Sandvik Coromant busca un Gestor de cuentas comercial en Ubicación: Estados de Nuevo León y Tamaulipas Si se centra en el cliente y tiene pasión por la excelencia, con experiencia previa en la industria de herramientas y mecanizado, ¡Sandvik Coromant desea hablar con usted sobre esta emocionante oportunidad como Gestor de cuentas! SANDVIK COROMANT es el principal proveedor mundial de herramientas, soluciones integrales de herramientas y conocimientos especializados para la industria manufacturera. Nuestros clientes —entre los que figuran importantes fabricantes del sector aeroespacial, automotriz, médico, energético y de ingeniería general— confían en nosotros para ofrecerles el más alto nivel de conocimiento, servicio y soporte, ayudándolos así a alcanzar sus objetivos de productividad y rentabilidad. Gracias a nuestras amplias inversiones en investigación y desarrollo, llevamos tecnologías y soluciones innovadoras a una industria dinámica impulsada por la necesidad constante de innovación. Contamos con 8 000 empleados y estamos presentes en 130 países, lo que nos posiciona de forma única para establecer el estándar industrial en la fabricación de alta tecnología, tanto hoy como en el futuro. Sandvik Coromant forma parte del área de negocio Sandvik Machining Solutions dentro del grupo industrial global Sandvik, con 150 años de historia. *¡Una nueva oportunidad le espera mientras entramos en el futuro de la fabricación! Y queremos que forme parte de nuestro recorrido.* Áreas clave de desempeño El Gestor de cuentas brindará apoyo continuo a nuestra cartera de clientes mediante consultoría para comprender sus necesidades y ofrecer la mejor experiencia posible al cliente, implementando toda la oferta Coromant. El Gestor de cuentas será responsable de garantizar que la estrategia de desarrollo esté alineada con el plan comercial local y fortalezca nuestra cuota de mercado. Gestión de ventas* Define la estrategia de desarrollo adecuada para la cartera de clientes asignada. * Apoya a la Dirección Comercial en la elaboración de previsiones, presupuestos y objetivos precisos. * Fomenta relaciones sólidas con los clientes para asegurar su compromiso. * Ofrece la totalidad de la oferta Coromant coordinando, según sea necesario, el apoyo de especialistas, miembros del equipo técnico comercial o socios externos. * Proporciona a los clientes de la cartera asignada un CVF (Valor Añadido al Cliente) para destacar dicho valor añadido. * Revisa constantemente los resultados y desarrolla proactivamente acciones correctivas para garantizar el cumplimiento del LBP (Plan Empresarial Local). * Mantiene las cuotas de mercado existentes y busca nuevas oportunidades dentro de su cartera de clientes. * Proporciona información precisa y oportuna sobre el mercado, referida a clientes y competidores. Forma de trabajo* Colaborará con los equipos internos correspondientes para ofrecer soluciones integrales adaptadas tanto a las necesidades actuales como futuras de los clientes. * Asegura trabajos por proyectos para los clientes e integra los recursos de la empresa en equipos de proyecto. * Posee conocimientos básicos sobre productos y servicios, y desarrolla un conocimiento exhaustivo del negocio del cliente. * Garantiza planes y preparativos previos a cada reunión con el cliente para asegurar resultados eficientes en las negociaciones. * Garantiza la aplicación de las estrategias globales y locales de precios en todas las actividades comerciales. Actúa como enlace entre los clientes y los distintos departamentos de la empresa. * Promueve la ventaja competitiva de los productos y soluciones avanzadas de Sandvik Coromant, destacando las ventajas diferenciadoras de la Oferta Integral de Cadena de Valor de Sandvik Coromant. Es responsable de mantener los compromisos asumidos con los clientes para una asociación estratégica a largo plazo. Todas las actividades se ejecutan conforme a los requisitos del Sistema de Gestión de Calidad y del Manual de Ventas y Marketing. * Asume la responsabilidad y el control del desempeño de alta calidad de las funciones laborales. Otras responsabilidades clave* Garantiza la alta calidad y la actualización constante de los datos e información relativos a todas las actividades comerciales en el CRM (Dynamics), dentro de la cartera de clientes asignada. * Cumple con las normas y reglamentos internos, presentando y procesando correctamente, dentro de los plazos establecidos, los documentos internos determinados por la empresa. * Mejora constantemente sus conocimientos sobre la oferta de Sandvik Coromant y sobre la calidad de la producción, así como sobre nuevas herramientas y tecnologías. * Incrementa continuamente su desarrollo profesional mediante las capacitaciones organizadas por la empresa, así como de forma independiente. * Cumple otros encargos de la dirección de la empresa relacionados con las actividades de la misma. Su perfil* Experiencia mínima de cinco años en ventas, con conocimientos y habilidades técnicas en herramientas de corte para ingeniería. * Titulación universitaria o equivalente en ingeniería mecánica, ingeniería de fabricación o campo afín. * Trayectoria comprobada en la obtención de buenos resultados comerciales. * Conocimientos y experiencia en gestión de proyectos son obligatorios. * Experiencia demostrable en la negociación de términos y condiciones comerciales con clientes industriales. * Conocimientos y experiencia en la gestión de relaciones con clientes externos e internos. * Debe poseer licencia de conducir vigente, válida en su estado de residencia habitual. *Otras competencias requeridas:** Impulsar proactivamente las ventas y otras actividades comerciales con clientes industriales. * Gestionar eficazmente las solicitudes de los clientes y los asuntos comerciales dentro de una organización matricial compleja y global, aprovechando eficientemente los recursos disponibles. * Capacidad para construir relaciones con los clientes y garantizar la excelencia en el servicio al cliente mediante el conocimiento profundo de sus puntos críticos. * Vender a niveles superiores, teniendo en cuenta los aspectos culturales (regionales) y siendo capaz de vender con éxito nuestra oferta integral a distintos grupos de interés (enfoque descendente, «top-down»). * Capacidad para presentar y negociar términos y condiciones comerciales. * Capacidad para establecer y comunicar objetivos y planes comerciales. * Debe ser capaz de realizar cálculos matemáticos aplicables a las aplicaciones de los productos y a las estadísticas de ventas; analizar y equilibrar los principales indicadores clave de rendimiento (KPI). * Capacidad para utilizar herramientas digitales de Office 365 en el trabajo diario. * Elevada capacidad de ejecución, capaz de generar sinergias, colaborar y obtener compromisos. * Todos los puestos de Gestor de cuentas implican un estimado del 10 % de viajes con pernoctación, cuya frecuencia variará según las necesidades o situación empresarial. *Sandvik Coromant es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de Veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley.*