**Ubicación:** Híbrido – Oficina Central y Remoto **Tipo de Contrato:** Indefinido **Sobre la Oportunidad** ¿Te apasiona identificar oportunidades y hacer crecer negocios digitales? En nuestro equipo de Marketing y Publicidad buscamos talento motivado, empático y orientado a resultados para desempeñar un rol clave en la expansión comercial. Como Business Development Representative tendrás la misión de conectar con potenciales clientes y partners, detectar oportunidades de mercado y alimentar el crecimiento sostenido de nuestra empresa. Valoramos la mentalidad proactiva, el análisis estratégico y la capacidad de construir relaciones de valor en entornos colaborativos, creativos e inclusivos. **Responsabilidades – Prospección Comercial, Ventas y Generación de Leads en Marketing Digital** ------------------------------------------------------------------------------------------------ * Investigar y mapear segmentos de mercado relevantes, identificando cuentas objetivo en sectores clave de publicidad y marketing. * Generar oportunidades de venta a través de prospección outbound e inbound, utilizando diversos canales digitales (redes sociales, email, eventos, webinars, etc.). * Contactar, calificar y nutrir leads, asegurando el entendimiento de necesidades y alineando soluciones de valor. * Colaborar con equipos de marketing, ventas y producto para adaptar mensajes comerciales según el perfil y momento del buyer persona. * Mantener actualizada la base de datos en CRM, documentando interacciones y oportunidades de negocio. * Participar en reuniones estratégicas, workshops de generación de demanda y presentaciones comerciales. * Monitorear tendencias en el sector, identificar oportunidades emergentes y proponer nuevas estrategias de prospección y posicionamiento. * Contribuir a la cultura inclusiva, innovadora y orientada a resultados de la compañía, aportando desde la curiosidad y la resiliencia comercial. ### **Requisitos – Perfil Comercial en Publicidad, Marketing Digital \& Ventas B2B** * Título universitario en Marketing, Comunicación, Publicidad, Administración o áreas afines. * Mínimo2 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas, account management o generación de leads, preferentemente en agencias digitales, martech o empresas de publicidad. * Dominio de técnicas de prospección, gestión de CRM y habilidades de comunicación escrita y oral impecables. * Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, priorizar cuentas y detectar oportunidades de mercado. * Excelentes habilidades para construir relaciones y gestionar contactos de forma profesional, empática y colaborativa. * Pasión por el aprendizaje continuo de tendencias en marketing, publicidad, tecnología y customer experience. * Nivel avanzado de inglés; se valorarán otros idiomas. * Compromiso demostrado con la diversidad, equidad e inclusión en todas las interacciones y procesos comerciales. #### **Funciones Diarias – Generación de Demanda, Seguimiento de Leads y Ventas Digitales** * Realizar contacto proactivo con leads calificados, ajustando pitch comercial según el canal y la etapa del funnel. * Preparar presentaciones y colaboraciones con equipos de marketing para campañas de generación y nurturing de leads. * Analizar el pipeline de ventas, anticipar obstáculos y dar seguimiento a oportunidades hasta su cierre o transición a account executives. * Documentar insights relevantes de mercado y competencia, aportando al desarrollo de propuestas de valor. * Participar de capacitaciones internas en tendencias de marketing digital, estrategias de ventas y herramientas tecnológicas. ##### **Requisitos Adicionales – Business Development y Marketing Publicitario** * Disponibilidad para trabajo híbrido y participación en reuniones presenciales o virtuales con clientes y equipos internos. * Participación en procesos de selección basados en competencias comerciales, casos prácticos y simulaciones de venta. * Proactividad, mentalidad de apertura al cambio y vocación por desafíos en entornos ágiles y colaborativos. Beneficios – Crecimiento en Ventas B2B, Marketing Digital y Publicidad * Salario competitivo, bonificaciones y seguro médico desde el inicio. * Planes de desarrollo profesional en ventas, marketing digital y negociación. * Ambiente de trabajo diverso, inclusivo y orientado a la innovación. * Trayectoria de crecimiento hacia posiciones estratégicas en