**Ubicación:** Híbrido – Oficina Central y Remoto **Tipo de Contrato:** Indefinido **Desafío Profesional** ¿Te motiva el reto de liderar la apertura y expansión de oportunidades de negocio en el sector de marketing, publicidad y medios? En nuestra compañía tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento comercial en un entorno digital, colaborativo y enfocado en resultados. Buscamos personas con excelencia comercial, pensamiento estratégico y pasión por crear impacto, capaces de gestionar relaciones de alto nivel y transformar necesidades de clientes en soluciones innovadoras. **Responsabilidades – Desarrollo Comercial, Ventas y Generación de Nuevos Negocios en Marketing y Publicidad** -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- * Diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y captación de nuevos clientes para servicios de marketing, publicidad digital y medios. * Identificar, segmentar y priorizar mercados potenciales, detectando tendencias, oportunidades y necesidades con enfoque consultivo. * Liderar todo el ciclo de ventas: outreach, presentación, negociación, cierre y onboarding de nuevas cuentas. * Preparar propuestas comerciales personalizadas, coordinar respuestas a licitaciones y participar en presentaciones clave junto a equipos de estrategia y creatividad. * Generar alianzas estratégicas y gestionar relación con partners externos, manteniendo una red de contactos relevante y activa en el sector. * Colaborar con áreas internas (data, producto, operaciones, creatividad, tecnología) para asegurar soluciones a medida y delivery exitoso. * Analizar el desempeño comercial mediante KPIs, forecasting de ventas y reporting periódico a la dirección. * Representar a la empresa en eventos, ferias y actividades de la industria para potenciar el posicionamiento de la marca. ### **Requisitos – Experiencia en Ventas B2B, Publicidad y Servicios de Medios** * Título universitario en Marketing, Administración, Comunicación, Publicidad, o formación equivalente. * Al menos5 años de experiencia exitosa en ventas o desarrollo de nuevos negocios en marketing, publicidad, medios digitales o agencias. * Sólido conocimiento de ecosistema digital, tendencias de medios, tecnologías de marketing y soluciones Publicidad360°. * Experiencia elaborando propuestas consultivas y personalizadas para grandes cuentas, con historial comprobado de crecimiento comercial. * Habilidad en negociación, cierre de acuerdos complejos y gestión de relaciones C\-level. * Dominio de herramientas CRM y metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger, etc.). * Capacidad para colaborar en equipos multidisciplinarios y manejar proyectos simultáneos con autonomía. * Inglés intermedio/avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con clientes y partners internacionales. #### **Principales Tareas – Prospección Comercial, Presentaciones y Networking** * Investigar, mapear y acercar nuevas oportunidades comerciales en segmentos clave nacionales e internacionales. * Organizar y liderar reuniones de presentación, workshops y eventos de networking para el desarrollo de marca y generación de demanda. * Garantizar el correcto seguimiento y documentación de oportunidades en el CRM corporativo. * Colaborar en la definición de propuestas de valor únicas y campañas de lanzamiento comercial. * Captar feedback del mercado y canalizar insights a los equipos internos para co\-crear nuevas soluciones. * Participar activamente en capacitaciones y actualización sobre tendencias de marketing, medios y publicidad digital. ##### **Perfil – Liderazgo en Ventas, Visión Estratégica e Innovación Comercial** * Orientación a resultados, resiliencia y motivación por superar objetivos comerciales desafiantes. * Excelentes habilidades comunicativas, influencia y presentación ante interlocutores diversos. * Mentalidad digital, flexible y gran capacidad para identificar oportunidades en entornos de cambio. * Ética profesional, compromiso con la diversidad, inclusión y trabajo en equipo. * Proactividad, autonomía, actitud positiva y espíritu emprendedor en la búsqueda de nuevos clientes y mercados. ###### **Beneficios y Crecimiento – Desarrollo Comercial en Marketing y Publicidad** * Salario competitivo con atractivo esquema de comisiones e incentivos ligados a resultados comerciales. * Plan de formación continua en ventas consultivas, marketing digital, innovación y liderazgo. * Modalidad híbrida de trabajo flexible en una empresa referente en la transformación digital del sector. * Participación en proyectos regionales y oportunidad de crecimiento profesional acelerado. * Cultura de innovación, reconocimiento y diversidad en equipos multidisciplinarios y colaborativos.