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Resumen: Este puesto implica desarrollar, gestionar y hacer crecer rentablemente el negocio de Kids2 dentro del canal de juguetes en México, liderando los resultados comerciales y colaborando internamente. Aspectos destacados: 1. Alcanzar ventas rentables y un crecimiento de participación de mercado alineado con los objetivos del plan de ventas 2. Liderar negociaciones complejas con los principales minoristas 3. Elaborar y ejecutar anualmente planes conjuntos de negocio (JBP) con cuentas clave En Kids2, somos realmente buenos en lo que hacemos. Y cuando desempeñamos excelentemente nuestras funciones, ayudamos a los padres a ser excelentes en las suyas. Ser padre es una tarea exigente, y ahí es donde intervenimos nosotros. Queremos reimaginar cómo las marcas pueden facilitar la vida de los padres en etapas tempranas: no solo vendiéndoles productos, sino brindándoles soluciones integrales que trasciendan fronteras, categorías y pasillos. Sin importar nuestro cargo o departamento, en Kids2 nuestro trabajo consiste en generar más pequeñas victorias para los padres, para que ellos puedan crear brillantes futuros para sus pequeños. ¡Esa es una tarea enorme! Tomamos muy en serio lo que hacemos, Y también nos encanta divertirnos. Nuestro equipo es trabajador, emprendedor y apasionado por ayudar a las familias a lograr millones, si no miles de millones, de pequeñas victorias. **RESUMEN** El Gerente Senior de Cuentas – Canal de Juguetes en México es responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer rentablemente el negocio de Kids2 dentro del canal de juguetes en México, liderando los resultados comerciales, incluyendo volumen de ventas, gasto dentro del presupuesto y crecimiento de participación de mercado. El Gerente Senior de Cuentas es el contacto principal con el cliente y mantiene una importante colaboración interna. Este puesto lidera indirectamente un equipo multifuncional para elaborar planes a largo plazo basados en análisis de información, impacto en exhibición/distribución, y ejecutar tácticas de precios/promociones para alcanzar los objetivos establecidos. **RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Y FUNCIONES ESENCIALES:** * Responsable de alcanzar ventas rentables y un crecimiento de participación de mercado alineado con los objetivos y metas del plan de ventas: ingresos, margen y objetivos de distribución. * Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la categoría de juguetes en los mercados tradicionales, grandes superficies, tiendas especializadas y clubes. * Liderar negociaciones complejas con los principales minoristas (precios, condiciones comerciales, gastos comerciales, espacio en temporadas clave, lanzamientos). * Liderar equipos multifuncionales para alinear prioridades y garantizar implementaciones coherentes y oportunas. * Elaborar y ejecutar anualmente planes conjuntos de negocio (JBP) con cuentas clave, incluyendo metas, iniciativas, recursos e indicadores clave de desempeño (KPI). * Garantizar la coherencia de precios, portafolio y posicionamiento dentro de la estrategia omnicanal más amplia. * Contacto principal en asuntos relacionados con las operaciones diarias del negocio. * Mantener un conocimiento efectivo de factores externos del mercado, como información competitiva, tendencias tecnológicas, iniciativas de los minoristas, precios, etc., para tomar decisiones informadas sobre cuentas y recomendaciones de productos que impulsen el crecimiento del negocio. * Colaborar con colegas internos y externos de todo el mundo para compartir y aplicar mejores prácticas destinadas a maximizar las ventas, gestionar relaciones, reportar resultados, impulsar eficiencias en la cadena de suministro y otros aspectos del negocio. * Alcanzar los objetivos de merchandising, aceptación de nuevos artículos y cumplimiento presupuestario. * Desarrollar relaciones efectivas y productivas con todos los niveles del cliente, así como con equipos multifuncionales internos. * Trabajar de forma colaborativa con la planificación de la demanda para proporcionar pronósticos anuales y continuos por cliente respecto a nuevos conceptos de producto, iniciativas y planes anuales de marca. * Capacidad para negociar con comodidad y garantizar el cumplimiento de las métricas acordadas y del valor contractual; asegurar los términos de los contratos, con capacidad para negociar y obtener concesiones en interés de redactar un contrato final cuyos términos sean aceptados por todas las partes. * Liderar el desarrollo, seguimiento y análisis de pronósticos de ventas y datos relacionados, incluyendo rentabilidad, tasa de venta, desempeño promocional, etc. * Actuar como la «voz del cliente» internamente, compartiendo conocimientos del mercado, del consumidor y de la competencia con los equipos de Marketing, Marketing Comercial y Producto. * Garantizar una comunicación clara y oportuna con todas las partes interesadas internas, alineando prioridades, cronogramas y recursos. * Supervisar la actividad de la competencia (precios, portafolio, promociones, exhibiciones, innovación) y proponer respuestas tácticas y estratégicas. * Promover el uso de herramientas digitales y analíticas (incluida la inteligencia artificial) para mejorar la precisión de los pronósticos, la segmentación y la eficacia comercial. **CAPACIDADES CRÍTICAS DE LIDERAZGO** * Entrega resultados consistentes * Crea relaciones colaborativas * Agilidad estratégica * Resolución de problemas **CALIFICACIONES Y EXPERIENCIA** * Mínimo 5 años de experiencia en puestos comerciales (Gerente de Cuentas) en el sector de juguetes/productos de consumo. * Experiencia comprobada gestionando estos clientes en México: + Liverpool + Walmart + Chedraui + Soriana + Juguetron * Se requiere experiencia comprobada en el desarrollo de relaciones colaborativas con la dirección de cuentas nacionales y con los departamentos internos multifuncionales. * Se requiere demostrar experiencia en trabajo financiero y analítico para gestionar la rentabilidad y las inversiones de la cuenta. * Se valora especialmente la experiencia omnicanal. * Se valora especialmente la experiencia en marketing y gestión de productos en bienes de consumo. * Conocimiento y uso de herramientas de inteligencia artificial para incrementar la eficacia y eficiencia **FORMACIÓN Y HABILIDADES** * Licenciatura obtenida en una universidad o institución de educación superior de cuatro años en Ventas o Administración de Empresas. * Se requieren habilidades financieras y analíticas para gestionar la rentabilidad y las inversiones de la cuenta. * Creativo, altamente motivado, autodidacta, orientado al detalle, organizado, capaz de trabajar eficientemente en un entorno extremadamente dinámico, trabajador en equipo y con excelentes habilidades comunicativas verbales y visuales. * Entrega resultados consistentes * Crea relaciones colaborativas * Agilidad estratégica * Resolución de problemas * Planificación y organización; capacidad para gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente. * Nivel intermedio de inglés (capacidad para informar y comunicarse con equipos regionales/globales). **CERTIFICADOS, LICENCIAS, REGISTROS** * Ninguno requerido. **HABILIDADES INFORMÁTICAS/DE TECLEADO** * Debe tener dominio de PowerPoint, Excel y Word. **REQUERIMIENTOS FÍSICOS** * Al desempeñar las funciones de este puesto, el empleado debe sentarse regularmente; tener flexibilidad en el uso de las manos; y hablar u oír. * El empleado debe permanecer de pie, caminar y alcanzar con las manos y brazos ocasionalmente. * El empleado debe levantar y/o mover hasta 50 libras ocasionalmente. * Las capacidades visuales específicas requeridas para este puesto incluyen visión cercana y visión de colores. **ENTORNO LABORAL** * Entorno de oficina general y posibilidades de trabajo desde casa. * Se requiere algún viaje. Ofrecemos una remuneración competitiva, horarios flexibles y beneficios generosos. Además, para mantener la diversión (porque todos somos niños en el fondo), ofrecemos una variedad de actividades para los miembros del equipo y esfuerzos filantrópicos durante todo el año, además de reconocimientos y premios corporativos por un excelente desempeño. Visite nuestro sitio web en www.kids2\.com y nuestras páginas de redes sociales en LinkedIn, Facebook e Instagram para obtener más información y conocer las vacantes disponibles en la sección de carreras. Lugar de trabajo libre de drogas M/F/D/V
