Resumen: Buscamos un profesional experimentado en ventas con un historial comprobado de venta de soluciones innovadoras de software y hardware para resolver desafíos complejos en el sector empresarial y público, desarrollando estrategias comerciales por territorio. Aspectos destacados: 1. Administrar territorios significativos y desarrollar estrategias comerciales con socios. 2. Equilibrar la captación de oportunidades a corto plazo con relaciones estratégicas a largo plazo. 3. Establecer relaciones de alto nivel para ganar negocios incrementales de productos y servicios. **Descripción general de la empresa** -------------------- En Motorola Solutions, creemos que todo comienza con nuestras personas. Somos una comunidad global cohesionada, unida por la búsqueda incansable de ayudar a mantener a las personas más seguras en todas partes. Desarrollamos y conectamos tecnologías para proteger a las personas, los bienes y los lugares. Nuestras soluciones fomentan la colaboración esencial para comunidades más seguras, escuelas más seguras, hospitales más seguros, empresas más seguras y, en última instancia, naciones más seguras. Conéctese con una carrera que importa y ayúdenos a construir un futuro más seguro. **Descripción general del departamento** ----------------------- Avigilon, empresa de Motorola Solutions, diseña, desarrolla y fabrica soluciones de análisis de video, software y hardware de gestión de video en red, cámaras de vigilancia y soluciones de control de acceso. Las soluciones de Avigilon se han instalado en miles de sitios de clientes, incluidos campus universitarios, sistemas de transporte, centros de salud, recintos públicos, infraestructuras críticas, prisiones, fábricas, casinos, aeropuertos, instituciones financieras, instalaciones gubernamentales y minoristas. **Descripción del puesto** ------------------- Buscamos un profesional experimentado en ventas con un historial comprobado de superación de cuotas mediante la venta de soluciones innovadoras de software y hardware para resolver desafíos complejos en el sector empresarial y público. Nuestros ejecutivos de ventas administran territorios significativos y desarrollan sus propias estrategias comerciales por territorio en conjunto con nuestros socios y distribuidores certificados. Nuestros equipos de ventas trabajan junto con ingenieros preventas de clase mundial para construir relaciones exitosas que conduzcan a nuevas oportunidades comerciales. Un candidato ideal puede equilibrar la captación de oportunidades a corto plazo con relaciones estratégicas a largo plazo, aplicando metodologías de venta basadas en soluciones para cerrar negocios, superar objetivos de ventas y maximizar el crecimiento. Visite: www.avigilon.com/unity Este puesto será responsable de: Prospectar cuentas para nuevos negocios. * Presentar y demostrar la plataforma de seguridad definida por software Avigilon Unity a directores de seguridad de la información (CISO), expertos en seguridad física, integradores, consultores, gestores de instalaciones y bienes, profesorado, decanos, directores, etc. * Desarrollar alianzas locales y regionales para ayudar a diseñar, configurar, vender, instalar y dar soporte a las soluciones Avigilon Unity. * Colaborar con recursos de ingeniería para garantizar la excelencia técnica en toda la posiciónamiento, análisis competitivo, propuestas, respuestas a licitaciones (RFP) y pruebas de concepto (POC). * Proporcionar a los socios precios y configuraciones según sus necesidades. * Predecir y reportar actividades con precisión y conforme a las expectativas. * Trabajar estrechamente con los ingenieros de ventas para cerrar negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas. * Establecer relaciones de alto nivel dentro de las cuentas para ganar negocios incrementales de productos y servicios. * Establecer y trabajar con socios en su territorio. * Mantenerse informado sobre el panorama competitivo. * Generar demanda en el mercado mexicano **El candidato debe residir en la Ciudad de México**, con disponibilidad para trabajar de forma híbrida desde nuestra oficina (Bosque de Alisos 58, Bosques de las Lomas, Cuajimalpa de Morelos). **\#LI\-AN1** **Requisitos básicos** ---------------------- * 5 años o más de experiencia en ventas en el sector TI o de seguridad. * Se valora la experiencia emprendedora. * Historial comprobado y cuantificable de superación de objetivos. * Experiencia en ventas a medianas empresas, grandes empresas y sector público. * Perfil de cazador con historial comprobado de éxito. * Capacidad para comunicarse eficazmente tanto con audiencias mayoritariamente técnicas como con altos ejecutivos (nivel C) y miembros de juntas directivas, además de sólidas habilidades relacionales. * Conocimientos generales sólidos del mercado de la seguridad. * Capacidad para iniciar proyectos de forma autónoma, orientado a metas y con sentido de la responsabilidad. * Buen juicio comercial, experiencia con contratos y precios. * Excelentes habilidades interpersonales, comunicativas y de presentación. * Conocimiento práctico de Salesforce.com y herramientas CRM. * Título universitario preferible. **Por favor, envíe su currículum en inglés.** **Requisitos de viaje** ----------------------- 25\-50% **Se ofrece reubicación** ----------------------- Ninguna **Tipo de puesto** ----------------- Experiencia **Plan de recompensas por referencias** ------------------------- Sí ***Declaración de Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EEO)*** Motorola Solutions es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión o creencia, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por ley. Nos enorgullece nuestra cultura centrada en las personas y en la comunidad, que empodera a cada Motorolan para ser su yo más auténtico y realizar su mejor trabajo para cumplir la promesa de un mundo más seguro. Si desea unirse a nuestro equipo pero siente que no cumple del todo con todas las habilidades preferibles, ¡nos encantaría conocer por qué cree que sería una excelente incorporación a nuestro equipo.