Líder de Marketing de Producto y Lanzamiento al Mercado (GTM)

Descripción

Resumen: Buscamos un Líder de Lanzamiento al Mercado (GTM) para asumir la estrategia y ejecución del lanzamiento de dos productos SaaS B2B en un entorno de startup de rápido movimiento. Aspectos destacados: 1. Poseer una estrategia y ejecución completas de lanzamiento al mercado (GTM) para múltiples lanzamientos de productos SaaS 2. Destacar en un entorno de startup de rápido movimiento con alta responsabilidad 3. Oportunidad de construir sistemas GTM desde cero y liderar iniciativas de alto impacto **Líder de Lanzamiento al Mercado (GTM) (Lanzamiento y crecimiento de productos SaaS B2B) – Teletrabajo \| Entorno de startup****Tipo de puesto:** Tiempo completo, teletrabajo **Horario laboral:** Flexible, con superposición horaria para colaboración con empresas estadounidenses **Acerca del puesto** En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando a un **Líder de Lanzamiento al Mercado (GTM)** para asumir la estrategia y ejecución del lanzamiento de dos próximos productos SaaS B2B. Este no es un puesto de coordinación. Será el primer profesional GTM contratado, responsable de: * Ejecución del lanzamiento del producto * Adquisición de usuarios beta * Posicionamiento y mensajes * Generación de demanda * Campañas de prospección * Sistemas y manuales de lanzamiento Trabajará directamente con la dirección y operará en un entorno de startup de rápido movimiento donde la ejecución, la iteración y la responsabilidad importan más que la jerarquía. Si usted es alguien que: * Destaca ante la ambigüedad * Le apasiona construir desde cero * Piensa estratégicamente pero ejecuta de forma práctica * Ya ha lanzado productos SaaS anteriormente Este puesto le resultará muy adecuado. **Lo que usted gestionará****Estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) y lanzamiento del producto (enfoque principal)*** Asumir la estrategia y ejecución completas de lanzamiento al mercado (GTM) para: * + Producto A + Producto B * Elaborar planes de lanzamiento basados en: * + Posicionamiento + Mensajes + Campañas + Distribución + Adquisición de usuarios * Ejecutar personalmente las iniciativas, sin delegarlas * Aplicar los aprendizajes obtenidos con el Producto A para mejorar los lanzamientos del Producto B **Adquisición de usuarios beta y prospección*** Identificar y reclutar usuarios beta * Ejecutar estrategias creativas de prospección para involucrar a los primeros adoptantes * Establecer relaciones significativas con los usuarios y recopilar comentarios * Impulsar la adopción temprana del producto y su compromiso **Posicionamiento y mensajes*** Desarrollar un posicionamiento claro y convincente del producto * Elaborar mensajes que comuniquen: * + Puntos de dolor + Propuestas de valor + Diferenciación del producto * Asegurar que los mensajes resuenen con los públicos objetivo y generen acción **Campañas de lanzamiento y activos para el crecimiento*** Crear: * + Páginas de destino + Campañas por correo electrónico + Secuencias de incorporación de usuarios + Materiales de lanzamiento * Apoyar iniciativas de generación de demanda y crecimiento temprano * Coordinar con partes interesadas y socios para ejecutar los lanzamientos con éxito **Desarrollo de manuales y procesos*** Documentar: * + Aprendizajes GTM + Sistemas de lanzamiento + Flujos de trabajo de prospección + Información sobre el rendimiento * Construir marcos GTM repetibles para futuros lanzamientos * Mejorar progresivamente la eficiencia y escalabilidad de los lanzamientos **Qué lo convierte en un candidato ideal*** Destaca en entornos de startup con alta responsabilidad * Está altamente enfocado en la ejecución y actúa con rapidez * Puede trabajar de forma independiente sin estructuras rígidas * Se siente cómodo desempeñando múltiples funciones * Piensa estratégicamente pero ejecuta tácticamente * Itera rápidamente basándose en comentarios y datos **Experiencia y competencias requeridas*** Experiencia comprobada como primer profesional GTM *(preferiblemente empleado número 1–5)* * Experiencia liderando al menos un lanzamiento exitoso de producto SaaS de principio a fin * 4–8 años de experiencia en: * + Marketing de producto + Generación de demanda + Marketing de crecimiento + Estrategia GTM * Capacidad sólida de redacción y elaboración de mensajes * Experiencia gestionando: * + Prospección + Campañas + Ejecución de lanzamientos * Experiencia construyendo sistemas y procesos escalables **Deseable*** Experiencia en startups SaaS B2B en etapas iniciales * Conocimiento de: * + Crecimiento impulsado por el producto + Programas de pruebas beta + Marketing dirigido por fundadores * Experiencia con: * + Sistemas CRM + Automatización de marketing + Constructores de páginas de destino + Plataformas de correo electrónico * Buen conocimiento de la dinámica de crecimiento de startups y experimentación GTM **Qué hace un día típico*** Elaborar y optimizar planes de lanzamiento * Refinar el posicionamiento y los mensajes * Ejecutar campañas de prospección para usuarios beta * Crear páginas de destino y activos de lanzamiento * Analizar comentarios de los usuarios y el rendimiento de las campañas * Coordinar con la dirección y las partes interesadas * Documentar sistemas y mejorar los procesos de lanzamiento **En resumen:** Usted ayuda a llevar productos SaaS al mercado asumiendo la estrategia, ejecución, crecimiento y operaciones de lanzamiento de principio a fin. **Métricas clave (KPI)*** Lanzamientos exitosos de productos * Adquisición y compromiso de usuarios beta * Tasas de conversión en los embudos de lanzamiento * Rendimiento de generación de demanda y pipeline * Velocidad y calidad de la ejecución GTM * Escalabilidad de los sistemas y manuales de lanzamiento **Por qué este puesto destaca*** Primer profesional GTM con alta responsabilidad * Colaboración directa con la dirección de la startup * Oportunidad de dar forma a múltiples lanzamientos de productos * Entorno de startup de rápido movimiento y orientado a la ejecución * Potencial significativo de crecimiento hacia: * + Director de Crecimiento + Líder de Marketing de Producto + Director GTM **Proceso de entrevista*** Entrevista telefónica inicial * Entrevista por video con el reclutador de Pavago * Entrevista con la dirección de marketing del cliente * Oferta y verificación de antecedentes **Postúlese ahora** Si usted: * Le apasiona construir sistemas GTM desde cero * Destaca en entornos de ejecución de startups * Sabe cómo lanzar y hacer crecer productos SaaS B2B * Busca responsabilidad y un impacto directo Este puesto representa una excelente oportunidad para liderar lanzamientos de SaaS de alto impacto e iniciativas de crecimiento.