Jefe de Canal - Indirecto

Descripción

Resumen: Buscamos un Jefe de Ventas por Canal para liderar las relaciones directas con los clientes, optimizar la colocación de productos e impulsar el crecimiento de Beiersdorf y sus socios minoristas. Aspectos destacados: 1. Dirigir directamente las relaciones con los clientes y impulsar el crecimiento empresarial. 2. Desarrollar asociaciones estratégicas y fomentar el talento del equipo. 3. Centrarse en la excelencia operativa en entornos minoristas. **Sus tareas** -------------- **Gestión de relaciones con partes interesadas y clientes** * Establece/fortalece relaciones a nivel superior. * Aprovecha su experiencia sectorial y conocimientos sobre los consumidores para desarrollar una estrategia colaborativa y orientada al futuro que impulse un crecimiento empresarial alineado para Beiersdorf y sus clientes. * Resuelve rápidamente los problemas y conflictos relacionados con las cuentas del canal para minimizar cualquier impacto en la ejecución de los planes comerciales. * Proporciona distintas soluciones a SD y SCM. **Comprensión de la cadena de valor y rigor financiero en la toma de decisiones** * Identifica nuevas oportunidades e impulsa el crecimiento empresarial. * Conecta puntos e insights mediante el marco ABP/Mandato Comercial y elabora casos de negocio convincentes, incluido el tamaño del premio, para respaldar la toma de decisiones basada en hechos. * Comprende las finanzas, márgenes y previsiones de los minoristas, siendo capaz de vincularlas claramente con las oportunidades y riesgos para el SOI de Beiersdorf. **Planificación y seguimiento del grupo de cuentas** * Vincula claramente el desarrollo de ventas con los distintos impulsores de NS, NSP, CC y TTC. * Elabora planes conjuntos de negocio (JBP) con los principales clientes y garantiza revisiones T2T con el KAM y el Director de Ventas. * Construye bloques fundamentales con los KAM y con S&CM para asegurar el cumplimiento de las metas. * Define los roles y la segmentación de las cuentas, asignando recursos para optimizar el ROI. * Planifica por banners (WORS/NO WORS). * Garantiza la financiación del Mandato Comercial en TTC según el plan de cuadrícula promocional, alineado con el Gerente de S&CM. **Negociación** * Desarrolla una estrategia de negociación en colaboración con el KAM y el equipo multifuncional. * Ingresa a las negociaciones a niveles superiores, debidamente preparado y con objetivos claros. * Anticipa proactivamente oportunidades que generen valor para lograr resultados beneficiosos para ambas partes. * Actúa basándose en hechos y con disciplina financiera. **Excelencia operativa (excelencia en las 4P)** * Asegura que los productos adecuados estén en los entornos minoristas correctos (cuentas grupales), en la ubicación correcta en el lineal, al precio adecuado y respaldados por activaciones promocionales financieramente sólidas. * Lidera planes estratégicos de punto de venta (POS) que generen el máximo impacto rentable de las principales iniciativas. * Garantiza el enfoque y la atención a la coherencia en la ejecución de ATL y POS. * Asegura la implementación de los flujos de trabajo de Indirectos en CU (DMS; AVC). * Supervisión semanal de AA, penetración T10 y cuentas no facturadas AVC con Nadro y Decasa. **Desarrollo del talento** * Implica y lidera equipos multifuncionales para garantizar la alineación y el crecimiento a largo plazo. * Lidera y capacita a los KAM/KAE, guiando y desarrollando sus objetivos y competencias. * Vincula los desafíos empresariales con las implicaciones para el equipo y las necesidades de desarrollo. **Su perfil** ---------------- **Educación:** * Licenciatura o maestría, con al menos 7 años de experiencia profesional en ventas/marketing/gestión comercial y de categorías/control financiero o funciones comparables. * Gran afinidad por el trabajo conceptual y las habilidades de negociación. * Actitud asertiva y apariencia segura de sí misma. * Pensamiento analítico y estratégico. Experiencia práctica en técnicas de negociación y discusión. * Beiersdorf representa marcas internacionales líderes en el campo del cuidado de la piel, como NIVEA, Eucerin, Labello y Hansaplast. Buscamos empleados que continúen construyendo sobre nuestro éxito con su inspiración, determinación y desempeño. Les ofrecemos libertad y responsabilidad para marcar una diferencia real en nuestros negocios. Para marcar una diferencia real en nuestros negocios. Todos los días, desde el primer momento. Un Jefe de Ventas por Canal para Beiersdorf asumirá la responsabilidad de nuestros clientes directos (distribuidores y mayoristas), en estrecha cooperación con sus Directores de Ventas. Junto con los Gestores de Cuentas Clave, trabajarán para presentar óptimamente nuestros productos en el punto de venta para los consumidores, aprovechando así el potencial de crecimiento tanto para Beiersdorf como para el socio minorista. La ejecución y la distribución son pilares clave para garantizar nuestras metas en los distintos entornos minoristas