Ejecutivo de Cuentas de Ventas

Descripción

**Ejecutivo de Cuentas de Ventas (Ventas B2B de ciclo completo)****Tiempo completo, remoto \| Zona horaria EST** **Contratación en:** México, Colombia, Costa Rica, Brasil **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Ejecutivo de Cuentas de Ventas** de alto rendimiento para que asuma el ciclo completo de ventas B2B: desde la prospección y la generación del embudo hasta la negociación y el cierre. Este no es un puesto de recepción de pedidos. Buscamos a alguien que pueda: * construir relaciones, * identificar oportunidades, * impulsar el crecimiento de los ingresos, * gestionar conversaciones complejas de ventas, * y cerrar acuerdos de forma constante. Desempeñarás un papel directo en la expansión de la base de clientes de la empresa, al tiempo que gestionas un embudo sólido y construyes asociaciones a largo plazo con los clientes. Si te desenvuelves bien en: * entornos de ventas dinámicos, * puestos orientados al cumplimiento de cuotas, * y ventas centradas en las relaciones, este puesto es una excelente opción para ti. **Responsabilidades que asumirás****Ejecución de ventas de ciclo completo*** Gestionarás todo el proceso de ventas: * + prospección + contacto inicial + descubrimiento + presentaciones + negociaciones + cierre * Identificar y perseguir nuevas oportunidades comerciales * Construir y mantener un embudo sólido de prospectos calificados * Impulsar de forma constante el crecimiento mensual y trimestral de los ingresos * Gestionar las oportunidades en todas las etapas del embudo de ventas **Gestión de relaciones*** Construir relaciones sólidas y duraderas con: * + propietarios de empresas + ejecutivos + tomadores de decisiones * Comprender los puntos críticos y los objetivos comerciales de los clientes * Presentar soluciones personalizadas alineadas con las necesidades del cliente * Mantener una alta satisfacción y retención de los clientes durante todo el ciclo de vida de la relación **Estrategia comercial y gestión del embudo*** Desarrollar estrategias comerciales personalizadas según las necesidades del mercado y de los clientes * Supervisar la salud del embudo, las tasas de conversión y la precisión de las previsiones * Mantener registros organizados en el CRM y el seguimiento de actividades * Utilizar información y reportes comerciales para mejorar el desempeño y las tasas de conversión **Colaboración interfuncional*** Trabajar estrechamente con: * + operaciones, + éxito del cliente, + y equipos directivos * Garantizar una incorporación fluida y una transición adecuada al cliente tras el cierre * Compartir comentarios del mercado y conocimientos sobre los clientes para mejorar los procesos y ofertas internos * Apoyar a los miembros junior del equipo cuando sea necesario, mediante colaboración y orientación **✅ Experiencia y habilidades requeridas*** 3 años o más de experiencia en: * + ventas B2B, + gestión de cuentas, + o desarrollo comercial * Historial comprobado de: * + superación de cuotas, + cierre de acuerdos, + e impulso del crecimiento de los ingresos * Amplia experiencia gestionando el ciclo completo de ventas * Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y de construcción de relaciones * Experiencia utilizando plataformas CRM como: * + Salesforce + HubSpot + u otras herramientas similares * Fuertes capacidades organizativas y de gestión del embudo * Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto * **Cualificaciones preferidas** * Antecedentes en: * + empresas basadas en servicios + entornos de ventas B2B + ventas consultivas * Experiencia en la tutoría o apoyo a representantes junior de ventas * Historial laboral estable con crecimiento profesional demostrado * Fuertes habilidades analíticas, con experiencia en previsiones y reportes **¿Qué te convierte en un candidato ideal?*** Eres naturalmente competitivo y orientado a resultados * Sabes cómo generar confianza y cerrar acuerdos de forma profesional * Eres proactivo y te caracteriza el sentido de la responsabilidad * Puedes gestionar múltiples acuerdos y prioridades simultáneamente * Entiendes cómo equilibrar la persistencia con la construcción de relaciones * Te desenvuelves excelentemente en entornos orientados al desempeño **Un día típico incluye:*** Prospección y seguimiento con posibles clientes * Llamadas de descubrimiento y de ventas * Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades del cliente * Gestión de negociaciones y avance hacia el cierre de acuerdos * Actualización del CRM y revisión de métricas del embudo * Colaboración interna para garantizar una incorporación fluida de los clientes * Análisis de datos de desempeño e identificación de oportunidades de crecimiento **En resumen:** Eres responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la ejecución de ventas de ciclo completo, la gestión de relaciones y un desempeño constante del embudo. **Principales indicadores de éxito (KPI):*** Objetivos mensuales y trimestrales de ingresos alcanzados * Tasas de conversión del embudo * Eficiencia de conversión de leads a cierres * Precisión de las previsiones * Satisfacción y retención de los clientes * Precisión del CRM y seguimiento de actividades * Crecimiento en el desarrollo de nuevos negocios **¿Por qué este puesto destaca?*** Responsabilidad total sobre el ciclo de ventas y los resultados financieros * Impacto directo en el crecimiento y la expansión de la empresa * Oportunidad de trabajar con clientes de nivel ejecutivo * Excelente potencial de ascenso dentro de una organización de ventas en crecimiento * Flexibilidad remota con apoyo estructurado y colaboración * Entorno orientado al desempeño, con métricas claras y oportunidades de crecimiento **Proceso de entrevista*** Llamada inicial de selección * Entrevista con el reclutador * Entrevista con el cliente * Oferta y proceso de incorporación **Postula ahora** Si: * disfrutas cerrar acuerdos, * te desenvuelves bien en ventas B2B de ciclo completo, * te gusta vender basado en relaciones, * y buscas un puesto donde tu desempeño impacte directamente en el crecimiento, esta oportunidad es ideal para ti.