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Resumen: EPAM busca un Gestor de Alianzas con Microsoft para liderar la colaboración estratégica, diseñar iniciativas de lanzamiento al mercado y acelerar los ingresos mediante una red de alianzas dinámica. Aspectos destacados: 1. Liderar y fortalecer la colaboración estratégica con Microsoft en toda Norteamérica. 2. Forjar asociaciones valiosas en el panorama de la nube y lograr resultados tangibles. 3. Motivado por un entorno dinámico e innovador, y por el cultivo de relaciones. ¿Le apasiona crear estrategias innovadoras y forjar asociaciones valiosas en el panorama de la nube? EPAM está buscando un **Gestor de Alianzas con Microsoft** para liderar y fortalecer nuestra colaboración estratégica con Microsoft en toda Norteamérica. En este puesto, colaborará con equipos multidisciplinarios para diseñar iniciativas de lanzamiento al mercado, generar oportunidades comerciales conjuntas y acelerar los ingresos mediante una red de alianzas dinámica. Si se siente motivado por un entorno rápido e innovador y posee habilidades comprobadas para cultivar relaciones que generen resultados tangibles, este puesto podría ser su próximo paso. **Responsabilidades** * Profundizar la asociación de EPAM con Microsoft en Norteamérica mediante la interacción con líderes senior y la alineación con los objetivos globales de la nube de Microsoft y EPAM * Iniciar y ejecutar planes regionales de lanzamiento al mercado para Microsoft, trabajando junto con expertos en la nube y equipos de marketing * Colaborar con los líderes de unidades de negocio, ventas, profesionales técnicos y marketing para desarrollar estrategias de crecimiento y abrir nuevas vías comerciales * Trabajar con especialistas en soluciones para crear nuevas ofertas y apoyar la expansión en cuentas prioritarias * Cumplir las metas del programa de alianzas mediante la ejecución de planes comerciales conjuntos y el aumento tanto de los ingresos generados como de los influenciados por socios * Resaltar el valor de la asociación con Microsoft mediante la elaboración y difusión de historias de éxito de clientes * Representar a EPAM en eventos de Microsoft y del sector, colaborando con los equipos de ventas y marketing para reforzar el perfil de la empresa * Gestionar el proceso de registro de acuerdos con socios y mantenerse actualizado sobre los estándares de participación y los criterios de evaluación de Microsoft en toda la región * Colaborar con los equipos de la nube de Norteamérica y globales para presentar actualizaciones anuales y trimestrales a la dirección ejecutiva de EPAM * Liderar y coordinar reuniones trimestrales de revisión comercial con los socios de Microsoft en cada territorio **Requisitos** * Al menos 8 años de experiencia en tecnología empresarial y en el ecosistema de socios o canales * Mínimo 5 años en puestos de ventas o alianzas, especializados en soluciones en la nube; la experiencia con Microsoft es un valor añadido * Liderazgo demostrado con al menos 2 años gestionando equipos de 20 personas o más, evidenciando sólidas capacidades de gestión de personas * Experiencia en al menos 5 ciclos completos de proyectos o en el lanzamiento de un producto o característica importante al mercado * Conocimientos sólidos en integración de soluciones o ventas impulsadas por socios, con un historial comprobado de consecución de objetivos comerciales * Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral, capaces de presentar información compleja a distintos públicos * Fuertes capacidades organizativas, incluida la supervisión del embudo y la optimización de procesos * Experiencia en la creación y mantenimiento de asociaciones estratégicas y en la gestión de relaciones comerciales clave * Conocimiento profundo de las estrategias de marketing y del desarrollo comercial dentro del sector tecnológico * Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar tareas y cumplir los compromisos adquiridos * Mentalidad colaborativa centrada en el éxito del equipo y en resultados compartidos * Disposición para aprender, adaptarse y crecer en un entorno rápido y orientado al rendimiento * Enfoque positivo, cooperativo y proactivo para la resolución de problemas * Dominio avanzado del inglés tanto en comunicación escrita como oral
