Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Buscamos un profesional de ventas estratégico y orientado al cliente para vender soluciones de cadena de frío, gestionar el proceso de ventas y construir sólidas relaciones con los clientes en México. Puntos destacados: 1. Profesional de ventas estratégico y orientado al cliente para soluciones de cadena de frío 2. Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo y asociaciones de ventas 3. Oportunidad de trabajar con soluciones líderes en tecnología climática **Sobre nosotros** Somos una empresa global de tecnologías climáticas diseñada para la sostenibilidad. Creamos espacios residenciales, comerciales e industriales sostenibles y eficientes mediante tecnologías HVACR. Protegemos los productos sensibles a la temperatura a lo largo de toda la cadena de frío. Y brindamos bienestar a las personas en todo el mundo. La ingeniería, el diseño y la fabricación de primera clase, combinadas con marcas líderes en su categoría en compresión, controles, software y soluciones de monitoreo, dan lugar a tecnologías climáticas de próxima generación concebidas para satisfacer las necesidades del mundo futuro. Somos una empresa sostenible comprometida con los valores de Excelencia, Innovación, Colaboración, Respeto y Responsabilidad. Buscamos profesionales que compartan nuestra visión de crear soluciones sostenibles que mejoren las vidas y protejan el planeta, hoy y para las generaciones futuras. ¡Estamos buscando tu talento! Únete a nuestro equipo y comienza tu trayectoria hoy mismo. **Buscamos un profesional de ventas estratégico y orientado al cliente para vender soluciones de cadena de frío a clientes finales del sector minorista.** **Este puesto incluye, aunque no se limita a, asesoramiento comercial, elaboración de propuestas de alta calidad, seguimiento de los objetivos comerciales definidos anualmente, apoyo en la selección de productos, apoyo en la aplicación de productos, seguimiento de muestras de productos, administración comercial dirigida a principales usuarios finales del sector alimentario y de servicios alimentarios, fabricantes originales de refrigeración comercial (OEM), instaladores, consultores, además de desarrollar y mantener actualizadas las herramientas de información comercial.** ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ **Responsabilidades:** --------------------- * ### **Vender productos y servicios de cadena de frío a nivel medio y ejecutivo** * ### **Identificar y desarrollar nuevos negocios calificados aprovechando la red existente y ampliando una red más completa de contactos** * ### **Gestionar el proceso comercial continuo con liderazgo** * ### **Responder a las necesidades de los clientes y anticiparse a ellas** * ### **Aprender, comprender y comunicar las necesidades específicas del cliente. Convertir dichas necesidades en soluciones personalizadas que contribuyan a asegurar el éxito a largo plazo** * ### **Buscar y ofrecer oportunidades incrementales en cuentas ya establecidas** * ### **Construir y fomentar relaciones dentro de la organización de cadena de frío para garantizar la satisfacción del cliente** * ### **Establecer relaciones de colaboración con los clientes** * ### **Desarrollar eficazmente propuestas junto con otros colegas y presentarlas y comunicarlas efectivamente a los clientes** * ### **Asegurarse de que el cliente reciba educación, capacitación y orientación adecuadas** * ### **Mantener informada a la gerencia sobre el progreso y el estado de las cuentas** * ### **Retener clientes existentes y ganar nuevos clientes mediante el crecimiento de las ventas y la rentabilidad.** * ### **Solicitar apoyo y comunicarse eficazmente con otras unidades comerciales a nivel mundial.** * ### **Trabajar conjuntamente con los equipos técnico y comercial para identificar, enfocar e iniciar contactos con clientes potenciales.** ### **El candidato será responsable de los clientes externos en México. Esto incluye soporte comercial y técnico, además del desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo y asociaciones de ventas para garantizar la satisfacción total del cliente.** **Experiencia:** --------------- * ### **3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas con antecedentes comerciales, ofreciendo soluciones técnicas a los clientes.** * ### **Se valora experiencia en HVAC y refrigeración. Se valora conocimiento de controles electrónicos y sus aplicaciones en HVAC&R.** * ### **Capacidad para utilizar cómoda y fácilmente equipos informáticos convencionales y software, incluidos procesadores de texto y hojas de cálculo.** * ### **Capacidad para asumir responsabilidades, hacer crecer el negocio y entregar resultados.** * ### **Disposición para viajar: clientes en distintas ciudades de México.** **Educación** ------------- * ### **Título universitario en Ingeniería Mecánica o Mecatrónica, o experiencia equivalente. Opcional: título universitario en Comercio con experiencia en ventas técnicas.** * ### **Un MBA es un valor añadido** * ### **Inglés: nivel intermedio para fines comerciales y técnicos** **Arreglos híbridos de trabajo con enfoque en la colaboración:** ------------------------------------------------- ### **Este puesto permite trabajar de forma híbrida, con la exigencia de estar presente en la oficina al menos tres días por semana. Se espera que los colegas adopten una mentalidad centrada en la colaboración, entendiendo que los equipos trabajarán juntos presencialmente y que los colegas deberán ser flexibles para ajustar sus días híbridos según las necesidades del negocio. Tendrás la oportunidad de coordinar con tu equipo y tu líder para determinar cuándo debes acudir a la oficina con el fin de generar conexiones significativas y servir mejor a nuestros clientes.** **Nuestro compromiso con nuestros empleados** En todo el mundo, estamos unidos por un propósito único: la sostenibilidad no es una ambición menor. Por eso, todo lo que hacemos está orientado hacia un futuro sostenible, tanto para nuestra generación como para las venideras. A través de innovaciones revolucionarias, tecnologías HVACR y soluciones para la cadena de frío, estamos reduciendo las emisiones de carbono y mejorando la eficiencia energética en espacios de todos los tamaños, desde residenciales hasta comerciales e industriales. Nuestros empleados son nuestra mayor fortaleza. Creemos que nuestra cultura de pasión, apertura y colaboración nos impulsa a trabajar hacia un mismo objetivo: hacer del mundo un lugar mejor. Invertimos en el desarrollo integral de nuestros empleados, desde su incorporación hasta los niveles superiores de liderazgo, para que puedan prosperar tanto personal como profesionalmente. Juntos tenemos la oportunidad —y el poder— de seguir revolucionando la tecnología detrás del aire acondicionado, la calefacción y la refrigeración, y cultivar un futuro mejor. ¡Conoce más sobre nosotros y cómo puedes unirte a nuestro equipo! **Nuestro compromiso con la inclusión y la pertenencia** En Copeland, fomentamos un fuerte sentido de inclusión y pertenencia, donde las personas de todos los orígenes y con diversas perspectivas son aceptadas y tratadas con equidad, lo que fortalece nuestra fuerza laboral. Nuestros grupos de recursos para empleados desempeñan un papel importante en la construcción de la cultura y la comunidad en Copeland. **Empleador de Igualdad de Oportunidades** Copeland es un empleador de igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de sexo, raza, color, religión, origen nacional, edad, estado civil, afiliación política, orientación sexual, identidad de género, información genética ni discapacidad. Nos comprometemos a ofrecer un entorno laboral libre de cualquier forma de discriminación o acoso. **Por favor, no llamar ni enviar solicitudes de agencias.**
