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Resumen: Únase a Amgen para liderar la estrategia privada, ejecutar la excelencia en cuentas clave y construir relaciones sólidas con las partes interesadas en un entorno biotecnológico orientado a una misión. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de generar un impacto duradero en la vida de los pacientes. 2. Trabajar en una cultura colaborativa, innovadora y basada en la ciencia. 3. Liderar la definición de la estrategia privada y la ejecución de cuentas clave. México \- Ciudad de México ID DEL PUESTO: R\-243528 UBICACIÓN: México \- Ciudad de México TIPO DE UBICACIÓN LABORAL: Trabajador de campo FECHA DE PUBLICACIÓN: 05 de mayo de 2026 CATEGORÍA: Ventas **Únase a la misión de Amgen de servir a los pacientes** En Amgen, si siente que forma parte de algo más grande, es porque así es. Nuestra misión compartida —servir a los pacientes que viven con enfermedades graves— impulsa todo lo que hacemos. Desde 1980, hemos ayudado a impulsar el mundo de la biotecnología en nuestra lucha contra las enfermedades más graves del mundo. Con nuestro enfoque en cuatro áreas terapéuticas —Oncología, Inflamación, Medicina General y Enfermedades Raras— llegamos a millones de pacientes cada año. Amgen está avanzando en una amplia y profunda cartera de medicamentos para tratar el cáncer, las enfermedades cardíacas, las afecciones inflamatorias, las enfermedades raras y la obesidad y sus afecciones relacionadas. Como miembro del equipo de Amgen, usted ayudará a generar un impacto duradero en la vida de los pacientes mientras investigamos, fabricamos y entregamos medicamentos innovadores para ayudar a las personas a vivir vidas más largas, plenas y felices. Nuestra galardonada cultura es colaborativa, innovadora y basada en la ciencia. Si tiene pasión por los desafíos y las oportunidades que estos contienen, prosperará como parte del equipo de Amgen. Hemos obtenido con orgullo las certificaciones de **Great Place to Work y Equidad MX**. Únase a nosotros y transforme la vida de los pacientes mientras transforma su propia carrera. **KAM Instituciones Privadas (CDMX)** **Qué hará usted** Hagámoslo. Cambiemos el mundo. En este rol fundamental, usted será responsable de: **Planificación** * Definición de la estrategia privada para clientes privados basada en conocimientos del mercado, etc. * Cartografía de los procesos de toma de decisiones e identificación de los principales tomadores de decisiones (KDM, por sus siglas en inglés). * Implementación y supervisión de un plan de acción para cuentas prioritarias en colaboración con el equipo de clúster. * Aplicación de la política de precios para todas las cuentas. * Coordinación de interacciones periódicas con gerentes de distrito/representantes de ventas, BUDs y compartir objetivos e información con el centro. * Contribución al desarrollo de la estrategia de marca y garantía de que todo el desarrollo táctico se alinee con dicha estrategia. **Ejecución** * Establecimiento de relaciones con las partes interesadas identificadas. * Negociación de las condiciones de venta basadas en el valor, asegurando el acceso regional y por cuenta. * Liderazgo de la fase de ejecución del proceso de Excelencia en Cuentas Clave. * Garantía de la inclusión/acceso de nuevos productos a las listas básicas de medicamentos (formularios básicos). * Garantía de una oferta de valor consistente, cálculo por cuenta y seguimiento de su implementación. * Implementación del plan de acción alineado con el equipo de clúster. * Seguimiento del desempeño de la cuenta. **Seguimiento** * Seguimiento de las ventas, el acceso y la evolución de los precios. * Cumplimiento de los contratos. * Seguimiento y actualización del análisis de cuentas y del análisis de clientes, asegurando una comprensión progresiva de las necesidades del cliente. * Seguimiento de la eficiencia y su impacto. **Autoridad** * Definición de cuentas. * Estrategia privada. * Desarrollo de planes de cuentas e implementación tras su aprobación. * Seguimiento de la implementación de la política de precios. **Resultados** * Análisis del desempeño privado. * Presentaciones ejecutivas para el MT. * Planes de acción por cuenta prioritaria (desarrollados con representantes de ventas y gerentes de distrito). * Conocimiento sólido del entorno de los pagadores en los principales países, incluyendo cobertura y reembolso, precios, factores de valor, gestión de formularios, evaluación de tecnologías sanitarias y políticas sanitarias. * Relaciones internas y externas con los clientes de alta calidad. * Promoción/imagen de Amgen alineada con los valores de Amgen. * Informes periódicos de actividades en el área cubierta (análisis de ventas netas, evaluación de precios, evolución de descuentos, visitas comerciales). * ### **Se requiere disponibilidad para viajar.** **Qué esperamos de usted** Todos somos diferentes, pero todos utilizamos nuestras contribuciones únicas para servir a los pacientes. El atributo profesional fundamental que buscamos es una persona con estas calificaciones. **Cualificaciones básicas:** * Doctorado y 2 años de experiencia en un puesto similar en un entorno internacional, o * Maestría y 4 años de experiencia en un puesto similar en un entorno internacional, o * Licenciatura y 6 años de experiencia en un puesto similar en un entorno internacional. **Cualificaciones preferidas:** * 5 años de experiencia como KAM privado, con responsabilidades en hospitales, centros de infusión, organizaciones médicas prestadoras de servicios (HMO) y compañías de seguros privados. * Experiencia en la inclusión de nuevos productos con condiciones de precio establecidas ante los principales tomadores de decisiones en el sector privado. * Conocimiento exhaustivo de la mayoría de los tomadores de decisiones en su área. * Capacidad para realizar presentaciones científicas y promocionales. * Historial constante de trabajo con objetivos y logro de los mismos. * Orientación hacia los objetivos/resultados y hacia el cliente. * Seguimiento y rendición de cuentas. * Capacidad para pensar tanto a largo como a corto plazo. **Qué puede esperar de nosotros** Mientras trabajamos para desarrollar tratamientos que cuiden a los demás, también trabajamos para cuidar su crecimiento profesional y personal, así como su bienestar. Desde nuestros beneficios competitivos hasta nuestra cultura colaborativa, lo apoyaremos en cada paso de su trayectoria. Además del salario base, Amgen ofrece planes competitivos y completos de Recompensas Totales, alineados con los estándares locales de la industria. y generar un impacto duradero junto al equipo de Amgen. **careers.amgen.com** Como organización dedicada a mejorar la calidad de vida de las personas en todo el mundo, Amgen fomenta un entorno inclusivo de personas diversas, éticas, comprometidas y altamente competentes que se respetan mutuamente y encarnan los valores de Amgen para seguir avanzando en la ciencia al servicio de los pacientes. Juntos, competimos en la lucha contra las enfermedades graves. Amgen es un empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades y considerará a todos los candidatos calificados para el empleo sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano protegido, discapacidad u otra base protegida por la ley aplicable. Garantizaremos que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, desempeñar funciones laborales esenciales y disfrutar de otros beneficios y privilegios del empleo. Contáctenos para solicitar una adaptación.
