En TechBiz Global, ofrecemos servicios de reclutamiento a nuestros clientes TOP de nuestro portafolio. Actualmente buscamos un **Director de Ventas** para incorporarse al equipo de uno de nuestros **clientes**. Si buscas una oportunidad emocionante para crecer en un entorno innovador, esta podría ser la opción ideal para ti. **Responsabilidades:** * **Búsqueda de prospectos y generación de leads:** + Realizar investigaciones de mercado exhaustivas e identificar clientes potenciales dentro de los sectores objetivo. + Desarrollar y ejecutar campañas de ventas externas dirigidas, incluyendo llamadas frías, prospección por correo electrónico y actividades de networking. + Utilizar herramientas de investigación en línea y plataformas de redes sociales para identificar y calificar leads. + Construir y mantener un embudo de leads calificados sólido. * **Gestión del embudo de ventas** + Centrarse en la calificación efectiva de leads para garantizar que sean adecuados para las soluciones de b2broker y tengan potencial para una relación exitosa a largo plazo. + Analizar las necesidades del cliente y adaptar las presentaciones de productos en consecuencia. + Articular con claridad la propuesta de valor única de las soluciones de b2broker ante clientes potenciales, destacando las ventajas competitivas y cómo resuelven puntos críticos específicos del cliente. + Realizar demostraciones y presentaciones efectivas de productos para mostrar la propuesta de valor de las soluciones de b2broker. + Negociar y cerrar acuerdos, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos. * **Análisis de mercado y competencia:** + Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y la dinámica del mercado. + Recopilar inteligencia de mercado y comentarios de los clientes para orientar el desarrollo de productos y las estrategias de ventas. * **Informes y análisis:** + Analizar datos de ventas para identificar tendencias, seguir indicadores clave de rendimiento (KPI), preparar informes y elaborar previsiones de ventas precisas que impulsen la mejora continua. + Supervisar de cerca métricas clave de ventas, como tasas de conversión, cobertura del embudo y tasas de éxito, para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas trimestrales y anuales. * **Tareas administrativas:** + Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas en nuestro sistema CRM Salesforce. + Colaborar en la elaboración de propuestas, contratos y otros documentos relacionados con las ventas. + Colaborar en la recopilación de documentación del cliente para los procedimientos de KYC. **Requisitos obligatorios:** * Trayectoria comprobada en ventas B2C y experiencia en el sector de FX y CFD. * Conocimientos sólidos de los mercados financieros y las tecnologías de trading. * Excelentes habilidades de comunicación y presentación. * Capacidad para establecer relaciones de confianza y empatía con clientes y socios. * Habilidades sólidas de negociación y cierre de acuerdos. * Competencia en herramientas CRM y metodologías de ventas. * Capacidad de autogestión y orientación hacia los resultados.