para conversar con conocimiento técnico con los prospectos Requisitos **Obligatorios:** * 1 año o más de experiencia en ventas B2B, desarrollo empresarial o ventas internas * Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de cuotas de ventas externas * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita * Capacidad sólida para manejar objeciones y establecer rapport rápidamente por teléfono y correo electrónico * Capacidad para trabajar de forma independiente en entornos remotos o híbridos * Conocimiento práctico de plataformas CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similares) **Deseables (un plus):** * Experiencia en la venta de servicios financieros, servicios contables, software como servicio (SaaS) o servicios profesionales * Familiaridad con la terminología fiscal y contable (preparación de declaraciones de impuestos, contabilidad, nómina, corporación S, LLC) * Experiencia en el uso de herramientas de engagement comercial como Outreach, Salesloft, Apollo.io o ZoomInfo * Título universitario asociado o licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Comunicaciones o campo relacionado * Bilingüe (inglés/español), un fuerte plus Remuneración y beneficios * Bonos por desempeño vinculados al número de reuniones programadas y a los ingresos cerrados * Seguro médico, dental y de visión * Días pagados de vacaciones (PTO) y días festivos federales pagados * Plan 401(k) con aporte de la empresa * Entorno laboral compatible con el trabajo remoto y horarios flexibles * Capacitación comercial continua y desarrollo profesional * Trayectoria clara de crecimiento profesional hacia RDE Senior, Ejecutivo de Cuentas o Gerente de Ventas ¿Por qué unirse a nosotros? No somos una corporación anónima: somos un equipo que realmente se preocupa por ayudar a los clientes a navegar su vida financiera. Contará con autonomía real, un plan de compensación competitivo y el apoyo de un equipo comprometido con su crecimiento. La temporada de impuestos es nuestro Super Bowl, y buscamos RDEs listos para competir y ganar. Horario y ubicación * Tiempo completo, de lunes a viernes * Horario principal: 9:00 a. m. – 5:00 p. m. (zona horaria local) * Trabajo remoto Tipo de empleo: Tiempo completo Remuneración: $12,549.07 – $26,765.84 por mes Experiencia: * Ventas de servicios fiscales y contables: 2 años (deseable) Idioma: * Inglés (obligatorio) Ubicación del trabajo: Remota