Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas experimentado con una sólida experiencia en ventas de gestión inmobiliaria para convertir oportunidades entrantes en nuevos negocios. Aspectos destacados: 1. Enfocado en convertir las oportunidades de gestión inmobiliaria proporcionadas 2. Oportunidad de construir relaciones sólidas con los clientes y cerrar acuerdos 3. Rol remoto autodirigido con impacto directo en el crecimiento de los clientes **Título del puesto: Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Gestión Inmobiliaria** **Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario laboral:** Horario comercial estadounidense (EST) **Acerca del puesto** Buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas** experimentado con una sólida experiencia en **ventas de gestión inmobiliaria**, para ayudar a ampliar nuestra base de clientes y convertir oportunidades entrantes en nuevos negocios. En este puesto, será responsable de **contactar y convertir las oportunidades de gestión inmobiliaria proporcionadas por la empresa**. Este no es un puesto de prospección. En cambio, su enfoque estará en la **respuesta rápida a las oportunidades, el seguimiento persistente, la construcción de relaciones y el cierre de acuerdos**. El candidato ideal cuenta con **experiencia previa en la venta de servicios de gestión inmobiliaria o trabajando dentro de la industria de la gestión inmobiliaria**, tiene mucha confianza al hablar por teléfono y puede comunicarse eficazmente con clientes con sede en Estados Unidos. El éxito en este puesto depende en gran medida de la **rapidez en el contacto inicial, el seguimiento constante, conversaciones de ventas sólidas y la capacidad de generar confianza rápidamente con los clientes potenciales**. **Responsabilidades** **Conversión de oportunidades y ejecución de ventas** * Contactar y hacer seguimiento a las oportunidades de gestión inmobiliaria entrantes y proporcionadas para convertir las consultas en clientes firmantes. * Realizar llamadas de ventas de alta calidad para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones personalizadas de gestión inmobiliaria. * Generar confianza y credibilidad con los clientes potenciales mediante una comunicación clara y una sólida construcción de relaciones. * Avanzar sistemáticamente a los clientes potenciales a lo largo del embudo de ventas hasta el cierre. **Seguimiento y gestión de relaciones** * Ejecutar estrategias de seguimiento persistentes para garantizar que cada oportunidad sea debidamente cultivada. * Mantener relaciones sólidas con los clientes potenciales para aumentar las oportunidades de conversión. * Responder oportunamente a las consultas y mantener una comunicación profesional durante todo el proceso de ventas. **Gestión del CRM y del embudo de ventas** * Mantener registros detallados de todas las interacciones con los clientes y actividades de llamadas dentro del sistema CRM. * Seguimiento del estado de las oportunidades, los horarios de seguimiento y el progreso de los acuerdos. * Asegurar que toda la información sobre las oportunidades y las actividades de ventas esté debidamente documentada. **Colaboración y conocimiento del mercado** * Colaborar con el equipo de marketing para mejorar la calidad de las oportunidades y las estrategias de conversión. * Mantenerse informado sobre las tendencias de la industria de la gestión inmobiliaria y las ofertas competitivas. * Proporcionar retroalimentación a la dirección sobre la calidad de las oportunidades y las posibilidades de ventas. **¿Qué le convierte en el candidato ideal?** * Tiene **experiencia directa en ventas de gestión inmobiliaria** y conoce bien la industria. * Es **seguro y persuasivo al hablar por teléfono**, y se siente cómodo comunicándose con clientes con sede en Estados Unidos. * Responde rápidamente a las nuevas oportunidades y realiza un seguimiento persistente hasta que se tome una decisión. * Es **autodirigido e independiente**, capaz de gestionar su propio embudo de ventas. * Tiene una **personalidad cálida y atractiva que ayuda a generar confianza rápidamente con los clientes potenciales**. **Experiencia y habilidades requeridas (mínimo)** * Experiencia comprobada en **ventas de gestión inmobiliaria** o en una industria estrechamente relacionada. * Mínimo **3 años de experiencia en ventas, desarrollo comercial o adquisición de clientes**. * Amplia experiencia gestionando oportunidades y embudos de ventas utilizando **sistemas CRM**. * Excelentes habilidades de comunicación verbal, con capacidad para hablar con confianza con clientes con sede en Estados Unidos. * Dominio fluido del inglés, con pronunciación clara y comunicación profesional por teléfono. * Capacidad sobresaliente para realizar **llamadas de ventas, seguimientos y consultas con clientes**. * Alta motivación propia y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto. **Experiencia y habilidades ideales** * Experiencia vendiendo **servicios de gestión inmobiliaria a propietarios de inmuebles o inversores inmobiliarios**. * Experiencia trabajando con **clientes con sede en Estados Unidos en un rol de ventas remoto**. * Conocimiento de las operaciones de gestión inmobiliaria o de los mercados de inversión inmobiliaria. * Capacidad para gestionar múltiples oportunidades simultáneamente manteniendo un seguimiento constante. **¿Cómo es un día típico?** El día de un Gerente de Desarrollo de Negocios se centra en convertir las oportunidades entrantes en nuevos clientes. Revisará y contactará rápidamente nuevas oportunidades, realizará llamadas de ventas con clientes potenciales, hará seguimiento a los clientes que aún están evaluando los servicios, actualizará los registros del CRM y trabajará para cerrar nuevos contratos de gestión inmobiliaria. En esencia: su función consiste en **convertir a propietarios interesados en clientes a largo plazo mediante una comunicación sólida, tiempos de respuesta rápidos y un seguimiento constante**. **Métricas clave de éxito (KPI)** * Rapidez en el contacto inicial con nuevas oportunidades entrantes. * Tasa de conversión de oportunidades a clientes. * Número de conversaciones de ventas realizadas cada semana. * Progresión del embudo de ventas y cierres de acuerdos. * Consistencia en las actualizaciones del CRM y la ejecución del seguimiento. **Proceso de entrevista** * Entrevista inicial de selección * Entrevista con reclutador * Evaluación de personalidad Predictive Index (PI) * Entrevista con el cliente * Oferta y onboarding \#LI\-AG1