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Resumen: EPAM busca un Gestor de Alianzas con Microsoft para liderar y desarrollar relaciones estratégicas, elaborar estrategias de lanzamiento al mercado y acelerar el crecimiento de los ingresos mediante sólidas asociaciones en el ecosistema en la nube. Aspectos destacados: 1. Liderar y desarrollar relaciones estratégicas con Microsoft en Norteamérica 2. Impulsar oportunidades comerciales conjuntas y acelerar el crecimiento de los ingresos 3. Florecer en un entorno dinámico e innovador construyendo asociaciones significativas ¿Es usted un pensador estratégico con pasión por el ecosistema en la nube y un historial comprobado en la gestión de asociaciones de alto impacto? EPAM busca un **Gestor de Alianzas con Microsoft** para liderar y desarrollar nuestra relación estratégica con Microsoft en toda Norteamérica. En este puesto, colaborará con equipos multifuncionales para elaborar estrategias de lanzamiento al mercado, impulsar oportunidades comerciales conjuntas y acelerar el crecimiento de los ingresos mediante una red sólida de alianzas. Si florece en un entorno dinámico e innovador y destaca al construir asociaciones significativas que generen resultados tangibles, ¡esta oportunidad es para usted! **Responsabilidades** * Desarrollar, mantener y elevar la asociación de EPAM con Microsoft en Norteamérica mediante la construcción de relaciones sólidas con partes interesadas de alto nivel y alineándose con el equipo global de Microsoft y la estrategia multi-nube de EPAM * Diseñar, implementar y apoyar la estrategia de lanzamiento al mercado para Microsoft en Norteamérica en colaboración con expertos en la nube (SME) y el equipo de marketing * Colaborar con los líderes de las unidades de negocio, los equipos de ventas, los expertos técnicos y los especialistas en marketing para crear planes de crecimiento ejecutables y potenciar nuevas oportunidades de pipeline * Trabajar estrechamente con los expertos en soluciones de EPAM para desarrollar ofertas innovadoras y acelerar el crecimiento en cuentas clave * Alcanzar y superar los indicadores clave de desempeño (KPI) del programa de socios asegurando la ejecución exitosa de los planes comerciales conjuntos, incluido el impulso de ingresos iniciados e influenciados por el socio * Seleccionar y destacar historias de éxito mediante estudios de caso de clientes para reforzar el valor de la asociación de EPAM con Microsoft * Representar a EPAM en eventos de Microsoft y del sector, en colaboración con los equipos de ventas y marketing * Gestionar el proceso de registro de acuerdos con socios y mantener actualizados los conocimientos sobre los criterios y estándares de evaluación para los compromisos con Microsoft en la región * Colaborar con los equipos de Microsoft en Norteamérica y los equipos globales de la nube para presentar los planes y resultados anuales y trimestrales ante la alta dirección de EPAM * Organizar y dirigir revisiones comerciales trimestrales con los socios de Microsoft por región **Requisitos** * Al menos 8 años de experiencia relevante en tecnología empresarial y en el ecosistema de socios o canales * Mínimo 5 años de experiencia en ventas y/o alianzas, con enfoque en el ámbito de la nube; la experiencia específica con Microsoft constituye una ventaja * Al menos 2 años de experiencia liderando un equipo de al menos 20 empleados, demostrando sólidas habilidades de liderazgo y gestión de equipos * Experiencia participando en al menos 5 proyectos de ciclo completo o lanzando un producto o capacidad clave del producto al mercado * Experiencia demostrada en integración de soluciones o entornos de ventas impulsados por socios, con capacidad comprobada para impulsar resultados comerciales * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales, capaces de transmitir ideas complejas de forma clara y convincente * Fuertes capacidades organizativas, incluida la gestión de pipeline y la optimización de procesos * Habilidades comprobadas en la gestión de relaciones, con historial de construcción y fomento de asociaciones estratégicas * Comprensión sólida de las estrategias de marketing y las iniciativas de desarrollo comercial dentro de un ecosistema tecnológico * Capacidad para trabajar de forma independiente, demostrando excelente gestión del tiempo y cumplimiento de los compromisos adquiridos * Mentalidad colaborativa que priorice el éxito del equipo y los objetivos compartidos * Deseo de crecer, adaptarse y desarrollarse profesionalmente en un entorno acelerado y centrado en los negocios * Actitud cooperativa, positiva y orientada a soluciones para superar los desafíos * Nivel avanzado de habilidades comunicativas en inglés, tanto oral como escrito
