Ejecutivo de Ventas

Descripción

Resumen del Puesto: Buscamos un Hunter para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo el pipeline con prospectos de alto valor para un crecimiento rentable. Puntos Destacados: 1. Rol clave en la expansión y crecimiento estratégico de la empresa 2. Enfoque en la prospección activa y venta consultiva 3. Colaboración estratégica con equipos de operaciones y éxito de clientes Propósito Estratégico * Identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al Mix Estratégico * 2026 de ELE. El Hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline con * prospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurando * que cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad. Responsabilidades Clave (OKRs 2026\) * Generación de Pipeline: Mantener una cobertura constante de prospectos calificados en el CRM (Odoo). * Tasa de Conversión: Lograr una conversión de Prospecto a Contrato superior al 35%. * Rentabilidad: Asegurar que cada nuevo contrato genere una Utilidad Bruta mayor al 24%. * Disciplina CRM: Registro y actualización al 100% de todas las actividades comerciales. Funciones Principales * Prospección Activa: Investigación y contacto de prospectos multi\-sucursal en sectores estratégicos (Refaccionario, Farmacéutico, Belleza, etc.). * Venta Consultiva: Realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas basadas en valor y niveles de servicio (SLA). * Gestión de Pilotos: Coordinar con Operaciones el éxito de los periodos de prueba (60\-90 días) para asegurar la conversión a contrato definitivo. * Cierre y Traspaso: Colaborar con el Closer Estratégico y realizar la entrega formal de la cuenta al área de Éxito de Clientes. Esquema de Compensación * Sueldo Fijo Mensual * Bono Variable Mensual * Prestaciones de Ley Criterios de asignación: Basado en el volumen de cierre de nuevas cuentas, * cumplimiento de margen de utilidad (mínimo 24%) y disciplina operativa en CRM. * Prestaciones: Apoyo para movilidad/gasolina \+ Prestaciones de Ley. Perfil del Candidato * Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B (logística, última milla o sector industrial). * Habilidades: Venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en rentabilidad. * Herramientas: Manejo de CRM (Odoo deseable) y Excel intermedio. * Requisitos: Disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio. Criterios de Asignación* Volumen de cierre de nuevas cuentas. * Cumplimiento de margen mínimo de utilidad (24%). * Disciplina operativa y actualización de CRM. * Calidad y sostenibilidad de las cuentas generadas.