Resumen del Puesto: Ejecutivo de Desarrollo de Negocios para generar y cerrar oportunidades de proyectos de construcción y estructura metálica, alineando soluciones a las necesidades del cliente. Puntos Destacados: 1. Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales. 2. Prospección, seguimiento y cierre de proyectos. 3. Independencia y participación en proyectos relevantes. Construcciones y Estructuras A\&T constructura especializada con más de 20 años de experiencia busca. ***Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (Proyectos de Construcción / Estructura Metálica)*** **Objetivo del puesto** Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para generar oportunidades de negocio rentables, mediante la prospección, seguimiento y cierre de proyectos, asegurando un flujo constante de trabajo alineado a las capacidades técnicas de la organización. **Responsabilidades principales** * Cerrar proyectos de construcción con clientes nuevos para generar un flujo constante de obras. * Diseñar y ejecutar estrategias comerciales por tipo de cliente, industria o proyecto. * Identificar y desarrollar nuevos clientes, proyectos y mercados potenciales en el sector construcción. * Investigar y mapear tomadores de decisión en clientes objetivo (desarrolladores, constructoras, corporativos, etc.). * Generar y gestionar un pipeline comercial (embudo de ventas) con seguimiento puntual a oportunidades. * Detectar y participar en licitaciones privadas alineadas a la estrategia de la empresa. * Reactivar relaciones con clientes existentes para generación de nuevos proyectos. * Traducir las necesidades del cliente en soluciones viables en coordinación con áreas técnicas. * Participar la elaboración de propuestas técnico\-comerciales (catálogo, alcance, costos, tiempos, viabilidad). * Dar seguimiento a propuestas y licitaciones hasta su cierre (ganado o perdido). * Participar en juntas con clientes para levantamiento de necesidades y presentación de propuestas. **Requisitos:** * Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial o afín. * \+3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de proyectos (construcción, estructura metálica, obra, industrial, etc.). * Experiencia comprobable en generación de nuevos clientes (prospección en frío). * Experiencia en licitaciones privadas y elaboración de propuestas. * Conocimiento técnico básico para interpretar proyectos, planos y alcances. **Competencias clave:** * Enfoque a resultados y generación de negocio * Pensamiento estratégico comercial * Habilidad de negociación y cierre * Autonomía y proactividad * Comunicación efectiva con perfiles técnicos y directivos **Oferta** * Sueldo base competitivo \+ esquema variable por resultados (sin tope) * Prestaciones de ley * Oportunidad de crecimiento en una empresa en expansión * Esquema flexible de trabajo e independencia * Participación en proyectos relevantes del sector Tipo de puesto: Tiempo completo Sueldo: $17,000\.00 \- $20,000\.00 al mes Beneficios: * Horarios flexibles Lugar de trabajo: Empleo presencial