La división ES AMER ARS de Eaton actualmente busca un Representante Senior de Ventas Industriales. **Lo que harás:** ------------------- **FUNCIÓN PRINCIPAL:** * Impulsar el crecimiento rentable del negocio identificando, desarrollando y cerrando oportunidades en proyectos industriales y eléctricos. Este puesto combina experiencia técnica y estrategia comercial para generar demanda, desarrollar soluciones basadas en valor, influir en las especificaciones y gestionar el ciclo completo de ventas, actuando como asesor de confianza para los clientes. * Gestionar la relación con los clientes identificando sus necesidades y brindando soporte técnico en ventas para garantizar el crecimiento del negocio. * Desarrollar e implementar estrategias comerciales junto con el líder del mercado vertical para el control de precios en nuevos proyectos y proyectos en curso, incluyendo el plan territorial y la tabla de cuentas. * Revisar mensualmente nuevas oportunidades de negocio junto con Marketing y Ejecutivos de Cuentas para alinearlas y ejecutarlas. Siempre seguir las políticas corporativas de Eaton relacionadas con el desempeño de su función. * **FUNCIONES ESENCIALES:** 1\. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores industrial, de construcción, energético y de servicios públicos. 2\. Analizar especificaciones eléctricas y requisitos técnicos para definir soluciones óptimas. 3\. Desarrollar propuestas técnico-comerciales integradas alineadas con las necesidades del cliente. 4\. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociación y gestión de contratos. 5\. Elaborar cotizaciones competitivas asegurando el cumplimiento técnico y financiero. 6\. Establecer relaciones sólidas con clientes, distribuidores, contratistas y empresas de ingeniería. 7\. Ejecutar estrategias de ventas a través de canales de distribución y gestionar cuentas clave. 8\. Elaborar pronósticos de ventas, planes territoriales y estrategias por cuenta. 9\. Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos. 10\. Alcanzar las metas de ingresos, margen y crecimiento. 11\. Garantizar el soporte posventa e identificar nuevas oportunidades de negocio. \#LI\-KL1 **Calificaciones:** ------------------- **CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS:** * Licenciatura en Ingeniería Eléctrica, Automatización o Electrónica. * 5 años o más de experiencia en el mercado eléctrico/industrial. * Amplia experiencia técnica, comercial y en ventas de proyectos. * Experiencia deseable en la industria de dispositivos de conexión eléctrica. **Habilidades:** ----------- **COMPETENCIAS FUNCIONALES:** * Experiencia con los principales distribuidores eléctricos * Excelentes habilidades comunicativas * Capacidad para comunicarse con distintos niveles jerárquicos * Capacidad para apoyar a los miembros del equipo y ofrecer asesoramiento cuando sea necesario * Excelente criterio empresarial * Capacidad para investigar, identificar y evaluar el potencial del mercado para participar en nuevos proyectos **Información adicional:** --------------------------- * Excelentes habilidades de negociación * Orientado a resultados, con éxito comprobado en el logro de objetivos de ventas y crecimiento. * Capacidad para trabajar en colaboración con distintas funciones. * Mentalidad centrada en el cliente * Disposición para viajar. Todos los puestos pueden requerir participación en entrevistas virtuales y presenciales como parte del proceso de contratación. Todos los candidatos serán evaluados según competencias relacionadas con el puesto, y se protegerán los derechos de privacidad y la seguridad de los datos de todos los candidatos de conformidad con las leyes aplicables. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades laborales para solicitantes de empleo y empleados. Nuestros procesos de reclutamiento utilizan criterios de selección equilibrados y evitan cualquier discriminación ilegal contra los solicitantes basada en su edad, color, discapacidad, estado civil, origen nacional, género, identidad de género, información genética, raza u origen racial, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida o exigida por la ley.
Juan García
Indeed · HR
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