Ejecutivo Senior de Cuentas

Descripción

Resumen: Bridge Education Group busca un Ejecutivo Senior de Cuentas para identificar y cerrar nuevas cuentas empresariales para capacitación lingüística corporativa en un entorno de ventas consultivo. Aspectos destacados: 1. Rol de ventas empresarial consultivo dirigido a corporaciones multinacionales 2. Oportunidad de representar una marca global con presencia regional real 3. Entorno colaborativo con una sólida infraestructura de ventas **EJECUTIVO SENIOR DE CUENTAS** Capacitación Lingüística Corporativa **Bridge Education Group** * **Ubicación:** México (CDMX preferible) * **Tipo de empleo:** Contratista (dedicación a tiempo completo) * **Remuneración:** * Salario base del primer año más bono de rampa: $30,150 USD * OTE del año 1 (Base + Rampa + Comisión): $36–$40K+ USD, sin tope * **Viajes:** Viajes regionales ocasionales para reuniones con clientes y eventos **SOBRE BRIDGE EDUCATION GROUP** Bridge Education Group es líder mundial en capacitación lingüística corporativa y certificación de docentes, confiable para cientos de empresas y miles de docentes en 140 países —incluyendo clientes de Fortune 500 en los sectores minero, de salud, tecnológico e industrial. En América Latina, operamos con equipos especializados en Chile, Colombia, México, Argentina, Perú y Brasil, con 73 clientes empresariales activos actualmente en servicio —entre ellos BHP, Barrick, Siemens Healthineers y Komatsu. Nuestro enfoque está impulsado por docentes y potenciado por tecnología, entregando resultados comerciales medibles mediante programas lingüísticos consultivos y personalizados. Estamos expandiendo nuestro equipo comercial para LATAM y buscamos vendedores empresariales senior que deseen representar una marca global probada con presencia regional real —no construir desde cero, sino escalar lo que ya funciona. **EL ROL** Como Ejecutivo Senior de Cuentas para México, usted: * Identificará y cerrará nuevas cuentas empresariales (valor anual del contrato: $50K–500K) * Se enfocará en corporaciones multinacionales con programas existentes de capacitación lingüística (estrategia de desplazamiento competitivo) * Participará con Directores de RR.HH., Gerentes de Aprendizaje y Desarrollo (L&D) y Jefes de Capacitación en un proceso consultivo y basado en necesidades * Navegará ciclos de ventas complejos de 6 a 12 meses con 7 a 20 partes interesadas por acuerdo * Calificará rigurosamente utilizando BANT, MEDDIC y otras estrategias. * Establecerá múltiples líneas de comunicación transversales entre departamentos, geografías y niveles jerárquicos de toma de decisiones * Elaborará casos de negocio que demuestren el retorno de la inversión (ROI), la mejora de la competencia lingüística y el impacto comercial * Colaborará con los equipos de Soluciones, Éxito del Cliente y BDR * Gestionará su propia cartera de oportunidades, realizará pronósticos precisos y obtendrá resultados consistentes ***Este NO es un rol de ventas transaccional. Buscamos vendedores estratégicos y consultivos que prosperen en entornos empresariales complejos.*** **QUÉ SIGNIFICA EL ÉXITO** **Expectativas para el año 1:** * Cierre de $200–400K en nuevo valor anual de contrato * Tasa de éxito del 20 % o superior en oportunidades calificadas * Construcción de una cartera de oportunidades calificadas por $800K–1M * Demostración de sofisticación en ventas consultivas con compradores de nivel ejecutivo (C-level) y vicepresidencial (VP-level) * Cierre independiente de acuerdos sin requerir intervención ejecutiva **Perfil de ejemplo de acuerdo:** * Cuenta: Empresa multinacional de petróleo y gas con operaciones en México y LATAM * Necesidad: Capacitación en inglés para 200 ingenieros y gerentes * Partes interesadas: Directores de RR.HH. del país, Vicepresidente Regional de Aprendizaje y Desarrollo (L&D), Adquisiciones, TI * Ciclo: 9 meses desde el descubrimiento hasta el contrato * Valor anual del contrato (ACV): $180K * Su rol: Descubrir necesidades comerciales, establecer múltiples líneas de comunicación con las partes interesadas, desplazar al proveedor actual, demostrar el ROI, negociar y cerrar **Ventaja de la cartera de oportunidades:** Usted no parte de cero. Bridge ya cuenta con una cartera activa en México con oportunidades calificadas en curso. Su BDR generará aproximadamente 10 reuniones calificadas/mes desde el primer día —su trabajo consiste en convertirlas, no solo en prospectar. **LO QUE OFRECEMOS** **Remuneración e incentivos:** * Salario base del primer año más bono de rampa: $30,150 USD * OTE del año 1 (Base + Rampa + Comisión): $36–$40K+ USD * Los mejores rendimientos superan ampliamente el OTE —la comisión no tiene tope, y los acuerdos mayores ($100K+ ACV) generan ingresos variables adicionales **Su infraestructura de ventas:** * Apoyo de BDR: 10 reuniones calificadas mensuales —usted se enfoca en cerrar, no solo en prospectar * Cadena completa de ventas: BDR, AE, AE Senior, KAM —usted opera dentro de un equipo estructurado y colaborativo, no de forma aislada * Acceso a la dirección: participación directa de la alta dirección en acuerdos estratégicos y de alto valor * Cartera activa: oportunidades calificadas existentes en Colombia, listas para ser trabajadas desde el primer día **Cómo trabajamos (modelo remoto):** * 100 % remoto —remuneración en USD * Horario flexible adaptado a las zonas horarias de los clientes * Rutinas semanales en equipo, acceso directo a la dirección de LATAM y puntos de contacto regulares para mantener su conexión * Herramientas proporcionadas: Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, PandaDoc, entre otras **Desarrollo profesional:** * Trabajar junto a ejecutivos senior de cuentas de alto rendimiento en toda la región de LATAM * Trayectoria clara de crecimiento profesional: los mejores AE pueden ascender a puestos de liderazgo comercial, gestión de cuentas o roles regionales * Capacitación continua en metodologías de ventas empresariales y en nuestro sector **Cultura y equipo:** * Cultura de alto rendimiento —recompensamos los resultados y la excelencia * Entorno colaborativo —trabaje con los equipos de Soluciones, Éxito del Cliente y Marketing en toda LATAM * Expectativas claras —ICP definido, criterios BANT y guías operativas establecidas * Autonomía —gestione su territorio y su enfoque (confiamos en los profesionales de élite) * Orientado a una misión —ayude a las multinacionales a desarrollar las capacidades de su fuerza laboral **CALIFICACIONES REQUERIDAS** **Imprescindibles:** * 5+ años de experiencia en ventas empresariales B2B (ventas complejas y consultivas) * Historial comprobado de cierre de acuerdos con valores anuales de contrato de $50K+ * Experiencia vendiendo a departamentos de RR.HH., Aprendizaje y Desarrollo (L&D) o Capacitación (o compradores empresariales senior similares) * Conocimiento experto en metodologías de ventas consultivas (MEDDIC, Challenger, SPIN o similares) * Habilidades de comunicación multicanal —capacidad para navegar comités de compra con 7–20 partes interesadas * Mentalidad de prospección —comodidad al prospectar, calificar y cerrar nuevos negocios * Dominio fluido del español (nativo o con fluidez profesional) * Inglés profesional (escrito y hablado —usted interactuará con equipos globales de RR.HH.) * Enfocado en resultados con éxito documentado (solicitaremos referencias y métricas) * Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto y distribuido **Altamente deseables:** * Experiencia en EdTech, capacitación corporativa, tecnología para RR.HH. o servicios profesionales * Venta a corporaciones multinacionales con procesos de compra descentralizados * Historial de desplazamiento competitivo (ganar frente a proveedores actuales) * Experiencia con ciclos de ventas de 6 a 12 meses en entornos complejos * Comodidad con la venta virtual/remota (Zoom, Teams, etc.) * Residencia en CDMX **QUIÉN DESTACA EN ESTE ROL** **Usted es adecuado si:** * Le apasiona la prospección —se siente motivado al identificar y cerrar nuevos negocios * Piensa estratégicamente —puede navegar organizaciones complejas y dinámicas políticas internas * Califica rigurosamente —abandona oportunidades inadecuadas sin dudarlo * Genera confianza fácilmente —los compradores senior lo ven como un asesor estratégico * Basado en datos —utiliza métricas para pronosticar, priorizar y mejorar * Automotivado —prospera en entornos remotos y asume responsabilidad sobre sus resultados sin supervisión constante * Competitivo —desea ser el mejor rendimiento en un equipo ganador * Profesional —representa a Bridge con sofisticación e integridad **Usted NO es adecuado si:** * Prefiere ventas transaccionales de alto volumen (nosotros hacemos ventas de bajo volumen y alto valor) * Requiere constante acompañamiento o rescate ejecutivo para cerrar acuerdos * Tiene dificultades con la autonomía o necesita un entorno de oficina para ser productivo * Persigue todas las oportunidades sin importar su calificación (somos disciplinados) * Se siente incómodo con ciclos de ventas largos (6–12 meses es lo normal) * Carece de experiencia en ventas consultivas (no ofrecemos capacitación inicial) **PROCESO DE ENTREVISTA** Avanzamos rápidamente con los candidatos adecuados —nuestra meta es cerrar esta búsqueda dentro de las 3 semanas. **1. Revisión de solicitudes (2–3 días)** Currículum y carta de presentación destacando experiencia relevante. Buscamos: historial en entornos empresariales, experiencia en RR.HH./L&D y resultados. **2. Entrevista telefónica (30 minutos)** Calificación rápida: experiencia, enfoque y ajuste cultural. Aspectos logísticos: expectativas salariales, ubicación y disponibilidad. **3. Entrevista por video (60–90 minutos)** Conozca al CEO y al Director de Operaciones. Profundización en su enfoque de ventas, acuerdos anteriores y metodología. Simulacro: descubrimiento consultivo con un Director de RR.HH. **4. Verificación de referencias** Contactaremos a sus referencias. Exgerentes: resultados, enfoque y capacidad de aprendizaje. Pares o colegas: trabajo en equipo y profesionalismo. **5. Oferta (dentro de las 48 horas posteriores a la entrevista final)** La fecha de inicio suele ser de 2 a 4 semanas después de la aceptación. **CÓMO POSTULARSE** Haga clic en "Aplicar" a continuación para comenzar. Incluya: * **Currículum** —destaque los resultados en ventas empresariales, no solo las responsabilidades * **Carta de presentación que aborde:** * Su acuerdo empresarial más complejo: partes interesadas, duración del ciclo, valor anual del contrato (ACV) y resultado * Por qué la capacitación lingüística corporativa y por qué Bridge * Su filosofía de ventas consultivas en 3–5 oraciones * **Tabla de desempeño de ventas (últimos 2 años)** * *Cupo vs. cumplimiento* * *Tamaño promedio del acuerdo* * *Tasa de éxito* * *Duración promedio del ciclo de ventas* Leemos cada solicitud. Si cumple con el perfil, recibirá nuestra respuesta dentro de los 3 días hábiles. *Bridge Education Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados.*