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Resumen: EPAM busca un Gestor de Alianzas de Microsoft para desarrollar estrategias innovadoras, establecer asociaciones de gran impacto e impulsar el crecimiento de los ingresos dentro del ecosistema en la nube en Norteamérica. Aspectos destacados: 1. Desarrollar estrategias innovadoras y establecer asociaciones de gran impacto 2. Definir planes de lanzamiento al mercado e impulsar el crecimiento de los ingresos 3. Fomentar relaciones que generen resultados medibles ¿Destaca usted en el desarrollo de estrategias innovadoras y en la creación de asociaciones de gran impacto dentro del ecosistema en la nube? EPAM está buscando un **Gestor de Alianzas de Microsoft** para supervisar y ampliar nuestra alianza clave con Microsoft en toda Norteamérica. En este puesto, trabajará estrechamente con diversos equipos para definir planes de lanzamiento al mercado, crear oportunidades comerciales conjuntas e impulsar el crecimiento de los ingresos aprovechando una sólida red de alianzas. Si disfruta trabajar en un entorno dinámico y orientado al futuro, y posee talento para fomentar relaciones que generen resultados medibles, ¡le invitamos a explorar este puesto! **Responsabilidades** * Fortalecer la relación de EPAM con Microsoft en Norteamérica mediante la creación de vínculos con altos directivos y la alineación de esfuerzos con las estrategias globales de nube de Microsoft y EPAM * Lanzar y ejecutar estrategias regionales de lanzamiento al mercado para Microsoft, colaborando con especialistas en nube y profesionales de marketing * Trabajar con los responsables de unidades comerciales, ventas, equipos técnicos y marketing para elaborar planes de crecimiento y descubrir nuevas oportunidades comerciales * Colaborar con expertos en soluciones para desarrollar nuevos servicios e impulsar la expansión en cuentas clave * Cumplir los objetivos del programa de alianzas mediante la implementación de planes comerciales conjuntos y el aumento tanto de los ingresos generados como de los influenciados por socios * Demostrar el impacto de la alianza con Microsoft mediante la elaboración y difusión de estudios de caso de clientes * Representar a EPAM en eventos de Microsoft y del sector, colaborando con los equipos de ventas y marketing para reforzar la visibilidad de la empresa * Supervisar el proceso de registro de acuerdos con socios y mantenerse informado sobre los requisitos de participación y los criterios de evaluación de Microsoft en la región * Coordinar con los equipos de nube de Norteamérica y globales para presentar los resultados anuales y trimestrales a la dirección de EPAM * Organizar y dirigir sesiones trimestrales de revisión comercial con los socios de Microsoft en cada área **Requisitos** * Experiencia mínima de 8 años en tecnología empresarial y en el ecosistema de socios o canales * Al menos 5 años en puestos de ventas o alianzas, con enfoque en soluciones en la nube; la experiencia previa con Microsoft es un valor añadido * Liderazgo comprobado con al menos 2 años gestionando equipos de 20 personas o más, demostrando sólidas habilidades de gestión de personas * Participación en al menos 5 ciclos completos de proyectos o experiencia en el lanzamiento de un producto o función importante al mercado * Conocimiento integral de la integración de soluciones o de las ventas lideradas por socios, con un historial de resultados comerciales tangibles * Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, capaces de transmitir información compleja a audiencias diversas * Fuertes habilidades organizativas, incluida la gestión de embudos y la mejora de procesos * Experiencia en el desarrollo y mantenimiento de asociaciones estratégicas y relaciones comerciales clave * Conocimiento exhaustivo de las estrategias de marketing y el desarrollo de negocios en el sector tecnológico * Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar prioridades y garantizar el seguimiento adecuado * Actitud orientada al trabajo en equipo, con énfasis en los logros colectivos * Disposición para aprender, adaptarse y crecer en un entorno dinámico y orientado a resultados * Enfoque positivo, colaborativo y proactivo ante los desafíos * Dominio avanzado del inglés, tanto escrito como hablado
