Consultor de Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Asesorar consultivamente a clientes externos, enfocándose en estrategias de 'Sell Out' y coordinando internamente para alcanzar objetivos de venta y rentabilidad. Puntos Destacados: 1. Ventas consultivas enfocadas en estrategias de 'Sell Out' 2. Identificación de oportunidades de negocio y monitoreo de resultados 3. Desarrollo de categoría Comercial (TBR, Bandag, AG/OT) **Acerca de Bridgestone** ========================= Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), con sede en Nashville, Tennessee, y Bridgestone Europa, Medio Oriente y África (BSEMEA), con sede en Bruselas, Bélgica, operan colectivamente como la región estratégica “Bridgestone West”. Esta región atiende las necesidades comerciales estratégicas de equipos en América, Europa, Medio Oriente y África. BSAM y BSEMEA son subsidiarias de Bridgestone Corporation, con sede mundial en Japón. Bridgestone y sus filiales desarrollan, fabrican y comercializan una amplia gama de productos y soluciones Bridgestone, Firestone y marcas asociadas para abordar las necesidades de una amplia gama de clientes e industrias. **Job Category** ================ Sales, Marketing \& Product Management**Position Summary** ==================== Asesorar consultivamente los cliente externos, enfocándose en estrategias de 'Sell Out', a través de una correcta coordinación interna y ejecución de estrategia de ventas basada en nuestro modelo de negocio (producto, precio y posicionamiento), que le permita alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de la organización. Entre sus principales funciones están la identificación de oportunidades para la sostenibilidad del negocio; así como, monitorear y hacer un seguimiento de los resultados de los clientes en cuanto a cumplimiento de planes de 'Sell Out', nivel de inventarios, entre otros.**Responsibilities** ==================== **Segmento: Comercial (Flotas, plantas de Renovado, etc.)** * Vender a través del modelo de Venta Consultiva para desarrollar la categoría Comercial (TBR, Bandag, AG/OT). * Planear y gestionar junto con sus clientes las actividades comerciales de *Sell Out* para alcanzar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. * Negociación, seguimiento y control de los planes de negocios, a través de visitas periódicas * Gestionar y dar seguimiento a la cartera de los clientes para asegurar el recaudo de la venta de manera optima * Prospectar en sus mercados: nuevos clientes y nuevas flotas directas o indirectas. * Recabar Información relevante, cuantitativa y cualitativa, sobre productos, precios y acciones de la competencia. * Incrementar las ventas a traves de la ejecucion y acciones de *sell out* en los diferentes canales de ventas (Retail, Mayoreo, Licitaciones, Mass… ) * Elaboración de *forecast* colaborativo, revisiones de Line up, participación en diferentes reuniones claves para el negocio * Desarrollo de otros canales / formatos de venta para incrementar la presencia de marca en la región (Mass M., Gobierno, MM, E\-Commerce, Flotillas, Plantas Bandag). **Otros roles:** * Análisis del portafolio de producto vs. las necesidades del Usuario Final * Análisis del Market Back Price para solicitudes de negocios especiales o licitaciones * Coordinación y apoyo con el equipo de Atención a Negocios en los procesos de facturación y despacho de los pedidos **Minimum Qualifications** ========================== **ESCOLARIDAD** Profesional universitario, Ingeniería, licenciatura en administración o carrera afín **IDIOMAS** Ingles \- Intermedio **EXPERIENCIA DESEABLE** * Mínimo 3 años en Ventas Consultivas (preferible en sector Automotriz) * Experiencia en el área de ventas técnica: 3 años * Finanzas: deseable * Conocimiento de llantas de camión y/o agrícolas, de auto o camioneta * Conocimiento de la industria automotriz o afines * Conocimiento en Renovado CONOCIMIENTO TÉCNICO ESPECÍFICO: * SAP deseable * Excel y PPT avanzado **Qué ofrecemos como compañía** En Bridgestone, lo que realmente importa es generar oportunidades de co\-creación, mientras fomentamos tu curiosidad y creatividad para hacer que la movilidad sea más segura, eficiente y sostenible para las generaciones presentes y futuras. Cualquiera que sea el rol que desempeñes, cuando representas a Bridgestone, eres un/una integrante valioso/valiosa de equipo y parte de nuestra misión más amplia de “Servir a la Sociedad con Calidad Superior”. Te ofrecemos más que solo un pago competitivo; también te proporcionaremos: * Una experiencia de incorporación atractiva y de apoyo para garantizar una transición sin problemas a nuestro equipo. * La oportunidad de desarrollarte y crecer, a través de capacitación y mentoría continua. * Actividades de Responsabilidad Social Corporativa. * Un entorno de trabajo verdaderamente global, dinámico y desafiante. * Agilidad y efectividad en el trabajo y la vida personal y su bienestar a largo plazo. * Un equipo diverso e inclusivo. *Bridgestone se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Es nuestra política considerar para el empleo a todas las personas independientemente de su edad, color, origen, discapacidad física o mental, raza, religión, género, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, información genética, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales.* **En Bridgestone, siempre eres Libre para Ser** Creemos que las personas solo pueden brindar un servicio y una calidad superiores a los demás cuando pueden traer su yo más auténtico al trabajo. Creemos en defender todas las perspectivas, individualidades y equipos porque entendemos la importancia de ver el mundo y nuestro negocio a través de diferentes perspectivas. Estamos formando un equipo tan diverso como el mundo al que servimos. *Así que, muéstranos quién eres, porque quien eres es lo que necesitamos*