Resumen del Puesto: Arquitecto con experiencia en ventas consultivas de software y servicios tecnológicos para la industria AEC, enfocado en optimizar procesos de clientes. Puntos Destacados: 1. Venta consultiva en el sector AEC con enfoque en soluciones digitales 2. Conocimientos técnicos en Arquitectura, BIM, CAD y gestión de obra 3. Colaboración con equipos técnicos para el éxito del proyecto **Perfil de Consultor Comercial – Arquitecto** Profesional con formación en Arquitectura y experiencia en ventas consultivas de software y servicios tecnológicos aplicados a la industria de la construcción, diseño, ingeniería y gestión de proyectos. Combina conocimientos técnicos del sector AEC (Architecture, Engineering \& Construction) con habilidades comerciales para identificar oportunidades, asesorar a clientes y acompañarlos en la adopción de soluciones digitales que optimizan sus procesos. **Resumen del Perfil** Arquitecto con sólida experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas como software BIM, CAD, ERP, gestión de obra, modelado 3D, plataformas de supervisión, automatización y sistemas de implementación. Especializado en comprender las necesidades operativas de empresas constructoras, desarrolladores, despachos de arquitectura e ingeniería, ofreciendo soluciones que generen eficiencia y reducción de costos. **Principales Responsabilidades** * Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector AEC. * Realizar análisis de requerimientos técnicos y de procesos del cliente (constructores, arquitectos, ingenieros). * Presentar demostraciones técnicas de software (BIM, ERP, CAD, gestión de obra, etc.). * Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y modelos de solución alineados a las necesidades del cliente. * Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, seguimiento, negociación, cierre y postventa. * Trabajar en conjunto con equipos técnicos, desarrolladores e implementadores para asegurar el éxito del proyecto. * Acompañar al cliente en el proceso de implementación, asegurando la adopción de las herramientas. * Mantenerse actualizado en tendencias tecnológicas del sector de la construcción y transformación digital. **Habilidades y Competencias** * **Venta consultiva enfocada en el sector AEC.** * **Conocimientos técnicos en arquitectura, procesos constructivos y gestión de proyectos.** * Excelente capacidad de comunicación y presentación técnica\-comercial. * Negociación, gestión de objeciones y manejo de cuentas clave. * Análisis de procesos operativos para proponer soluciones tecnológicas. * Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial. * Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios. **Conocimientos Técnicos Relevantes** * Software BIM (Revit, ArchiCAD, Navisworks o similares). * Soluciones CAD (AutoCAD, MicroStation). * Plataformas de gestión de obra (Procore, Neodata, Opus, etc.). * Soluciones ERP para construcción (deseable). * Metodologías de implementación de software. * Conocimientos generales de TI y soluciones en la nube. **Experiencia Requerida** * De 2 a 5 años en ventas de software o servicios tecnológicos para el sector de construcción y arquitectura. * Experiencia comprobable en roles técnicos o comerciales dentro del sector AEC. * Participación en procesos de implementación o acompañamiento técnico\-comercial. **Formación Académica** * Licenciatura en Arquitectura (indispensable). * Deseable especialización o cursos en: * Software BIM * Gestión de proyectos * Ventas consultivas * Transformación digital **Competencias Personales** * Orientación a resultados * Empatía y enfoque al cliente * Capacidad de análisis * Proactividad * Pensamiento estratégico * Adaptabilidad Sueldo: $15,000\.00 \- $15,001\.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial