Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

*Para obtener la mejor experiencia como candidato, considere postularse a un máximo de 3 puestos dentro de los próximos 12 meses, para evitar duplicar esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA n.º 1, donde las personas y los agentes colaboran para impulsar el éxito del cliente. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una simple palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando, y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el corazón de todo lo que hacemos. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. **¿Por qué unirse a Salesforce como Representante de Desarrollo Comercial?** ----------------------------------------------------------------- El desarrollo de ventas constituye la base de nuestra organización comercial, donde nacen nuevas oportunidades comerciales. En el rol de Representante de Desarrollo Comercial (BDR), respaldamos a los equipos de ventas externas ayudándolos mediante esfuerzos estratégicos de prospección e investigación exhaustiva de cuentas. Los BDR generan anualmente millones de dólares en nuevas oportunidades comerciales, ejerciendo así un impacto tangible en la organización de desarrollo de ventas. En este puesto, no solo abrirá puertas: también caminará por ellas junto con el equipo de cuentas. Los BDR de Salesforce LATAM son socios activos en el avance de las oportunidades a lo largo del ciclo de ventas, no simplemente creadores de oportunidades iniciales. Desarrollará habilidades de venta consultiva y capacidades de planificación estratégica de cuentas que sentarán las bases para una carrera comercial a largo plazo. Además, los BDR participan en un programa intensivo de capacitación en ventas diseñado para dotar a los profesionales de las competencias fundamentales necesarias para lograr una carrera exitosa en ventas en Salesforce. **Responsabilidades diarias** ------------------------------- * Generar nuevas oportunidades comerciales principalmente mediante la prospección externa de oportunidades en cuentas comerciales y empresariales en LATAM * **Desarrollar y avanzar oportunidades incipientes** junto con los ejecutivos de cuentas —no solo crear oportunidades, sino también impulsar su progreso * Generar interés mediante llamadas frías externas a una lista establecida de clientes actuales de Salesforce y al ingresar a nuevas marcas en su territorio asignado * Elaborar y ejecutar **planes estratégicos de prospección** por cuenta, sector vertical y perfil de cliente * Colaborar con los vendedores principales para identificar y generar nuevas oportunidades comerciales, y apoyarlos mediante la investigación de líneas de negocio y perfiles clave de clientes * Coordinar con los equipos internos de cuentas para alinear la estrategia de ingreso a nuevas cuentas * Identificar a los principales tomadores de decisiones dentro de nuevas cuentas mediante un **enfoque de venta consultiva** * Mantener la integridad del CRM y actualizar constantemente Salesforce con actividades, notas y avances en las oportunidades * Cumplir y superar las métricas de actividad, conexiones realizadas y reuniones programadas **Cualificaciones preferidas** ---------------------------- * **Dominio conversacional del inglés** (obligatorio) * **3 a 5 años de experiencia** en desarrollo comercial, ventas o un campo relacionado * Capacidad para realizar **llamadas frías externas**, ya que esta es una parte fundamental del puesto y disfruta el reto que representa * Experiencia en **venta consultiva**: escucha activamente, identifica problemas comerciales y conecta valor * Capacidad demostrada para elaborar y ejecutar **planes estratégicos de prospección**, no solo contactos masivos * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y colaborar con múltiples áreas de la organización * Experiencia en investigación, planificación de cuentas, prospección y llamadas frías dirigidas a una amplia lista de cuentas nuevas y existentes en **múltiples sectores verticales** * Historial comprobado de cumplimiento de métricas de ventas y alcanzar consistentemente las cuotas establecidas * Título universitario o experiencia equivalente relevante requerido. La experiencia será evaluada según competencias fundamentales (por ejemplo, liderazgo extracurricular, experiencia militar, roles voluntarios, experiencia laboral, etc.) * Deseable: experiencia práctica con **Salesforce CRM**, **LinkedIn Sales Navigator**, Zoominfo y/o **Lusha** **Trabajar en Salesforce** ------------------------- Trabajar en Salesforce no se trata únicamente de vender. También implica aprender, y realizamos una fuerte inversión en su desarrollo mediante una inmersión y proceso de incorporación de un mes de duración, que incluye: un campamento intensivo de una semana sobre nuestros productos, un programa de mentoría, sesiones semanales de coaching y mucho más. Formará parte de un equipo regional de LATAM con acceso a herramientas de prospección de clase mundial y a una cultura centrada en el desarrollo continuo y el crecimiento profesional. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos le apoyan para encontrar equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias extraordinarias que los clientes adoran. Postule hoy mismo no solo para dar forma al futuro, sino también para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe una solicitud mediante este formulario de solicitud de acomodaciones. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Las decisiones finales sobre la selección y contratación de candidatos siempre serán tomadas por personas. Para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluidas las opciones de exclusión respecto al uso de herramientas de IA, consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa esto exactamente? Significa que en Salesforce creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria en Salesforce se encuentren. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.