Ejecutivo de Cuentas Empresariales (contratación fundadora)

Descripción

Acerca de Mission Inbox Mission Inbox es una plataforma de infraestructura de correo electrónico B2B que procesa más de 80 millones de correos electrónicos mensuales para más de 130 clientes a nivel mundial; incluidas cuentas empresariales que nos pagan más de 240 000 USD anuales. Somos una empresa con flujo de efectivo positivo, rentable y con un crecimiento anual del 233 % y una tasa de retención neta (NRR) del 139 %; un crecimiento en etapa temprana sin ansiedad por la supervivencia. Operamos completamente de forma remota, distribuidos globalmente y con estándares de ejecución propios de una empresa diez veces mayor que la nuestra. Nuestro equipo lanza tres líneas de producto que denominamos "Cubos": infraestructura de correo electrónico para ventas y marketing, y correo electrónico transaccional. Nuestro Escudo de IA, entrenado con más de 90 millones de correos electrónicos, constituye una ventaja competitiva sostenible en una categoría donde la capacidad de entrega se vuelve cada trimestre más difícil. El puesto Serás el primer Ejecutivo de Cuentas Empresariales dedicado de Mission Inbox. Ya hemos validado el modelo: nuestros clientes ya nos pagan ACVs (valor contractual anual) de 60 000 USD, 120 000 USD y más de 240 000 USD. Tu trabajo consiste en encontrar más de ellos. Construirás y gestionarás una lista enfocada de 80 a 100 cuentas objetivo designadas: líderes de marketing de empresas de la lista Fortune 1000, scale-ups de rápido crecimiento con volúmenes significativos de campañas outbound o transaccionales, y empresas de plataformas cuyo correo electrónico es crítico para su misión. Trabajarás tanto con nuestros cubos de Ventas y Marketing como con el de Correo Electrónico Transaccional, interactuando simultáneamente con directores de marketing (CMO), jefes de operaciones de ingresos (RevOps), directores técnicos (CTO), vicepresidentes de ingeniería y departamentos de compras. Reportarás directamente al Director de Ventas (CRO). Colaborarás con el equipo de Marketing en iniciativas ABM (marketing basado en cuentas) individuales y grupales, y con nuestro equipo de Ventas para PYMEs para recibir referencias calientes provenientes de leads entrantes. Este no es un puesto para trabajar en solitario: es el rol principal dentro de una caza coordinada. **Lo que harás*** Gestionarás una lista de cuentas designadas de 80 a 100 empresas objetivo, abarcando los cubos de Ventas y Marketing y el de Correo Electrónico Transaccional. La construirás, la desarrollarás y la protegerás. * Cerrarás acuerdos con ACV mínimo de 60 000 USD, con la meta ambiciosa de cerrar acuerdos "ballena" de más de 200 000 USD. * Desarrollarás múltiples hilos de contacto dentro de cada cuenta — 5 o más partes interesadas por oportunidad: operaciones de marketing, RevOps, CTOs, vicepresidentes de ingeniería, compras y seguridad. * Te convertirás en el experto en infraestructura de correo electrónico en la sala — hablarás con autoridad sobre capacidad de entrega, reputación del remitente, calentamiento de IPs, SPF/DKIM/DMARC y el panorama competitivo. * Gestionarás todo el proceso de compras — revisiones de seguridad, acuerdos de servicios (MSA), acuerdos de procesamiento de datos (DPA) y onboarding de proveedores. Heredarás guías prácticas de nuestros acuerdos existentes de 240 000 USD. * Colaborarás con el equipo de Marketing en estrategias ABM para tus 20 cuentas principales. * Colaborarás con el equipo de Ventas para PYMEs para identificar señales de escalabilidad ascendente provenientes de leads entrantes. * Contribuirás a definir la hoja de ruta empresarial — estarás más cerca de los requisitos de los compradores empresariales que nadie, y tus aportaciones irán directamente al equipo de producto. **Requisitos** Quién eres* Experiencia comprobada de 4 a 7 años en cierre de ventas B2B SaaS como Ejecutivo de Cuentas (AE) con cuota asignada — no experiencia como SDR disfrazada. * Historial comprobado de cierre de acuerdos con ACV entre 80 000 y 250 000 USD. Esto es imprescindible. Muéstranos historias reales de acuerdos cerrados, no frases hechas de LinkedIn. * Antecedentes en infraestructura B2B, herramientas para desarrolladores, tecnología de marketing (martech) o tecnología para operaciones de ingresos (RevOps) — Twilio/SendGrid/Postmark, Outreach/Apollo/Salesloft, HubSpot/Marketo u otras categorías similares y afines. * Capacidad técnica sólida — puedes mantener una conversación técnica de 30 minutos con un CTO sobre APIs, autenticación, reputación de IPs e infraestructura sin necesidad de contar con un ingeniero de soluciones en la llamada. * Capacidad innata para desarrollar múltiples hilos de contacto — nunca has cerrado un acuerdo real vendiendo únicamente a un único patrocinador. * Dominio fluido del inglés, tanto escrito como hablado. El español o el portugués son un gran plus. * Resistencia y paciencia ante los ciclos empresariales — has gestionado acuerdos durante varios trimestres sin perder impulso. * Mentalidad de creador — co-crearás la guía práctica para cuentas empresariales. Por ahora, aún no existe una versión pulida. **Beneficios** Compensación* Salario base: 32 000 USD, pagaderos mensualmente. * Comisión variable: 48 000 USD al alcanzar el 100 % de la cuota. Esta comisión es ilimitada y se paga trimestralmente (12 000 USD por trimestre). * Ingresos esperados (OTE): Tu compensación total al alcanzar el 100 % de la cuota es de 80 000 USD. * Aceleradores: Si superas el 100 % de tu cuota trimestral, las comisiones se pagarán al 1,25 veces la tarifa estándar. * Cláusula anual de compensación: Si no alcanzas la cuota en un trimestre pero sí cumples tu meta anual de 600 000–800 000 USD, te pagaremos la diferencia al final del año. Potencial realista: Cerrar dos acuerdos "ballena" (ACV de más de 200 000 USD cada uno) más un ritmo constante de acuerdos de 60 000 USD te colocaría en un nivel de cumplimiento superior a 1 millón de USD — con una compensación total entre 140 000 y 180 000 USD. Esa es la ecuación. No la ocultamos. **Cómo medimos el éxito** Somos transparentes respecto a las expectativas de desempeño. Las recibirás por escrito en tu carta de oferta. Hitos de incorporación en 30/60/90 días* A los 30 días (Fase de configuración): Seleccionarás y priorizarás 100 cuentas objetivo, dominarás nuestro producto y el panorama competitivo, e iniciarás más de 200 actividades outbound. * A los 60 días (Fase de construcción del pipeline): Habrás creado 6 o más oportunidades calificadas, realizado 3 o más demostraciones del producto, avanzado al menos un acuerdo a la fase de evaluación técnica y establecido interacción con múltiples contactos (2 o más partes interesadas) en 2 o más cuentas. * A los 90 días (Fase de preparación para cierre): Se espera que tengas un total de 12 o más oportunidades calificadas, un pipeline calificado de más de 150 000 USD y al menos un acuerdo avanzando hacia la fase final y avanzada de cierre. Estructura de cuota trimestral para el primer año* T1 (Trimestre de rampa): Tu objetivo es generar ingresos cerrados de 30 000–50 000 USD. También debes mantener un pipeline calificado de 300 000 USD para asegurar el éxito futuro. * T2: Objetivo: 100 000–150 000 USD en ingresos cerrados, requiriendo cobertura de pipeline equivalente a 3 veces la cuota trimestral acumulada. * T3: Objetivo: 200 000–250 000 USD en ingresos cerrados, requiriendo cobertura de pipeline equivalente a 3 veces la cuota trimestral acumulada. * T4: Objetivo: 250 000–350 000 USD en ingresos cerrados, requiriendo cobertura de pipeline equivalente a 3 veces la cuota trimestral acumulada. * Meta total para el primer año: Generar entre 600 000 y 800 000 USD en nuevos ingresos recurrentes anuales (ARR). Utilizamos MEDDPICC como marco de calificación, realizamos revisiones semanales del pipeline con el CRO y operamos bajo un calendario trimestral de compensación (no anual). Siempre sabrás exactamente dónde te encuentras — y nosotros también. Lo que aún no tendrás (por ahora) La honestidad es fundamental aquí, así que lo expresamos claramente en esta descripción: * Aún no contamos con un Ingeniero de Soluciones dedicado — tú asumirás ese rol en la mayoría de las llamadas. (Llegará próximamente, pero no ahora mismo.) * Nuestra tabla de precios publicada tiene como tope el plan Pro de 599 USD/mes — los paquetes empresariales están siendo definidos actualmente, y tú contribuirás a su diseño. * La certificación SOC 2 está en curso, pero aún no está completa. * Avanzamos rápidamente y cometemos errores. Operarás dentro de sistemas imperfectos. Si esto te entusiasma, ¡eres la persona indicada! Si te preocupa, probablemente no lo seas — y eso está perfectamente bien. Por qué este puesto Si buscas un logotipo de una empresa Fortune 500 en tu currículum y una compensación esperada (OTE) de 400 000 USD en Manhattan, este no es el puesto adecuado. Pero si deseas ser el Ejecutivo de Cuentas Empresariales fundador dentro de una plataforma rentable y en crecimiento que ya cierra acuerdos de 240 000 USD — y aspiras a convertirte en Director de Ventas (CRO) o Vicepresidente de Ventas en 3 a 5 años a medida que escalamos — este es uno de los puestos con mayor impacto en el sector B2B SaaS en la actualidad. Acceso directo al CRO y al CEO. Influencia real en cómo será el perfil empresarial de Mission Inbox. Dentro de una empresa rentable que no desaparecerá en el próximo invierno de financiación.