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Resumen: EPAM busca un Gestor de Alianzas con Microsoft para liderar y desarrollar relaciones estratégicas, impulsar oportunidades comerciales conjuntas y acelerar los ingresos mediante una sólida red de alianzas. Aspectos destacados: 1. Liderar y desarrollar relaciones estratégicas con Microsoft en Norteamérica 2. Impulsar oportunidades comerciales conjuntas y acelerar el crecimiento de los ingresos 3. Florecer en un entorno dinámico e innovador construyendo asociaciones significativas ¿Eres un pensador estratégico con pasión por el ecosistema en la nube y un historial comprobado en la gestión de asociaciones de alto impacto? EPAM busca un **Gestor de Alianzas con Microsoft** para liderar y desarrollar nuestra relación estratégica con Microsoft en toda Norteamérica. En este puesto, colaborarás con equipos multifuncionales para elaborar estrategias de lanzamiento al mercado, impulsar oportunidades comerciales conjuntas y acelerar el crecimiento de los ingresos mediante una sólida red de alianzas. Si prosperas en un entorno dinámico e innovador y sobresales al construir asociaciones significativas que generen resultados tangibles, ¡esta oportunidad es para ti! **Responsabilidades** * Fortalecer la asociación de EPAM con Microsoft en Norteamérica cultivando relaciones con partes interesadas de alto nivel y asegurando la alineación con los equipos globales de Microsoft y la visión multi-nube de EPAM * Elaborar e implementar planes de lanzamiento al mercado para Microsoft en la región, trabajando junto con expertos en la nube y equipos de marketing * Colaborar con líderes de unidades de negocio, ventas, personal técnico y marketing para desarrollar iniciativas de crecimiento y abrir nuevos canales comerciales * Trabajar con arquitectos de soluciones para diseñar nuevas ofertas y apoyar la expansión en cuentas prioritarias * Alcanzar los objetivos del programa de alianzas ejecutando estrategias comerciales conjuntas y potenciando tanto los flujos de ingresos liderados como influenciados por el socio * Promover el valor de la asociación con Microsoft creando y compartiendo historias de éxito de clientes * Representar a EPAM en eventos de Microsoft y del sector, colaborando con los equipos de ventas y marketing para reforzar la presencia de la empresa * Gestionar el proceso de registro de acuerdos con socios y mantenerse actualizado sobre los estándares de participación y los criterios de evaluación de Microsoft en la región * Colaborar con los equipos de nube de Norteamérica y globales para presentar actualizaciones anuales y trimestrales a la alta dirección de EPAM * Liderar y organizar reuniones trimestrales de revisión comercial con los socios de Microsoft en cada territorio **Requisitos** * Al menos 8 años de experiencia en tecnología empresarial y en el ecosistema de socios o canales * Mínimo 5 años en puestos de ventas o alianzas, con enfoque en tecnologías en la nube; la experiencia con Microsoft se considera un valor añadido * Liderazgo demostrado con al menos 2 años gestionando equipos de 20 personas o más, mostrando sólidas habilidades de gestión de personas y liderazgo * Participación en al menos 5 ciclos completos de proyectos o experiencia en llevar un producto o característica importante al mercado * Profundo conocimiento de la integración de soluciones o las ventas impulsadas por socios, con un historial comprobado de logro de objetivos comerciales * Excelentes habilidades comunicativas escritas y verbales, capaz de explicar temas complejos a distintos públicos * Sólidas capacidades organizativas, incluida la gestión de embudos y la mejora de procesos * Experiencia en la construcción y mantenimiento de asociaciones estratégicas y en la gestión de relaciones comerciales clave * Conocimientos sólidos de estrategias de marketing y desarrollo de negocios dentro del sector tecnológico * Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar tareas y cumplir compromisos * Mentalidad colaborativa centrada en el éxito del equipo y los logros compartidos * Disposición para aprender, adaptarse y crecer en un entorno rápido y orientado a objetivos * Enfoque positivo, orientado al equipo y proactivo para la resolución de problemas * Competencia avanzada en inglés, tanto escrito como hablado
