**Acerca de la empresa** Nuestro cliente es una Adtech Latinoamericana con sólida presencia en la industria digital, enfocados en vanguardia tecnológica, innovación publicitaria y servicios de medios programáticos. Buscamos talento para fortalecer nuestro equipo comercial digital con enfoque en estrategias programáticas orientadas a resultados, diversidad e inclusión. **Responsabilidades principales – Estrategia de Ventas Digitales y Programmatic** --------------------------------------------------------------------------------- * Desarrollar, implementar y optimizar estrategias de ventas digitales centradas en plataformas programáticas y medios digitales. * Gestionar el ciclo completo de la venta programática: prospección, presentación, negociación y cierre, asegurando el cumplimiento de metas comerciales. * Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado digital y nuevos segmentos de clientes potenciales Anunciantes y agencias de Medios y digitales Independientes. * Establecer relaciones consultivas y de largo plazo con agencias, anunciantes y partners tecnológicos. * Coordinar la integración técnica y operativa de campañas en DSPs, SSPs y Ad Exchanges. * Colaborar activamente con áreas de trading, marketing digital y producto para personalizar propuestas y soluciones a clientes. * Dar seguimiento y analizar indicadores clave de desempeño (KPIs), reportando resultados comerciales y optimizaciones recomendadas. * Actualizarse en tendencias, innovación y marcos regulatorios de publicidad digital y programática. * Cumplir con las mejores prácticas éticas, de privacidad de datos y de inclusión en la operación diaria. * Participar en capacitaciones internas y eventos del sector para potenciar conocimientos y networking. ### **Requisitos – Experiencia y Formación para Ventas Programmatic Senior** * Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Comunicación, Administración, Tecnología o afín. * Experiencia mínima de 10 años comprobable en venta de plataformas digitales, soluciones programáticas, medios tecnológicos o publicidad digital. * Sólida comprensión de modelos de compra\-venta programática, adtech y terminología digital (DSP, SSP, DMP, Ad Exchanges, Data). * Conocimiento avanzado en generación, seguimiento y conversión de leads digitales. * Dominio del mercado digital, planeación estratégica, manejo de CRM y metodologías consultivas de ventas. * Habilidad para comunicar conceptos técnicos y comerciales a clientes de diversos perfiles. * Inglés intermedio\-avanzado (lectura y conversación necesaria para interactuar con partners globales). * Alta orientación a resultados, negociación y resiliencia ante entornos cambiantes de la industria digital. * Afiliación a la diversidad, inclusión y perspectiva de género en prácticas cotidianas de trabajo. #### **Funciones clave – Ventas de Publicidad Programática y Gestión de Clientes** * Incrementar la cartera de clientes mediante prospección proactiva y expansión de relaciones comerciales. * Diseñar propuestas de valor diferenciadas y ajustadas a objetivos de marketing digital del cliente. * Impulsar la adopción de productos adtech, nuevos formatos, data y audiencias. * Garantizar una experiencia consultiva y personalizada durante todo el proceso de venta y postventa. * Coordinar presentaciones comerciales, capacitaciones y workshops para clientes y equipos internos. ##### **Perfil profesional – Orientación a Resultados y Liderazgo en Ventas Digitales** * Visión estratégica, analítica y apasionada por la transformación digital. * Capacidad de autogestión y priorización en ambientes de ritmo acelerado. * Habilidad para establecer relaciones de confianza, empatía y trabajo multidisciplinario. * Flexibilidad, adaptabilidad y compromiso con la actualización continua en medios digitales. * Respeto y sensibilidad hacia la diversidad cultural y de género en ambientes laborales. ###### **Ubicación y Beneficios – Digital Sales Manager Programmatic** * Ubicación: Modelo híbrido 4 días en oficina viernes de Home Office * Sueldo competitivo y comisiones por target de ventas. * Prestaciones superiores a las de ley. * Ambiente laboral incluyente, innovador y oportunidades reales de desarrollo profesional en la industria digital.