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Resumen: Únase a una empresa en crecimiento como Representante de Ventas Internas y asuma todo el ciclo de ventas remoto, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, impulsando un crecimiento medible de los ingresos. Aspectos destacados: 1. Asumir toda la responsabilidad sobre los ingresos con un impacto directo en el crecimiento de la empresa 2. Trabajar con herramientas de ventas de vanguardia y tecnologías virtuales de venta 3. Métricas de desempeño claras con oportunidades de ascenso \*\*Puesto:\*\* Representante de Ventas Internas \- Crecimiento de Ingresos de Ciclo Completo \*\*Tipo:\*\* Tiempo completo, remoto \| Horario laboral: horario comercial estadounidense \*\*Ubicación:\*\* México, Colombia, Brasil, Costa Rica \*\*Acerca de esta oportunidad:\*\* Únase a una empresa en crecimiento como su Representante de Ventas Internas y asuma todo el ciclo de ventas remotas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. Impulse un crecimiento medible de los ingresos mediante una venta consultiva, mientras construye relaciones duraderas con los clientes que impulsen el éxito empresarial. \*\*Sus responsabilidades:\*\* * Gestionar el proceso de ventas remotas de extremo a extremo, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo * Responder a leads entrantes provenientes de campañas de marketing, sitios web y referencias, con seguimiento rápido * Prospeccionar proactivamente leads salientes mediante campañas de correo electrónico, llamadas telefónicas y contactos en LinkedIn * Calificar oportunidades mediante llamadas de descubrimiento utilizando marcos probados de ventas * Realizar demostraciones y presentaciones virtuales adaptadas a las necesidades del prospecto y a los requisitos del sector * Manejar objeciones de forma profesional y generar confianza con los tomadores de decisiones y los interesados * Negociar precios y condiciones dentro de las directrices aprobadas para cerrar acuerdos con éxito * Mantener registros precisos del embudo de ventas en Salesforce, HubSpot o Zoho, con seguimientos oportunos * Colaborar con los equipos de marketing para brindar retroalimentación sobre la calidad de los leads y la efectividad de las campañas * Trabajar con ingenieros de ventas para demostraciones técnicas y con administradores de cuentas para una transición fluida al cliente * Supervisar el progreso hacia la cuota y actualizar los pronósticos con proyecciones precisas de ingresos \*\*Requisitos del candidato:\*\* * 2 o más años de experiencia en ventas internas o desarrollo comercial, con logro comprobado de cuotas * Historial sólido de cumplimiento o superación de cuotas de ventas en entornos de venta remota * Experiencia con plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) y herramientas de compromiso comercial * Excelentes habilidades de presentación virtual y capacidad comunicativa segura * Experiencia gestionando procesos de ventas de ciclo completo, desde la prospección hasta el cierre del acuerdo * Enfoque consultivo en ventas, con excelentes habilidades de escucha y capacidad para construir relaciones * Experiencia vendiendo soluciones SaaS, servicios de marketing o servicios profesionales (preferible) * Conocimiento de ciclos de ventas dirigidos a PYMEs o mercados medianos, con tamaños promedio de acuerdos entre USD 5 000 y USD 50 000 (preferible) * Conocimiento de metodologías comerciales como Challenger, SPIN o MEDDIC (preferible) * Mentalidad resiliente, con persistencia y profesionalismo al manejar el rechazo \*\*Métricas clave de éxito:\*\* * Cumplimiento mensual y trimestral de la cuota (objetivos de ingresos) * Tasas de conversión de lead a oportunidad y de oportunidad a cierre * Número de llamadas de descubrimiento y demostraciones completadas mensualmente * Reducción de la duración promedio del ciclo de ventas y mejora del tamaño promedio de los acuerdos * Precisión de los datos en el CRM y calidad de la gestión del embudo \*\*¿Por qué le encantará este puesto?:\*\* * Asumir toda la responsabilidad sobre los ingresos con un impacto directo en el crecimiento de la empresa * Trabajar con herramientas de ventas de vanguardia y tecnologías virtuales de venta * Métricas de desempeño claras con oportunidades de ascenso dentro de una organización comercial en crecimiento * Flexibilidad remota con colaboración durante el horario comercial estadounidense y procesos comerciales establecidos * Oportunidad de construir relaciones duraderas con los clientes e impulsar resultados empresariales significativos \*\*¿Listo para impulsar el crecimiento de los ingresos?:\*\* ¡Postúlese ahora con ejemplos de su desempeño comercial! \#VentasInternas \#CrecimientoDeVentas \#VentasDeCicloCompleto \#TrabajoRemoto \#México
