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Resumen: Este puesto está dirigido a un Profesional Experto en Ventas de Soluciones Integradas, cuya labor consiste en impulsar los ingresos mediante la venta de soluciones integradas complejas, actuando como asesor de confianza para clientes estratégicos. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante soluciones tecnológicas integradas 2. Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas estratégicas 3. Liderar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre **Función** Ventas AMER **Nuestra empresa** =============== Somos Hitachi Vantara, la base de datos en la que confían los innovadores del mundo. Nuestra infraestructura de datos resistente y de alto rendimiento permite que nuestros clientes —desde bancos hasta parques temáticos— se centren en lograr lo increíble con los datos. Si ha visto la esfera de Las Vegas, ya ha contemplado un ejemplo de cómo empoderamos a las empresas para automatizar, optimizar e innovar —y así sorprender a sus clientes. En este momento, estamos sentando las bases para nuestra próxima ola de crecimiento. Buscamos personas que disfruten formar parte de un equipo diverso y global, y que se entusiasmen con generar un impacto real en el mundo mediante los datos. **Descripción del puesto** =================== **El puesto** El Profesional Experto en Ventas de Soluciones Integradas es un profesional altamente experimentado que actúa como colaborador individual reconocido como experto en materia de ventas de soluciones. Este puesto tiene como responsabilidad impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la venta de soluciones integradas complejas que combinan hardware, software y servicios. Al actuar como asesor de confianza y punto de contacto principal para clientes estratégicos, el profesional gestiona cuentas clave, desarrolla soluciones personalizadas y lidera todo el proceso de ventas, desde el inicio hasta el cierre. Asimismo, contribuye al desarrollo de planes operativos, nuevas ofertas y procesos de ventas mejorados, además de influir tanto en la dirección interna como en los interesados externos para alcanzar los objetivos comerciales. **Responsabilidades clave** * Impulsar el crecimiento de los ingresos y cumplir las metas de ventas mediante la venta de soluciones tecnológicas integradas * Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas regionales, nacionales y estratégicas nuevas y existentes * Actuar como interlocutor principal entre los clientes y los equipos internos, garantizando la alineación y la satisfacción del cliente * Identificar las necesidades del cliente y recomendar soluciones integradas personalizadas, incluidas redes, integración de sistemas y soporte de infraestructura TI * Liderar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo * Coordinar y preparar documentos de licitación, propuestas y respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) de alta calidad * Realizar demostraciones de productos y presentaciones de soluciones ante clientes e interesados * Establecer y ejecutar planes operativos de ventas alineados con la estrategia organizacional * Desarrollar e implementar nuevos procesos, estándares y enfoques de comercialización para mejorar la eficacia de las ventas * Colaborar con equipos multifuncionales para diseñar soluciones competitivas e innovadoras * Brindar información y recomendaciones a la dirección basadas en tendencias del mercado y comentarios de los clientes * Influenciar a los tomadores de decisiones de los clientes y a los interesados internos para que adopten las soluciones y estrategias propuestas **Cualificaciones requeridas** * Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Tecnologías de la Información o campo afín; se prefiere título de posgrado (MBA o maestría) * Mínimo **5 años o más** de experiencia en ventas tecnológicas, con fuerte énfasis en soluciones integradas (hardware, software y servicios) * Trayectoria comprobada en la gestión de ciclos de ventas complejos y el cierre de acuerdos grandes y estratégicos * Dominio fluido del inglés obligatorio; conocimientos adicionales de otros idiomas son un valor añadido * Conocimientos técnicos profundos sobre redes, integración de sistemas, infraestructura TI y servicios relacionados * Amplia experiencia en metodologías de ventas consultivas y basadas en soluciones * Experiencia en gestión de licitaciones, elaboración de propuestas y negociación contractual * Sólida capacidad financiera, incluida la fijación de precios, la previsión y la gestión de márgenes * Competencia en sistemas CRM y herramientas de gestión de embudos de ventas * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación, con capacidad para interactuar con partes interesadas de nivel ejecutivo * Fuertes capacidades de influencia, negociación y gestión de interesados * Habilidades avanzadas de resolución de problemas, con mentalidad estratégica y analítica * Alto grado de autonomía, responsabilidad y capacidad para operar en entornos complejos * Enfoque centrado en el cliente, con sólidas habilidades para construir relaciones y brindar asesoramiento **Sobre nosotros** ============ Somos un equipo global de innovadores. Juntos aprovechamos la excelencia en ingeniería y la pasión por el conocimiento para co-crear soluciones significativas frente a desafíos complejos. Convertimos a las organizaciones en líderes impulsados por los datos, capaces de generar un impacto positivo en sus industrias y en la sociedad. Si cree que la innovación puede inspirar el futuro, este es el lugar donde podrá cumplir su propósito y alcanzar su máximo potencial. **Fomentar la innovación mediante perspectivas diversas** ===================================================== Hitachi es una empresa global que opera en una amplia gama de industrias y regiones. Una de las características que distinguen a Hitachi es la diversidad de sus actividades empresariales y de su personal, lo cual impulsa nuestra innovación y crecimiento. Estamos comprometidos con la construcción de una cultura inclusiva basada en el respeto mutuo y en sistemas basados en el mérito. Creemos que, cuando las personas se sienten valoradas, escuchadas y seguras para expresarse, realizan su mejor trabajo. **Cómo cuidamos de usted** ========================= Le ayudamos a cuidar de su presente y su futuro mediante beneficios, apoyo y servicios líderes del sector que protegen su salud y bienestar integral. También somos defensores del equilibrio entre la vida personal y profesional y ofrecemos arreglos flexibles adaptados a sus necesidades (según el puesto y la ubicación). Constantemente buscamos nuevas formas de trabajar que saquen lo mejor de nosotros, lo que da lugar a ideas inesperadas. Por ello, aquí experimentará un sentido de pertenencia y descubrirá autonomía, libertad y sentido de propiedad mientras trabaja junto a personas talentosas con las que disfrutará compartir conocimientos. Nos enorgullece afirmar que somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y damos la bienvenida a todas las candidaturas sin considerar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano, edad, discapacidad u otra característica protegida. Si necesita adaptaciones razonables durante el proceso de reclutamiento, háganoslo saber para poder hacer todo lo posible por garantizar su éxito.
