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Resumen: Este puesto es para un Gerente de Expansión que construya y gestione la presencia comercial de RemoFirst, centrándose en las ventas de extremo a extremo y en el establecimiento de tracción en el mercado en nuevos territorios con alta autonomía. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir y poseer una presencia comercial en nuevos territorios 2. Alta autonomía y un mandato para establecer tracción en el mercado y cerrar ingresos 3. Posibilidad de formar un equipo una vez que se demuestre la tracción en el mercado **RemoFirst** está transformando la forma en que las empresas contratan y gestionan equipos globales. Nuestra misión es habilitar la Libertad de Trabajo mediante una plataforma global integral de RR.HH. que simplifica la contratación, el cumplimiento normativo, la nómina y la gestión de beneficios. Colaboramos con algunas de las empresas más innovadoras del mundo, incluidas compañías de la lista Fortune 500 y startups líderes. Somos un equipo pequeño pero sólido de más de 200 personas (y en crecimiento), altamente enfocado en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio inigualable gracias a nuestras asociaciones líderes en la industria. Actualmente buscamos un Gerente de Expansión – Australia y Nueva Zelanda, ya sea emergente o consolidado, para liderar muchos de nuestros proyectos en expansión. Usted construirá y gestionará la presencia comercial de RemoFirst en Australia y Nueva Zelanda. Se trata de un puesto de ventas de extremo a extremo con el mandato de establecer tracción en el mercado, generar embudo y cerrar ingresos en dos territorios con baja penetración. Operará con alta autonomía, apoyo inicial limitado y objetivos comerciales claros. Este no es un puesto experimental. Usted será el propietario a largo plazo de ANZ, con la oportunidad de formar un equipo una vez que se demuestre la tracción. ### **Sus responsabilidades:** * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para LATAM * Construir un embudo de prospección externa mediante contactos fríos, investigación dirigida de cuentas y desarrollo comercial * Identificar y cerrar cuentas del perfil de cliente ideal (ICP): startups, empresas en fase de escalamiento y firmas de reclutamiento que contratan internacionalmente * Desarrollar conocimiento del mercado local: panorama normativo, posicionamiento de la competencia y expectativas de precios * Establecer un proceso de ventas repetible que pueda escalarse y replicarse en otras regiones * Colaborar con Marketing para probar mensajes, ejecutar campañas y optimizar la calidad de los leads * Explorar asociaciones con canales como contadores, bufetes de abogados, consultorías de RR.HH. y empresas de empleo externo (PEO) * Reportar directamente al Director de Ventas con revisiones semanales del embudo y puntos de control estratégicos * Elaborar el caso para contratar representantes de desarrollo de ventas (SDR) demostrando la demanda y la capacidad de crear un embudo escalable **Métricas de éxito** * Principal: Ingresos cerrados y ganados (ARR) * Secundaria: Embudo cualificado generado * Cualitativa: Inteligencia de mercado, desarrollo de manuales operativos repetibles, embudo de socios ### **Requisitos:** * 3–5 años o más de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en servicios de empleador de registro (EOR), PEO, nómina, tecnología de RR.HH. o reclutamiento * Trayectoria comprobada en la generación de embudo y el cierre de acuerdos en mercados incipientes o en fase de expansión * Experiencia comprobada en ventas de extremo a extremo: prospección, descubrimiento, demostración, negociación y cierre * Capacidad para operar de forma independiente con estructuras de apoyo mínimas * Excelente criterio empresarial e instinto comercial * Comunicación escrita y verbal sobresaliente **Deseable:** * Experiencia previa en EOR o servicios globales de empleo * Experiencia vendiendo en mercados de LATAM * Trayectoria comprobada en la contratación y escalabilidad de equipos * Conocimiento de Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de ventas externas ### **Cómo trabajará:** * Se requiere un **excelente dominio del inglés**. * **Comunicación clara y pensamiento estratégico**, ya que colaboramos con muchas personas de todo el mundo; es fundamental comunicarnos con eficacia, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas formas. * **Gestión del tiempo**: deberá organizar eficazmente su jornada laboral y sus tareas para cumplir todos los objetivos manteniendo un equilibrio entre la vida personal y profesional. * **Colaboración**: nos encanta trabajar junto a personas muy diversas, en lugares muy distintos. La opinión de todos es importante para lograr los resultados. * **Independencia y autonomía**: al trabajar, naturalmente actuamos de forma independiente. Aunque estemos interconectados, también deberá tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar respuestas; esto implica, asimismo, contactarnos para solicitar ayuda o confirmar una solución. * **Empatía**: necesita excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivar tanto a sí mismo como a los demás. Utilizará su capacidad empática para manejar todo tipo de conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivación**: queremos que nuestro equipo esté apasionado por nuestra misión; buscamos a alguien que disfrute del proceso de búsqueda y supere sistemáticamente la cuota. Una persona impulsada por la victoria tendrá mucho éxito en el rol de Ejecutivo Senior de Cuentas. La libertad de trabajo no solo aplica a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. ### **¿Por qué trabajar en RemoFirst?** * Sueldo competitivo + comisión sin tope * Cuota inicial reducida con un plan estructurado de rampa * Aceleradores para logros tempranos y hitos del embudo * Participación accionaria * Autonomía para configurar su territorio y formar un equipo Este no es un puesto estándar de Ejecutivo de Cuentas (AE). No heredará un territorio con embudo preexistente. No contará con soporte dedicado de SDR desde el primer día. No dispondrá de manuales operativos establecidos ni leads cálidos. Construirá desde cero, respaldado por una empresa en rápido crecimiento, con una excelente adecuación producto-mercado en otras regiones y un equipo directivo comprometido con el éxito de LATAM. Si busca propiedad, autonomía y la oportunidad de establecer un mercado en lugar de gestionar un portafolio existente, este es su puesto. Podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación las toman siempre personas. Si desea más información sobre cómo se procesan sus datos, póngase en contacto con nosotros.
