Representante Senior de Ventas

Descripción

**Representante Integrado de Ventas de Logística Contractual** Gestionar y desarrollar la relación comercial y el desempeño para Booster y clientes grandes y medianos, incluido el aumento de la participación en la cartera de clientes para servicios marítimos y de logística y servicios (LnS). **En Maersk** En Maersk simplificamos las cadenas de suministro globales mediante una logística integrada de extremo a extremo, moviendo mercancías por vía marítima, aérea, terrestre y almacenamiento, respaldados por una sólida tecnología y una red global. Con más de 100 000 empleados en 130 países, trabajamos juntos para dar forma al futuro del comercio y la logística globales. Te unirás a un equipo esencial para conectar el comercio regional e internacional. Estamos comprometidos con un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan valorados, escuchados y apoyados para su desarrollo. **¿Por qué unirte a Maersk?** Fomentamos un entorno donde se valora el pensamiento diverso, los estilos de comunicación y los enfoques para la resolución de problemas. Creemos en crear espacios donde cada persona pueda contribuir significativamente y crecer profesionalmente. **Principales responsabilidades** **Estrategia y planificación con los clientes** * Gestionar y desarrollar la relación con el cliente contractual de acuerdo con la estrategia de Maersk y la estrategia global. * Desarrollar la propuesta de valor acorde a las necesidades del cliente, tanto localmente como mediante la colaboración con la red global. * Trabajar estrechamente con la organización local de productos para impulsar y generar crecimiento de ingresos que respalde la cuenta de resultados (P\&L) local de los productos. * Elaborar un plan comercial para incrementar la participación general de la cadena de suministro en la cartera de clientes y posicionar los productos de Logística y Servicios. * Ampliar la presencia transversal de los productos mediante nuevas oportunidades y con la cadena de suministro ampliada de los clientes. **Responsabilidad sobre la satisfacción del cliente** * Apoyar la experiencia general del cliente y aumentar su satisfacción. **Lograr la rentabilidad del cliente según el presupuesto** * Garantizar una incorporación comercial exitosa y el cumplimiento del contrato. Relación con el cliente * Posicionar a Maersk ante los influenciadores locales del éxito en licitaciones globales y ante los tomadores de decisiones locales respecto a los productos relevantes en el país. **Habilidades y calificaciones** * Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial o ventas, específicamente en gestión de carteras. * Experiencia relevante en logística contractual. * Es fundamental poseer una mentalidad proactiva orientada a la captación de nuevos negocios («hunter»), con prospección activa y generación de nuevos clientes. * También debe ser capaz de gestionar cuentas existentes, aunque la prioridad sigue siendo la captación de nuevos negocios. * Debe tener experiencia comprobada en la venta de soluciones logísticas. * Capacidad demostrada para desarrollar nuevos negocios, ampliar la cartera de clientes y gestionar un embudo de ventas. * Capacidad para vender soluciones logísticas integrales de extremo a extremo, no solo productos individuales. * Dominio del idioma inglés. Si has leído hasta aquí, nos complace saber que te interesa este puesto. Y si estás listo para aplicar tus habilidades y marcar una diferencia, ¡esperamos tu candidatura! Postula ahora. Si requieres **ajustes razonables durante el proceso de reclutamiento**, puedes solicitarlos en cualquier etapa. *Debes estar autorizado para trabajar con cualquier empleador en México.* \#LI\-Hybrid \#LI\-GS4 Maersk está comprometida con un entorno laboral diverso e inclusivo y abraza distintos estilos de pensamiento. Maersk es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y da la bienvenida a solicitantes sin importar su raza, color, género, sexo, edad, religión, credo, origen nacional, ascendencia, ciudadanía, estado civil, orientación sexual, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo o permiso parental, condición de veterano, identidad de género, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. Evaluaremos a solicitantes calificados con antecedentes penales de manera coherente con todos los requisitos legales. Nos complace apoyarte si necesitas algún ajuste durante el proceso de solicitud y contratación. Si necesitas asistencia especial o un ajuste razonable para utilizar nuestro sitio web, presentar una solicitud o desempeñar un puesto, contáctanos enviando un correo electrónico a accommodationrequests@maersk.com .