Resumen del Puesto: TotalPass México busca un Sales Development Representative para impulsar oportunidades en PyMEs y ejecutar estrategias comerciales. Puntos Destacados: 1. Sé la chispa que enciende oportunidades para pequeñas y medianas empresas. 2. Colabora con el equipo de ventas para mejorar la tasa de conversión. 3. Integración en un equipo comprometido con el bienestar integral. En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto. Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Objetivo del puesto: Sé la chispa que enciende las oportunidades para pequeñas y medianas empresas. Ejecuta la estrategia comercial definida para el cierre de negocios con empresas que cuentan con un headcount de entre 100 y 1000 colaboradores. Responsabilidades principales: Identificar y prospectar empresas objetivo en segmentos de mercado específicos. Calificar leads mediante preguntas estratégicas para identificar necesidades y nivel de interés. Establecer contacto inicial con prospectos a través de llamadas, correos y mensajes personalizados. Transferir leads calificados al equipo de ventas (Account Executives) de manera organizada y efectiva. Mantener actualizado el CRM con información clave sobre prospectos y actividades realizadas. Colaborar con el equipo de ventas para mejorar la tasa de conversión y cumplir objetivos conjuntos. · Actividades generales: Generación de base de prospección, búsqueda en frío e integración de bases de prospección. Identificación de nuevas empresas en territorio asignado. Calificación de leads Contacto con los prospectos hasta llegar al tomador de decisión. Ejecutar la presentación inicial de los servicios de TotalPass. Interacción y asignación de leads con el ejecutivo comercial. Actualización del CRM comercial, con la finalidad de darle visibilidad al equipo. Requisitos generales: 1 a 2 años de experiencia (B2B) procesos outbound 100% hunter Experiencia en prospección y ventas. Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación. Habilidad para buscar y generar leads Buen manejo de Excel Conocimiento de plataformas como: Sales Navigator, Lusha, Apolo Manejo de CRM Experiencia en startup y manejo de metodología SPIN (indispensable) Soft Skills: Toma de decisiones estratégicas y operativas. Habilidades de negociación. Orientación al cliente y capacidad para gestionar relaciones. Habilidad para liderar y motivar equipos. Innovación y gestión de conflictos. Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership). Hard Skills: Conocimientos en marketing, ventas y gestión comercial. Análisis de datos y reportes. Gestión y liderazgo de equipos Beneficios: Contratación directa por la empresa desde el día uno. Prestaciones superiores a las de ley Membresía TotalPass acceso a más de 7000 espacios. Vales de despensa 15 días de vacaciones 5 días extra de descanso Day Off Cumpleañero Aguinaldo escalonado Días por Maternidad o paternidad extendida Comisiones + Bono Plataforma de adelanto de nómina Descuentos con aliados Esquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office) Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro. ¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass! . -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 1 año de experiencia Conocimientos: Creatividad, Organización Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante