Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos

Descripción

Resumen del Puesto: Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución y rentabilidad. Puntos Destacados: 1. Desarrollo máximo de capacidades y parte de una gran Oferta de Valor 2. Filosofía "Primero la Gente" para experiencias integrales y únicas 3. Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo. *¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!* **Resumen del puesto:** Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave del canal lácteo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecución de la estrategia comercial regional para la marca Sams Lácteos. **Experiencia en:** * 3\-5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea. * Negociación con clientes de alto impacto: cadenas nacionales, distribuidores y mayoristas. * Seguimiento y mejora de indicadores comerciales: sell‑out, sell‑in, distribución y rotación. * Coordinación con equipos de trade marketing, logística, finanzas y operaciones. **Conocimientos técnicos:** * Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta. * Herramientas CRM y sistemas de reporte; Excel avanzado. Deseable conocimiento en Power BI. * Modelos y técnicas de negociación comercial; elaboración de propuestas y promociones. * Gestión de contratos, políticas comerciales y control de promociones. **Actividades:** * Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave asignadas, alineada a objetivos de cuota, volumen y rentabilidad. * Negociar condiciones comerciales, listas de precio, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos. * Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación; proponer e implementar acciones correctivas o de mejora. * Coordinar la implementación de materiales y promociones en punto de venta en conjunto con trade marketing. * Gestionar la relación con clientes, atender incidencias y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción. * Elaborar reportes ejecutivos para la dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales y comerciales. * Colaborar en la planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidad de producto. * Supervisar y evaluar desempeño de distribuidores y/o equipos asignados, promoviendo el cumplimiento de metas. **Competencias:** * Orientación a resultados y enfoque comercial. * Habilidades de negociación y comunicación efectiva. * Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos. * Trabajo en equipo y colaboración interfuncional. * Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos. **Escolaridad:** Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín. **Nuestra oferta de valor:** *Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.* *Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.* *¡Te esperamos para construir juntos el futuro de Sams Lácteos!*