Representante de Desarrollo de Ventas – Gestión de Propiedades

Descripción

Resumen: Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas experimentado especializado en ventas de gestión de propiedades para convertir oportunidades entrantes en clientes a largo plazo mediante respuestas rápidas y seguimiento persistente. Aspectos destacados: 1. Rol de ventas centrado en leads entrantes con oportunidades calientes 2. Puesto de alto impacto directamente vinculado al crecimiento del negocio 3. Rol completamente remoto con fuerte sentido de propiedad y autonomía **️ Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) – Gestión de Propiedades****Tiempo completo \| Remoto \| Horario comercial EST** **Acerca del puesto** Estamos contratando a un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** experimentado con una sólida trayectoria en **ventas de gestión de propiedades**, para ayudar a convertir oportunidades entrantes en clientes a largo plazo. Este no es un rol de prospección fría. Tu enfoque será: ✅ respuesta rápida a leads ✅ conversión de leads entrantes ✅ construcción de relaciones ✅ seguimiento persistente ✅ gestión del embudo de ventas ✅ cierre de nuevos clientes de gestión de propiedades Trabajarás directamente con propietarios de propiedades, inversores y posibles clientes que ya hayan manifestado interés en servicios de gestión de propiedades. El éxito en este puesto depende en gran medida de: * velocidad de contacto * comunicación telefónica efectiva * seguimiento constante * construcción de confianza * ejecución de ventas centrada en la conversión Si te desempeñas bien en: * ventas de gestión de propiedades * comunicación con clientes inmobiliarios * conversión de leads entrantes * ventas impulsadas por relaciones * entornos que exigen un alto nivel de seguimiento este puesto es ideal para ti. **Lo que asumirás como responsabilidad****Conversión de leads entrantes y ejecución de ventas*** Contactar y convertir los leads de gestión de propiedades entrantes proporcionados por la empresa * Llevar a cabo conversaciones de ventas de alta calidad para: * + comprender las necesidades del cliente + explicar las ofertas de servicio + presentar soluciones personalizadas * Construir confianza y credibilidad rápidamente con propietarios e inversores potenciales * Avanzar sistemáticamente las oportunidades a lo largo del embudo de ventas hasta alcanzar acuerdos firmados * Maximizar las tasas de conversión mediante una comunicación sólida y un seguimiento riguroso **Gestión de relaciones y seguimiento*** Ejecutar estrategias organizadas y persistentes de seguimiento * Mantener una comunicación profesional durante todo el ciclo de ventas * Reenganchar leads calientes y nutrir oportunidades a largo plazo * Asegurar que ningún lead quede sin contacto ni sin seguimiento * Brindar una experiencia de cliente ágil y centrada en las relaciones **CRM y gestión del embudo*** Mantener registros detallados de: * + llamadas + seguimientos + conversaciones de ventas + actualizaciones del estado de los leads dentro de los sistemas CRM * Seguimiento de: * + progresión del embudo + etapas del trato + actividad de conversión * Garantizar una higiene impecable del CRM y una visibilidad precisa en los informes **Colaboración y conocimiento del mercado*** Colaborar con los equipos de marketing y dirección para mejorar: * + calidad de los leads + mensajes + estrategias de conversión * Mantenerse informado sobre: * + tendencias en gestión de propiedades + puntos críticos de los inversores + servicios competidores * Compartir retroalimentación del mercado y perspectivas de ventas con la dirección **Experiencia y habilidades requeridas****Requisitos fundamentales*** Experiencia comprobada en: * + ventas de gestión de propiedades + ventas inmobiliarias + operaciones de gestión de propiedades + industrias inmobiliarias relacionadas * Mínimo **3 años o más** de experiencia en: * + ventas + desarrollo comercial + adquisición de clientes + gestión de cuentas * Experiencia sólida con CRM para gestionar: * + leads + seguimientos + embudos de tratos * Excelentes habilidades de comunicación verbal en inglés * Capacidad para hablar con confianza con clientes estadounidenses por teléfono * Habilidad sólida para construir relaciones y realizar ventas consultivas * Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno remoto * Alta organización y disciplina rigurosa en el seguimiento * **Experiencia ideal** * Experiencia vendiendo: * + servicios de gestión de propiedades + servicios inmobiliarios + soluciones centradas en inversores * Conocimiento de: * + operaciones de propiedades en renta + mercados de inversión inmobiliaria + propietarios y arrendadores de propiedades * Experiencia trabajando de forma remota con clientes estadounidenses * Capacidad para gestionar múltiples leads entrantes simultáneamente **Qué te convierte en un candidato destacado*** Respondes rápidamente y realizas seguimientos constantes * Construyes confianza de forma natural durante las conversaciones de ventas * Eres seguro y convincente sin sonar agresivo * Te desenvuelves excelentemente en entornos de ventas basados en relaciones * Mantienes una excelente organización al gestionar múltiples oportunidades simultáneamente * Asumes la responsabilidad del avance del embudo y de las conversiones * Disfrutas ayudar a los clientes a encontrar soluciones adaptadas a sus necesidades **Cómo es un día típico*** Revisar y responder rápidamente a nuevos leads entrantes * Realizar llamadas de ventas con propietarios de propiedades potenciales * Seguir con leads calientes que evalúan los servicios * Actualizar los registros del CRM y la actividad del embudo de ventas * Mantener una comunicación continua con los prospectos * Coordinar internamente para avanzar en el cierre de tratos * Supervisar la actividad de conversión y los horarios de seguimiento **En resumen:** Transformas las consultas entrantes sobre gestión de propiedades en clientes a largo plazo firmados mediante una comunicación sólida, tiempos de respuesta rápidos y un seguimiento constante. **Métricas clave de éxito (KPIs)*** Velocidad de contacto con leads entrantes * Tasa de conversión de leads a clientes * Número de conversaciones de ventas realizadas semanalmente * Progresión del embudo y tratos cerrados * Precisión del CRM y consistencia en el seguimiento * Responsividad del cliente y calidad de la relación **Por qué este puesto destaca*** Rol de ventas centrado en leads entrantes con oportunidades calientes * Puesto de alto impacto directamente vinculado al crecimiento del negocio * Entorno de ventas sólidamente basado en relaciones * Oportunidad de trabajar con: * + propietarios de propiedades + inversores + clientes inmobiliarios * Rol completamente remoto con fuerte sentido de propiedad y autonomía * Oportunidades de crecimiento hacia: * + SDR Senior + Gerente de Desarrollo Comercial + Ejecutivo de Cuentas + Liderazgo en Ventas de Gestión de Propiedades **Proceso de entrevista*** Entrevista inicial de selección * Entrevista con reclutador * Evaluación de personalidad Predictive Index (PI) * Entrevista con el cliente * Oferta y onboarding **Postula ahora** Si: * tienes experiencia en ventas de gestión de propiedades o inmobiliarias * te sientes seguro manejando conversaciones de ventas entrantes * sobresales en la construcción de relaciones y el seguimiento * te desarrollas bien en entornos de ventas dinámicos este puesto es ideal para ti.