Resumen: Responsabilidad completa del ciclo de ventas para una plataforma de descubrimiento de subvenciones impulsada por inteligencia artificial, comercializando un producto orientado a una misión ante clientes sin fines de lucro. Aspectos destacados: 1. Responsabilidad completa del ciclo de ventas, desde la demostración hasta el cierre, para nuevos clientes sin fines de lucro 2. Colaboración estrecha con el fundador y el equipo de producto para perfeccionar los mensajes 3. Participación en la definición de la estrategia comercial y de crecimiento de la empresa, con potencial para asumir funciones de liderazgo senior MatchGrant es una plataforma impulsada por inteligencia artificial para el descubrimiento y la gestión de subvenciones que ayuda a organizaciones sin fines de lucro pequeñas y medianas a obtener más financiación sin necesidad de contar con un redactor de subvenciones a tiempo completo. Utilizamos inteligencia artificial avanzada y un motor de datos propio (incluidos los datos del formulario 990) para vincular a las organizaciones con oportunidades de financiación altamente relevantes y simplificar todo el proceso de obtención de subvenciones. Estamos contratando a un **Ejecutivo de Cuentas** fundamental para asumir la responsabilidad completa del ciclo de ventas y impulsar la siguiente etapa del crecimiento de los ingresos. Se trata de un puesto completamente remoto, con un ciclo de ventas corto (normalmente de 2 a 4 semanas), una cartera de demostraciones calificadas y un fuerte potencial de remuneración mediante salario base más comisiones, con una cuota progresiva durante los primeros 60 días. Trabajarás estrechamente con el fundador y el equipo de producto, comercializando un producto orientado a una misión que ayuda directamente a las organizaciones sin fines de lucro a acceder a nuevas fuentes de financiación. #### **Qué harás** * Asumir la **responsabilidad completa del ciclo de ventas**, desde la demostración hasta el cierre, para nuevos clientes sin fines de lucro. * Llevar a cabo **llamadas de diagnóstico estructuradas** con directores ejecutivos, responsables de desarrollo, directores financieros y otros tomadores de decisiones de organizaciones sin fines de lucro. * Realizar **demostraciones del producto** convincentes, articular claramente el retorno de la inversión (ROI) y guiar a los prospectos durante su evaluación. * Convertir **usuarios en prueba y contactos cálidos** en suscripciones de pago; gestionar un ciclo de ventas corto de 2 a 4 semanas. * Mantener una **cartera y pronóstico organizados**, asegurando que los datos del CRM estén limpios y actualizados. * Colaborar estrechamente con el **fundador y el equipo de producto** para perfeccionar los mensajes, los guiones de conversación y la gestión de objeciones. * Compartir retroalimentación obtenida en el campo para ayudar a mejorar progresivamente los precios, los paquetes y la hoja de ruta del producto. #### **Qué buscamos** Podrías ser un candidato ideal si: * Tienes experiencia en cierre de ventas de software como servicio (SaaS), preferiblemente en el rango de **ACV de 2 000 USD–10 000 USD**. * Te sientes cómodo realizando **diagnósticos consultivos**, ofreciendo una demostración clara y solicitando con confianza el cierre de la venta. * Entiendes el proceso de venta a **organizaciones orientadas a una misión** (sin fines de lucro, impacto social, iglesias, etc.) o estás entusiasmado por aprenderlo. * Eres **autodirigido y disciplinado** en un entorno completamente remoto; gestionas tu propia agenda y seguimientos. * Te preocupan las **organizaciones sin fines de lucro, el impacto social o el emprendimiento basado en la fe**, y deseas que tu trabajo tenga un verdadero significado. * Quieres **construir algo significativo**, no simplemente cumplir una cuota. **Puntos adicionales si:** * Has vendido anteriormente a **organizaciones sin fines de lucro** (herramientas relacionadas con recaudación de fondos, gestión de donantes, CRM u otras similares). * Comprendes el modelo de **software como servicio por suscripción (SaaS)** y las métricas básicas de ventas (cobertura de la cartera, tasas de éxito, ACV). * Has trabajado en una **startup en etapas iniciales**, y te sientes cómodo con cierta ambigüedad y con la necesidad de iterar rápidamente. #### **Cómo se mide el éxito** * **Primeros 30 días** + Aprenderás a fondo el producto, los perfiles de usuario y el flujo de la demostración. + Observarás demostraciones y comenzarás a participar en partes de las llamadas. + Cerrarás tu **primer acuerdo**. * **Primeros 60 días** + Asumirás la **responsabilidad completa de tu cartera**, desde la primera llamada hasta el cierre. + Mantendrás una **tasa constante de conversión de demostraciones a cierres**. + Alcanzarás tu **cuota progresiva**. * **90 días o más** + Operarás a **cuota total**, con un desempeño predecible. + Contribuirás con retroalimentación sobre los mensajes, las objeciones y el proceso de ventas. + Ayudarás a perfeccionar los **precios, los paquetes y los manuales de ventas** a medida que la empresa escala. #### **¿Por qué unirte a MatchGrant ahora?** * **Producto orientado a una misión:** Estás ayudando a organizaciones sin fines de lucro a acceder a financiación real para programas reales. * **Ciclo de ventas corto (2–4 semanas):** Verás resultados y comisiones rápidamente. * **Cartera cálida:** Flujo constante de demostraciones calificadas; esto no es una prospección fría pura. * **Propuesta de valor clara:** Inteligencia artificial + datos del formulario 990 + resultados reales de ingresos ya validados en el mercado. * **Oportunidad de crecimiento en un equipo temprano:** No serás “representante n.º 37”. Ayudarás a definir cómo vendemos y crecemos, con espacio para avanzar hacia **funciones de liderazgo senior en ventas** a medida que el equipo se expanda.