Representante de Ventas en Logística Marítima

Descripción

Es más que un trabajo Como miembro del equipo de transporte internacional de Kuehne\+Nagel, desempeñarás un papel clave en el transporte de mercancías, la optimización de procesos y el cumplimiento de las promesas a nuestros clientes. Y al transportar medicamentos, juguetes y piezas fundamentales de maquinaria, no solo entregas mercancías: haces posibles pequeños y grandes momentos para personas de todo el mundo. En Kuehne\+Nagel, nuestra contribución cuenta de muchas maneras que ni siquiera imaginamos. ‎ **Cómo generas impacto** * Impulsar el crecimiento empresarial mediante la prospección activa de nuevos clientes y la identificación de oportunidades comerciales dentro del mercado de logística marítima. * Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, posicionando a Kuehne\+Nagel como un socio estratégico. * Desarrollar soluciones logísticas personalizadas al comprender las cadenas de suministro de los clientes y traducir sus necesidades en propuestas de valor competitivas. * Gestionar estrategias de precios, generar cotizaciones y liderar propuestas comerciales, incluidas soluciones digitales. * Liderar actividades de interacción con los clientes, tales como visitas, negociaciones y acuerdos contractuales. * Coordinar los procesos de incorporación e implementación con las operaciones, garantizando una transición fluida desde la venta hasta la ejecución. * Supervisar los primeros envíos y asegurar que la calidad del servicio cumpla con los indicadores clave de rendimiento (KPI) acordados. * Mantener y aprovechar herramientas de CRM para la gestión de embudos de ventas, el seguimiento de oportunidades y los procesos de comisiones. * Seguir de cerca los comentarios de los clientes, reclamaciones y problemas de servicio, garantizando su resolución oportuna y la mejora continua. * Colaborar de forma transversal con finanzas, operaciones, asuntos legales y otras partes interesadas para apoyar el ciclo de vida completo del cliente. **Qué esperamos de ti** * Título universitario en Comercio Internacional, Administración de Empresas o campo afín. * Experiencia de 2 a 8 años en ventas dentro del sector de transporte internacional/logística (preferentemente logística marítima). * Mentalidad comercial sólida, con habilidades comprobadas en negociación y gestión de clientes. * Conocimientos sobre fijación de precios, soluciones de cadena de suministro y operaciones logísticas (aéreo/marítimo/terrestre es un plus). * Experiencia en la gestión de sistemas CRM y embudos de ventas. Comprensión sólida del servicio al cliente (táctico/estratégico) y del desarrollo de negocios. * Nivel intermedio de inglés. * Capacidad para gestionar múltiples partes interesadas y resolver conflictos de forma eficaz. * Actitud proactiva y orientada a resultados, con excelentes habilidades para la resolución de problemas y una clara orientación al servicio. * Disponibilidad para viajar y licencia de conducir válida. **Qué te ofrecemos** * Oportunidad de trabajar en una empresa global líder en logística, con una sólida posición en el mercado. * Exposición a clientes internacionales y colaboración transversal entre distintas regiones. * Desarrollo profesional en ventas, soluciones de cadena de suministro y gestión estratégica de cuentas. * Un entorno dinámico que fomenta la innovación, la iniciativa y la mejora continua. Quiénes somos La logística moldea la vida cotidiana: desde los bienes que consumimos hasta la atención sanitaria de la que dependemos. En Kuehne\+Nagel, tu trabajo va más allá de la logística; posibilita tanto momentos cotidianos como especiales en la vida de personas de todo el mundo. Como líder global con una sólida trayectoria y una visión orientada a impulsar al mundo hacia adelante, ofrecemos un entorno seguro y estable donde tu carrera puede marcar una diferencia real. Ya sea ayudando a entregar medicamentos que salvan vidas, desarrollando soluciones sostenibles de transporte o apoyando a nuestras comunidades locales, tu carrera contribuirá a mucho más de lo que puedas imaginar. Agradecemos amablemente que las agencias de colocación se abstengan de enviar perfiles no solicitados. Cualquier presentación de candidatos sin un acuerdo previo firmado será considerada propiedad nuestra y no se abonará ninguna comisión. Contacto Equipo de Reclutamiento de Kuehne\+Nagel \-