El equipo de Ventas y Ingeniería de Aplicaciones en Campo trabaja estrechamente con los clientes para recomendar productos y soluciones para productos y aplicaciones nuevos y existentes. Identifican nuevas aplicaciones, modificaciones de requisitos y mejoras para cumplir con las especificaciones del cliente y realizan la instalación y servicio in situ del producto, y son responsables de todos los aspectos técnicos del ciclo de ventas, incluyendo la identificación de oportunidades; determinación de soluciones; creación de demanda; aportar información a las especificaciones detalladas del producto; soporte técnico de marketing; garantizar una ejecución de proyectos de alta calidad y oportuna, y realizar seguimiento con soporte técnico. También trabajan estrechamente con la gestión de productos y la ingeniería para proporcionar información sobre clientes, aplicaciones y tecnología; validar las hojas de ruta de productos y tecnologías; realizar análisis de mercado y comparación competitiva; desarrollar y ejecutar objetivos del embudo de ventas. **Requisitos del puesto** -------------------- * Desarrollar y gestionar el embudo de oportunidades para impulsar el crecimiento de ventas a corto y largo plazo. * Identificar, contactar, cultivar y promover la conversión de nuevos negocios con clientes actuales y potenciales. * Colaborar en nuevos productos desde la definición del producto hasta el lanzamiento en producción según lo requiera la Gestión de Producto (PM) y la Ingeniería. * Trabajar estrechamente con PM y Ventas para desarrollar y ejecutar la estrategia de penetración en clientes y aplicaciones. * Asegurar que los diseños cumplan con los estándares industriales y del cliente. * Revisión, preparación y presentación de Diseño para Fabricación (DFM) para abordar los requisitos de diseño y fabricación del cliente. * Revisar, preparar y presentar propuestas de diseño al cliente, y brindar soporte durante la prototipificación, integración de diseño y cualificación del producto/proceso. * Colaborar con ingeniería para implementar cambios en productos existentes para resolver problemas de calidad. * Revisar información técnica y de marketing de productos, como modelos CAD y hojas de datos, para apoyar el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. **Cómo debería ser tu experiencia** ----------------------------------------- * Título universitario en Ingeniería Mecánica o Eléctrica, con 5 años de experiencia en ventas técnicas, gestión de cuentas o gestión de productos * Conocimientos de los sectores Ferroviario, Aeroespacial y de Defensa, Automatización Industrial y Robótica, Paneles de Control, Petróleo y Gas, y/o Fabricación de Arnés de Cables y Alambres. * Experiencia en desarrollo de productos muy valorada * Conocimientos básicos de CAD 2D/3D (PTC Creo / Pro Engineer muy valorado). * Experiencia interpretando requisitos del cliente y normas industriales * Experiencia deseada en productos o industrias relacionadas * Flexibilidad y capacidad de adaptación a circunstancias cambiantes / desempeño en entornos dinámicos. * Excelentes habilidades de planificación y organización, con capacidad para priorizar flujos de trabajo y entrega de proyectos * Competencia analítica y capacidad para trabajar con datos * Atención al detalle * Enfoque en calidad y orientación al logro. * Proponer diversas formas de resolver problemas y ofrecer el mejor resultado al cliente. * Capacidad sólida para construir relaciones y comunicarse eficazmente con partes interesadas clave y clientes. * Trabajar bajo presión * Análisis financiero **Competencias** ---------------- Valores: Integridad, Responsabilidad, Inclusión, Innovación, Trabajo en equipo