Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

**Representante de Desarrollo de Ventas (RDV)** ¿Buscas unirte a una organización de ventas innovadora, con un alto potencial de ingresos y crecimiento profesional a largo plazo? Como Representante de Desarrollo de Ventas (RDV) en Thomson Reuters, serás responsable de generar oportunidades de ventas calificadas mediante la prospección externa. Te relacionarás con tomadores de decisiones en el mercado estadounidense, identificarás necesidades empresariales y puntos críticos, y programarás reuniones centradas en el valor para los Ejecutivos de Cuentas. Este puesto es ideal para profesionales con orientación comercial que prosperan en entornos estructurados, disfrutan de conversaciones complejas B2B y desean construir una carrera profesional a largo plazo en ventas. **Acerca del puesto:** En esta oportunidad como **Representante de Desarrollo de Ventas**, tú: * Prospeccionarás nuevas oportunidades de ventas, desarrollarás una cartera de oportunidades y cerrarás oportunidades o podrías no ejecutar contratos de renovación. * Identificarás oportunidades de venta adicional (upsell) y venta cruzada (cross-sell), y las remitirás al recurso adecuado. * Alcanzarás o superarás tus objetivos mensuales y anuales, manteniendo un desempeño consistentemente sólido al 100 % de tus metas acumuladas del año en curso (YTD). * Colaborarás estrechamente con los Representantes de Ventas asignados a ti para alinear estrategias de prospección y coordinar esfuerzos con los equipos de Capacitación, Marketing y Gestión de Cuentas. * Construirás y gestionarás una cartera de ventas saludable mediante un proceso estructurado de ventas externas. * Mantendrás registros precisos de actividades y oportunidades dentro del CRM y las herramientas de ventas. * Desarrollarás un sólido conocimiento de los productos para articular claramente su valor empresarial ante clientes con sede en Estados Unidos. **Acerca de ti** Eres un candidato adecuado para este puesto si tu experiencia incluye: * Título universitario preferible, o experiencia laboral equivalente en lugar de título universitario. * 2 o más años de experiencia laboral B2B en prospección, ventas o generación de leads, o experiencia preferible en el mercado de software/SaaS. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas en inglés. * Capacidad demostrada para comunicarte profesionalmente e influir por teléfono, correo electrónico y video. * Excelentes habilidades interpersonales (ser amable y profesional). * Capacidad para manejar y superar objeciones con confianza. * Comodidad trabajando en entornos basados en cuotas y KPI. * Compromiso con un horario que coincida con la jornada laboral del cliente. * Conocimientos informáticos intermedios y capacidad para navegar programas de software, incluidos sistemas y herramientas CRM. * Experiencia previa trabajando con el mercado estadounidense (preferible, pero no obligatoria). **Compensación:** Salario base y una compensación variable directamente relacionada con tu éxito. **Para postularte, por favor adjunta tu currículum actualizado en inglés.** **Ubicación: CDMX** **\#LI\-FZ1** ------------- **¿Qué obtienes tú?** * **Modelo híbrido de trabajo:** Hemos adoptado un entorno flexible de trabajo híbrido (2 a 3 días por semana en la oficina, según el puesto) para nuestros puestos con presencia física en oficina, mientras ofrecemos una experiencia fluida, tanto digital como física. * **Flexibilidad y equilibrio entre vida personal y profesional:** Flex My Way es un conjunto de políticas laborales de apoyo diseñadas para ayudarte a gestionar responsabilidades personales y profesionales, ya sea cuidando a tu familia, contribuyendo a la comunidad o encontrando tiempo para descansar y recargar energías. Esto complementa nuestros acuerdos flexibles de trabajo, incluido el trabajo desde cualquier lugar hasta por 8 semanas al año, lo que permite a los empleados lograr un mejor equilibrio entre vida personal y profesional. * **Desarrollo y crecimiento profesional:** Al fomentar una cultura de aprendizaje continuo y desarrollo de competencias, preparamos a nuestro talento para enfrentar los retos del mañana y ofrecer soluciones reales. Nuestros programas Grow My Way y nuestro enfoque centrado en las competencias garantizan que tengas las herramientas y conocimientos necesarios para crecer, liderar y prosperar en un futuro impulsado por la inteligencia artificial. * **Beneficios competitivos en el sector:** Ofrecemos planes integrales de beneficios que incluyen vacaciones flexibles, dos días de salud mental institucionales, acceso a la aplicación Headspace, ahorro para jubilación, reembolso de matrícula, programas de incentivos para empleados y recursos para el bienestar mental, físico y financiero. * **Cultura:** Reconocida internacionalmente y galardonada por su inclusión y sentido de pertenencia, flexibilidad, equilibrio entre vida personal y profesional, entre otros aspectos. Vivimos según nuestros valores: Obsesionarnos con nuestros clientes, Competir para ganar, Cuestionar (tu) forma de pensar, Actuar rápido / Aprender rápido y Más fuertes juntos. * **Impacto social:** Genera un impacto en tu comunidad mediante nuestro Instituto de Impacto Social. Ofrecemos a los empleados dos días pagados de voluntariado al año, así como oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono y en iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza (ESG). * **Generar un impacto real en el mundo:** Somos una de las pocas empresas globales que ayuda a sus clientes a perseguir la justicia, la verdad y la transparencia. Juntos, con los profesionales y las instituciones a las que servimos, contribuimos al Estado de derecho, hacemos girar las ruedas del comercio, detectamos actores inadecuados, reportamos los hechos y brindamos información fiable y objetiva a personas de todo el mundo. **Acerca de nosotros** Thomson Reuters impulsa el camino hacia adelante al integrar contenidos y tecnologías de confianza que las personas y las organizaciones necesitan para tomar las decisiones correctas. Servimos a profesionales en los ámbitos jurídico, fiscal, contable, de cumplimiento normativo, gubernamental y periodístico. Nuestros productos combinan software altamente especializado y conocimientos expertos para dotar a los profesionales de los datos, la inteligencia y las soluciones necesarias para tomar decisiones informadas y ayudar a las instituciones en su búsqueda de justicia, verdad y transparencia. Reuters, parte de Thomson Reuters, es un proveedor mundial líder de periodismo y noticias de confianza. Contamos con el talento de 26 000 empleados en más de 70 países, donde todos tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse profesionalmente en entornos laborales flexibles. En un momento en que la objetividad, la exactitud, la imparcialidad y la transparencia están bajo ataque, consideramos nuestra obligación perseguirlas. ¿Suena emocionante? Únete a nosotros y ayúdanos a moldear las industrias que impulsan a la sociedad hacia adelante. Como empresa global, dependemos de los antecedentes únicos, perspectivas y experiencias de todos nuestros empleados para alcanzar nuestras metas comerciales. Para asegurarlo, buscamos talento calificado y competente en todas nuestras operaciones alrededor del mundo, sin importar raza, color, sexo/género, incluido el embarazo, identidad y expresión de género, origen nacional, religión, orientación sexual, discapacidad, edad, estado civil, condición de ciudadano, condición de veterano o cualquier otra categoría protegida conforme a la ley aplicable. Thomson Reuters se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades laborales y proporciona un entorno libre de drogas. También realizamos ajustes razonables para personas con discapacidades calificadas y para creencias religiosas firmemente sostenidas, conforme a la ley aplicable. Más información sobre cómo solicitar un ajuste razonable aquí. Más información sobre cómo protegerte contra ofertas de empleo fraudulentas aquí. Más información sobre Thomson Reuters está disponible en thomsonreuters.com