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Resumen: EPAM busca un Gestor de Alianzas con Microsoft estratégico para liderar y desarrollar la relación estratégica con Microsoft en Norteamérica, impulsando estrategias de lanzamiento al mercado y acelerando el crecimiento de los ingresos. Aspectos destacados: 1. Liderar y desarrollar la relación estratégica con Microsoft en Norteamérica 2. Impulsar oportunidades comerciales conjuntas y acelerar el crecimiento de los ingresos 3. Desarrollarse en un entorno dinámico e innovador construyendo alianzas significativas ¿Es usted un pensador estratégico con pasión por el ecosistema en la nube y una trayectoria comprobada en la gestión de alianzas de alto impacto? EPAM busca un **Gestor de Alianzas con Microsoft** para liderar y desarrollar nuestra relación estratégica con Microsoft en toda Norteamérica. En este puesto, colaborará con equipos multifuncionales para elaborar estrategias de lanzamiento al mercado, impulsar oportunidades comerciales conjuntas y acelerar el crecimiento de los ingresos mediante una sólida red de alianzas. Si prospera en un entorno dinámico e innovador y sobresale al construir alianzas significativas que generen resultados tangibles, ¡esta oportunidad es para usted! **Responsabilidades** * Fortalecer y ampliar la colaboración de EPAM con Microsoft en Norteamérica fomentando conexiones con líderes senior y asegurando la alineación tanto con la organización global de Microsoft como con los objetivos multi-nube de EPAM * Diseñar y ejecutar el enfoque regional de lanzamiento al mercado para Microsoft, trabajando estrechamente con expertos en la nube y profesionales de marketing * Unirse a los jefes de unidades comerciales, ventas, equipos técnicos y marketing para desarrollar estrategias de crecimiento y generar nuevas oportunidades comerciales * Colaborar con especialistas en soluciones para crear nuevas ofertas de servicios y promover la expansión dentro de cuentas clave de clientes * Cumplir y superar las metas del programa de alianzas mediante la ejecución de iniciativas comerciales conjuntas y el aumento de las ventas impulsadas e influenciadas por socios * Resaltar los logros de la alianza mediante el desarrollo de historias de éxito de clientes que muestren el impacto de la alianza entre EPAM y Microsoft * Actuar como representante de EPAM en eventos de Microsoft y del sector, colaborando con los equipos de ventas y marketing para maximizar la visibilidad * Supervisar el flujo de trabajo de registro de acuerdos con socios y mantenerse actualizado sobre los requisitos de participación y los criterios de evaluación de Microsoft en la región * Trabajar con los equipos de la nube de Norteamérica y globales para informar sobre el desempeño anual y trimestral ante la dirección ejecutiva de EPAM * Coordinar y facilitar sesiones trimestrales de revisión comercial con socios de Microsoft en cada región **Requisitos** * Mínimo 8 años de experiencia en tecnología empresarial y en el panorama de socios o canales * Al menos 5 años en ventas o gestión de alianzas, con fuerte énfasis en soluciones en la nube; la experiencia directa con Microsoft es un valor añadido * Trayectoria comprobada en liderazgo, con al menos 2 años gestionando equipos de 20 personas o más, demostrando una gestión eficaz de equipos y de personas * Participación en un mínimo de 5 proyectos de extremo a extremo o experiencia en el lanzamiento de un producto o función principal de producto al mercado * Conocimiento profundo de la integración de soluciones o de las ventas lideradas por socios, con un historial de entrega de resultados comerciales medibles * Excelentes habilidades comunicativas, tanto escritas como orales, con capacidad para explicar conceptos complejos a audiencias diversas * Excelentes habilidades organizativas, incluida la experiencia en supervisión de embudos y mejora de procesos * Capacidad demostrada para construir y mantener alianzas estratégicas y gestionar relaciones clave * Amplio conocimiento de las tácticas de marketing y las prácticas de desarrollo comercial en el sector tecnológico * Capacidad de automotivación y de gestión independiente del tiempo y las prioridades, garantizando su cumplimiento * Enfoque orientado al equipo que valore los logros colectivos y los objetivos compartidos * Disposición para aprender, adaptarse y crecer en un entorno dinámico y orientado a resultados * Actitud positiva, colaborativa y centrada en soluciones al abordar los desafíos * Dominio avanzado del inglés, tanto escrito como hablado
