Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

Resumen: Este es un rol de Representante de Desarrollo de Ventas de alto rendimiento y centrado en actividades, enfocado en impulsar el crecimiento del embudo mediante la prospección externa y la generación de leads. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento del embudo mediante la prospección externa y la generación de leads 2. Primer punto de contacto para el crecimiento de ingresos y la percepción de la marca 3. Rol de alto rendimiento, centrado en actividades, dentro del desarrollo de ventas **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Ventas externas, generación de leads, llamadas frías \| Remoto \| Horario de EE.UU.****Tipo de puesto:** Tiempo completo, remoto **Horario de trabajo:** Horario comercial de EE.UU. (alineado con las zonas horarias de los prospectos) **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** para impulsar el **crecimiento del embudo mediante la prospección externa y la generación de leads**. Se trata de un **rol de alto rendimiento, centrado en actividades**, en el que usted: * Identificará y dirigirá sus esfuerzos a los prospectos ideales * Ejecutará campañas externas de alto volumen * Calificará leads y agendará reuniones * Generará un embudo constante para los ejecutivos de cuentas Al ser el **primer punto de contacto**, desempeña un papel fundamental tanto en el **crecimiento de ingresos como en la percepción de la marca**. **Qué hará****Prospección e investigación de leads*** Elaborará listas específicas de leads utilizando: * + LinkedIn Sales Navigator + Apollo + ZoomInfo + Crunchbase * Investigará cuentas y tomadores de decisiones * Personalizará sus comunicaciones basándose en: * + Industria + Perfil del cliente + Puntos de dolor **Ventas externas y prospección fría*** Ejecutará **60–100 puntos de contacto externos diarios**: * + Correos electrónicos fríos + Llamadas frías + Mensajes por LinkedIn + Contactos por video * Realizará **30–40 llamadas frías diarias** * Utilizará guiones estructurados y marcos para manejar objeciones * Personalizará los mensajes para mejorar las tasas de respuesta y conversión **Gestión de campañas y secuencias*** Creará y gestionará secuencias externas: * + De 5 a 10 puntos de contacto en un plazo de 10 a 15 días * Realizará pruebas A/B de: * + Asuntos de correo electrónico + Mensajes + Llamados a la acción (CTA) * Optimizará las campañas según: * + Tasas de apertura + Tasas de respuesta + Citas agendadas **Gestión del CRM y del embudo*** Registrarán todas las actividades en: * + Salesforce + HubSpot + Zoho * Mantendrá: * + Notas precisas + Etapas de los leads + Datos de contacto * Garantizará la integridad del embudo mediante: * + Cierre de leads obsoletos + Actualización de las listas de prospectos **Colaboración y transferencia*** Calificará y transferirá oportunidades a los ejecutivos de cuentas * Coordinará con marketing sobre: * + Calidad de los leads + Efectividad de los mensajes * Compartirá observaciones obtenidas de las interacciones con los prospectos **Qué lo convierte en un excelente candidato*** Resistente, orientado a metas y centrado en indicadores clave de desempeño (KPI) * Excelente comunicador en: * + Teléfono + Correo electrónico + LinkedIn * Basado en la investigación, con sólidas habilidades de personalización * Orientado a procesos, pero adaptable y abierto a la experimentación * Cómodo trabajando en entornos externos de alto volumen **Requisitos*** 1–2 años de experiencia en: * + Puestos de SDR, BDR o generación externa de leads * Experiencia práctica en: * + Llamadas frías + Contactos por correo electrónico + Construcción de embudos * Conocimientos básicos de: * + Herramientas de compromiso comercial (Outreach, SalesLoft, HubSpot, Apollo) + Sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) * Capacidad para trabajar en **horario comercial de EE.UU. (remoto)** **Deseable*** 2–4 años de experiencia como SDR con cumplimiento constante de cuotas * Experiencia en: * + SaaS B2B + Servicios de marketing + Servicios profesionales * Conocimientos básicos de: * + SPIN, MEDDIC, Challenger o Sandler * Experiencia generando embudos para cuentas de mercado medio o empresariales **Cómo se ve el éxito*** 60–100 puntos de contacto externos diarios * 15–20 conversaciones significativas por semana * 8–12 reuniones calificadas agendadas por mes * Precisión del 100 % en los datos del CRM * Mejora continua en las tasas de conversión **Cómo es su día típico*** Elaboración y perfeccionamiento de listas de leads * Ejecución de campañas externas a través de múltiples canales * Personalización de los contactos basada en la investigación * Seguimiento de métricas y optimización del desempeño * Actualización del CRM y gestión del embudo * Colaboración con los equipos de ventas y marketing **Proceso de entrevista*** Entrevista telefónica inicial * Entrevista por video con un reclutador de Pavago * Tarea práctica (secuencia de tres correos electrónicos externos) * Entrevista con el cliente * Oferta y verificación de antecedentes **Postule ahora** Si es un **SDR al que le apasionan las ventas externas, la prospección fría y la construcción de embudos**, ¡nos encantaría conocerlo! Postule ahora y ayúdenos a impulsar un crecimiento constante y de alta calidad del embudo.