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Resumen: DocuSign busca un ejecutivo de cuentas altamente motivado para desarrollar y cerrar nuevos negocios o ampliar la presencia entre clientes existentes dentro de un territorio geográfico asignado. Aspectos destacados: 1. Impulsar el éxito mediante el cumplimiento de las cuotas de ventas individuales 2. Construir y gestionar una cartera de ventas mediante esfuerzos de prospección 3. Colaborar eficazmente con los equipos internos y el ecosistema de socios **Descripción general de la empresa** -------------------- DocuSign da vida a los acuerdos. Más de 1\.5 millones de clientes y más de mil millones de personas en más de 180 países utilizan las soluciones de DocuSign para acelerar los procesos comerciales y simplificar la vida de las personas. Con una gestión inteligente de acuerdos, DocuSign libera datos críticos para los negocios que permanecían atrapados dentro de los documentos. Hasta ahora, estos datos estaban desconectados de los sistemas empresariales de registro, lo que suponía una pérdida de tiempo, dinero y oportunidades para las empresas. Mediante la plataforma de Gestión Inteligente de Acuerdos de DocuSign, las empresas pueden crear, formalizar y gestionar acuerdos con soluciones desarrolladas por la empresa número \#1 en firmas electrónicas y gestión del ciclo de vida de los contratos (CLM). **Sus funciones** ------------------ Como ejecutivo de cuentas (AE), usted es un profesional altamente motivado y autodidacta, responsable de desarrollar y cerrar nuevos negocios o ampliar nuestra presencia entre clientes actuales dentro de un territorio geográfico (GEO) asignado. Está ansioso por aprender, decidido a adaptarse rápidamente y cómodo trabajando en entornos con cierto grado de ambigüedad. Su objetivo principal es adquirir nuevos clientes o vender casos de uso adicionales, productos y servicios a cuentas existentes. Usted será responsable de superar las cuotas mensuales y trimestrales, gestionar proactivamente los acuerdos, garantizar la precisión de las previsiones y promover la adopción y el uso de nuestras soluciones entre clientes y prospectos, en colaboración con los equipos internos y el amplio ecosistema de socios de DocuSign. Este puesto corresponde a un rol individual que reporta al Gerente de Ventas, PYME. **Responsabilidades** * Impulsar el logro de los objetivos y metas de la empresa mediante el cumplimiento de las cuotas de ventas individuales * Construir y gestionar una cartera de ventas mediante esfuerzos de prospección dentro de un territorio geográfico o dentro de los sectores verticales centrales * Desarrollar y presentar demostraciones personalizadas de ventas y productos por teléfono y mediante demostraciones en línea * Elaborar y negociar propuestas y contratos a nivel empresarial * Predecir con precisión la actividad de ventas y los ingresos logrados mediante el uso adecuado de las herramientas de ventas * Colaborar eficazmente y coordinar diversos recursos pre- y posventa, incluidos representantes de desarrollo de ventas, representantes de desarrollo de mercado, ingenieros de soluciones, administradores de cuentas, administradores de cuentas de socios, así como los departamentos de Asuntos Legales, Seguridad, Servicios Profesionales y Soporte al Cliente **Designación del puesto** ------------------- **Híbrido:** El empleado divide su tiempo entre el trabajo presencial en la oficina y el trabajo remoto. Se requiere acceso a una ubicación física de oficina. (Frecuencia: Mínimo 2 días por semana; puede variar según el equipo, pero se espera presencialidad semanal) Los puestos en DocuSign tienen una designación específica: Presencial, Híbrido o Remoto, y dicha designación corresponde específicamente al rol/puesto. Las designaciones preferidas no están garantizadas al cambiar de puesto dentro de DocuSign. DocuSign se reserva el derecho de modificar la designación de un puesto según las necesidades del negocio y siempre que lo permita la legislación local. **Qué aporta usted** ------------------ **Requisitos básicos** * Título universitario (Licenciatura o Bachillerato) * 5\+ años de experiencia previa en ventas **Preferible** * 7\+ años de experiencia previa en un rol de ventas con cuota dentro del sector de software * Éxito comprobado en prospección, generación de leads, gestión de ciclos de ventas complejos y cierre de acuerdos en cuentas pequeñas a medianas o de mercado intermedio * Competencias informáticas sólidas, incluidas herramientas CRM, Microsoft Word, PowerPoint y Excel, y Google Suite * Fuerte capacidad comercial, que incluya experiencia previa gestionando múltiples relaciones con clientes simultáneamente, anticipando cambios, ajustando prioridades en consecuencia y trabajando eficazmente en equipo * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas * Capacidad para trabajar en entornos con cierta ambigüedad, demostrando disposición para aprender y alcanzar rápidamente un alto nivel de desempeño **La vida en DocuSign** -------------------- **Trabajar aquí** DocuSign está comprometida con construir confianza y hacer del mundo un lugar más acordable para nuestros empleados, clientes y las comunidades en las que vivimos y trabajamos. Puede contar con nosotros para escuchar, ser honestos y hacer todo lo posible por hacer lo correcto cada día. En DocuSign, todo es igual. Cada uno de nosotros tiene la responsabilidad de garantizar que todos los miembros del equipo tengan igualdad de oportunidades para tener éxito, ser escuchados, intercambiar ideas abiertamente, construir relaciones duraderas y realizar el trabajo de sus vidas. Lo mejor de todo es que podrá sentir un profundo orgullo por su labor, ya que su contribución nos ayuda a dejar el mundo mejor de lo que lo encontramos. Y por ello, será admirado por nosotros, nuestros clientes y el mundo en el que vivimos. **Acomodaciones** DocuSign se compromete a ofrecer acomodaciones razonables a personas calificadas con discapacidades durante los procedimientos de solicitud de empleo. Si necesita dicha acomodación, o una acomodación religiosa, durante el proceso de solicitud, contáctenos en accommodations@docusign.com. Si experimenta algún problema, inquietud o dificultad técnica durante el proceso de solicitud, póngase en contacto con nuestra organización de Talento en taops@docusign.com para recibir asistencia. ### **Nuestros beneficios globales** #### **Días libres remunerados** Tome tiempo para descansar con días libres acumulados, además de días festivos remunerados de la empresa según su región. #### **Licencia remunerada por paternidad/maternidad** Tome hasta seis meses de licencia remunerada con su hijo tras el nacimiento, la adopción o la colocación en acogida familiar. #### **Beneficios integrales de salud** Opciones de planes de salud totalmente financiados por el empleador desde el primer día de empleo. #### **Planes de jubilación** Programas de jubilación y pensiones con posibilidad de aportaciones por parte del empleador. #### **Formación y desarrollo** Desarrolle su carrera con sesiones de coaching, cursos en línea y reembolsos educativos. #### **Licencia remunerada por duelo y otros acontecimientos vitales** Días libres remunerados tras la pérdida de un ser querido y otros eventos transformadores de la vida.
