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Resumen: El puesto de Asesor de Soluciones en SAP implica aprovechar una profunda experiencia en SAP y conocimientos integrales de soluciones de extremo a extremo para impulsar demostraciones específicas para clientes, innovación de productos y apoyar a los equipos comerciales en la resolución de desafíos empresariales. Aspectos destacados: 1. Dar forma al futuro del comercio global con talentos únicos 2. Liderar demostraciones específicas para clientes, pruebas de concepto (POC) e innovación de productos 3. Convertirse en un asesor de confianza para SAP Business AI y Data Cloud **Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP mantenemos las cosas sencillas: tú aportas lo mejor de ti y nosotros sacamos lo mejor de ti. Somos creadores que impactamos más de 20 industrias y el 80 % del comercio global, y necesitamos tus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene a continuación. El trabajo es desafiante, pero tiene un propósito. Encontrarás un entorno donde puedes ser tú mismo, priorizar tu bienestar y sentirte verdaderamente parte del equipo. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo comprometido con tu crecimiento y éxito. **RESUMEN DEL PUESTO** El Asesor de Soluciones (SA) combina una profunda experiencia en SAP y conocimientos especializados de procesos en su área de solución de extremo a extremo para impulsar demostraciones específicas para clientes, pruebas de concepto (POC), innovación de productos y liderazgo en el mercado. El enfoque radica en apoyar a clientes y equipos comerciales mediante conocimientos técnicos y de negocio profundos sobre las líneas de negocio de SAP, contribuyendo así a ofrecer servicios de pre-venta de clase mundial para resolver los desafíos empresariales de los clientes. Además, este rol desarrolla una sólida experiencia especializada para crear activos críticos como hojas de ruta y proporcionar retroalimentación a los equipos de producto que respalde futuros desarrollos, trabajando en conjunto para apoyar la estrategia «IA primero» de SAP y la estrategia «Suite primero» como un solo equipo. El Asesor de Soluciones de Datos e IA actuará como un asesor de confianza para el portafolio de SAP Business AI y SAP Business Data Cloud, con el fin de resolver los problemas de datos e IA más complejos de los clientes. Este puesto requiere experiencia técnica y comercial en almacenamiento de datos, inteligencia empresarial, soluciones de IA/ML y habilidades excepcionales de presentación para vincular el valor empresarial con soluciones técnicas. **PRINCIPALES RESPONSABILIDADES** * Liderar la ejecución de ventas de soluciones y el desarrollo de respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) * Brindar demostraciones técnicas específicas para clientes y pruebas de concepto (PoC), diseñar soluciones de IA de extremo a extremo en BTP y la Plataforma de IA Empresarial, y liderar la orientación para la implementación * Liderar la dirección técnica en ciclos de ventas complejos de Datos e IA empresariales * Realizar análisis de brechas en las capacidades de los procesos empresariales y asesorar sobre el estado objetivo deseado * Traducir los requisitos empresariales en soluciones de IA escalables * Llevar a cabo talleres de descubrimiento de Datos e IA y evaluaciones de valor * Proporcionar respuestas expertas a consultas de clientes y equipos internos de SAP sobre temas avanzados de soluciones * Mantener flexibilidad y capacidad de adaptación para cumplir con la estrategia de cuentas y las necesidades de los clientes * Demostrar habilidades expertas de narración para respaldar tanto los requisitos técnicos como los empresariales * Apoyar actividades de generación de demanda y eventos de evangelización, actuando como rostro visible de SAP con excelentes habilidades de presentación y de interacción con la audiencia * Realizar análisis competitivos para establecer la propuesta de valor de SAP * Participar en sesiones de estrategia de cuentas con importantes marcas globales * Liderar proyectos estratégicos internos para mejorar contenidos y demostraciones * Apoyar actividades de adopción y consumo por parte de los clientes * Articulación del valor empresarial: comunicación clara del retorno de la inversión (ROI) y del impacto **HABILIDADES TÉCNICAS REQUERIDAS** * Antecedentes en IA y Datos, experiencia en IA/ML * Gestión del ciclo de vida de la IA, desde la exploración hasta la implementación * Gobernanza de la IA, principios de IA responsable y explicabilidad * Arquitectura de datos: diseño e implementación a nivel empresarial * Datos y análisis fundamentales, almacenamiento de datos, Databricks, Azure, Google Big Query, Datasphere, HANA Cloud, HANA nativa, BW * Inteligencia empresarial y visualización de datos * Fundamentos de aprendizaje automático (algoritmos supervisados y no supervisados) * Técnicas de generación aumentada por recuperación (RAG) * Bases de datos vectoriales e incrustaciones (SAP HANA Vector Engine) * Generative AI Hub, SAP AI Core y AI Launchpad, conocimiento o experiencia con servicios de IA preconstruidos * Conocimientos técnicos de SAP BTP, gestión de subcuentas, derechos de uso y provisión de servicios * Modelos de seguridad, gestión de identidades y autorización * Entornos de ejecución Cloud Foundry y Kyma * SAP Cloud Application Programming Model (CAP) * Suite de integración y conectividad entre sistemas * Lenguajes de programación: Python (principal), JavaScript/Node.js * Desarrollo de API: RESTful, OData * Procesamiento de datos: creación de pipelines, orquestación y gobernanza * Integración de sistemas: S/4HANA Cloud, servicios de IA de proveedores de infraestructura en la nube * Prácticas de desarrollo: metodología ágil, desarrollo iterativo **HABILIDADES BLANDAS** * Comunicación: excelentes habilidades de presentación y gestión de partes interesadas * Enfoque en crear experiencias sobresalientes con historias convincentes y temáticas claras en todas las interacciones con los clientes * Capacidad para comprender rápidamente los objetivos empresariales y expectativas más importantes de nuestros clientes y asegurar que estén en el centro de nuestras soluciones recomendadas * Uso de las herramientas y habilidades más actuales de descubrimiento para garantizar que las necesidades de nuestros clientes queden claramente reflejadas en nuestras soluciones recomendadas * Mostrar pasión y energía en cada interacción presencial o virtual con los clientes * Dar vida a las soluciones de SAP utilizando, en la mayor medida posible, contenido estándar de demostraciones. Las demostraciones personalizadas o pruebas de concepto deben limitarse a situaciones excepcionales **EXPECTATIVAS DE LA RUTA DE APRENDIZAJE** * Comprender los fundamentos de BDC/IA, la estrategia de BDC/IA de SAP y cómo están integrados en las soluciones de SAP. * Articular el valor empresarial, los resultados y la diferenciación impulsados por BDC e IA en conversaciones con clientes y ejecutivos. * Desarrollar sólidas habilidades de posicionamiento respecto a las soluciones de SAP BDC e IA. * Obtener conocimientos sobre las capacidades funcionales, escenarios estándar de demostración y detalles fundamentales de la solución para SAP Business Data Cloud e Inteligencia Artificial, construyendo una sólida confianza. Comprender qué hace cada capacidad y cómo se complementan entre sí, fortaleciendo una posición sólida y lista para clientes. * Conceptos avanzados de soluciones, capacidades de IA y opciones de extensibilidad en SAP Business Data Cloud y soluciones de Inteligencia Artificial de SAP. Una comprensión más profunda de la IA agente, los modelos de lenguaje grande y el Generative AI Hub de SAP, lo que permite mantener conversaciones informadas y seguras con los clientes sobre la transformación impulsada por IA. De la comprensión conceptual a la conciencia aplicada de la solución. * Aplicar sus conocimientos mediante ejercicios prácticos guiados, práctica en el sistema y escenarios del mundo real en soluciones de SAP BDC e IA. Certificaciones de SAP BDC e IA para validar sus habilidades y demostrar su preparación para la solución. **CALIFICACIONES ADICIONALES** * Mínimo: 10+ años de experiencia en pre-venta * Experiencia profesional en grandes organizaciones multinacionales de software/TI * Conocimiento práctico de la nube en entornos B2B, servicios alojados y modelos SaaS/PaaS, así como de comercio y redes empresariales basados en la nube * Inglés avanzado/fluido * Portugués avanzado/fluido es un plus * Experiencia en soluciones de IA específicas por industria o conocimiento de procesos empresariales (Finanzas, Cadena de suministro, RR.HH.) es un plus **Potencia lo mejor de ti** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar de forma más eficiente y utilizar los conocimientos empresariales de manera más efectiva. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado para convertirse en líder de mercado en software de aplicaciones empresariales de extremo a extremo y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, tenemos un propósito claro y estamos enfocados en el futuro, con una ética altamente colaborativa de trabajo en equipo y un firme compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, nos aseguramos de que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puedes potenciar lo mejor de ti. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles garantizan que todos —sin importar su origen— se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirarles confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. En última instancia, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si te interesa postularte a un empleo en SAP y necesitas una adaptación o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: Solo los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, de acuerdo con las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluida la gestación, el parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Ten en cuenta que cualquier violación de estas directrices puede derivar en la descalificación del proceso de contratación. ID de solicitud: 451745 \| Área de trabajo: Pre-venta \| Viajes esperados: 0 \- 10% \| Estado profesional: Profesional \| Tipo de empleo: Tiempo completo regular \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Hybrid
