**Fecha:** 28 oct 2025 **Ubicación:** Zapopan, JAL, MX **Empresa:** Carestream Health **Carestream es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades** Carestream es una organización que ofrece igualdad de oportunidades. Contratamos, empleamos, capacitamos, compensamos y promovemos sin distinción por raza, religión, credo, color, origen nacional, edad, género, orientación sexual, identidad de género, estado civil, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra base protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables. **Solicitud de empleo en Carestream** Todos los empleados de Carestream deben completar el proceso de solicitud en línea. Carestream se compromete a colaborar con personas con discapacidades y a proporcionarles adaptaciones razonables. Si requiere asistencia o una adaptación debido a una discapacidad para participar en el proceso de solicitud, **ID de la vacante:** **4546** **Resumen del puesto:** --------------------- El Gerente de Desarrollo de Negocios (BDM) tiene responsabilidad de gestión de ventas sobre la cartera de Consumibles, incluyendo películas médicas y dentales, CR, inyectores y los dispositivos habilitadores relevantes (detectores), para alcanzar las metas de ventas y beneficios establecidas para cada distribuidor/cliente en el territorio asignado. El BDM debe garantizar e impulsar una estrategia comercial coherente en todo el territorio asignado y optimizar el uso de recursos para cubrir el potencial del mercado, asegurando así un crecimiento rentable máximo. Este es un puesto clave para mantener y desarrollar nuestra participación de mercado y marca en consumibles, basado en la excelencia en ventas, marketing y operaciones en el territorio asignado. **Responsabilidades del puesto:** ------------------------------ * Alcanzar las metas de pedidos, ingresos, margen y satisfacción del cliente en el territorio asignado * Impulsar estrategias de ventas y marketing para el éxito comercial en todas las líneas de productos en el territorio asignado. * Actuar como modelo a seguir para garantizar que las prácticas comerciales éticas sean mantenidas por los socios del canal. * Ejecutar las actividades del ciclo de ventas necesarias para cerrar negocios, incluyendo identificación de oportunidades, estrategia de ventas, gestión de contactos clave con clientes, posicionamiento competitivo, creación de propuestas, respuesta a licitaciones, negociaciones de acuerdos y gestión de contratos/pedidos. * Gestionar las actividades de ventas para aumentar el embudo de futuras oportunidades y asegurar la continuidad y crecimiento del negocio en el territorio asignado. * Desarrollar, implementar y hacer seguimiento a los planes de asociación y revisiones comerciales con socios clave del canal dentro del territorio asignado. * Optimizar la relación ventas-servicio-soporte con clientes y/o socios del canal para asegurar que tengan planes adecuados para alcanzar sus objetivos comerciales. * Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar planes de marketing sólidos dentro del presupuesto asignado, coordinando actividades promocionales, lanzamientos de productos y eventos. * Asegurar que se implemente adecuadamente la formación en ventas con los distribuidores y garantizar que los canales dispongan de la información del producto, herramientas de venta y marketing necesarias. * Ejecutar eficazmente procesos clave del negocio, tales como: pronóstico, gestión del embudo, identificación de necesidades de producto y negocio, y preparación de estudios de viabilidad. * Comprender y analizar la dinámica del mercado y las tendencias de la competencia en el territorio asignado para desarrollar planes que aprovechen oportunidades comerciales y mejoren la cuota de mercado. * Revisar las condiciones del mercado con los gerentes regionales, de marketing y de producto para determinar las necesidades del cliente, niveles de precios y tasas de descuento. * Gestionar eficazmente los recursos de la empresa y utilizar eficientemente las herramientas de la compañía. **Habilidades y educación requeridas:** --------------------------------- * Título universitario (Administración, Finanzas, Ingeniería o afines) * Español como lengua materna, inglés fluido (hablado, escrito y leído) * 5 años o más de experiencia en ventas (preferiblemente en salud, equipos médicos, farmacéutico o retail) * 5 años o más de experiencia en gestión de canales, obligatoria * Experiencia en ventas consultivas, embudo de ventas y pronóstico * Se requiere viajar más del 50% y trabajar horas flexibles además de las horas normales de trabajo. **Habilidades y competencias** Habilidades de liderazgo: capacidad para comunicar la visión y estrategia de la empresa a clientes y socios del canal. Influir y motivar a las personas a actuar, desafiar la situación actual, involucrar a otros en beneficio del territorio, fomentar discusiones abiertas y contribuciones, enfrentar temas difíciles, coordinar proyectos con equipos multifuncionales. Gestión y desarrollo del talento: desarrollarse a sí mismo en las habilidades y competencias necesarias y capacidad para capacitar e influir en otros para mejorar su desempeño, adoptar un enfoque de aprendizaje. Conocimiento del sector y de la empresa: comprensión de las tendencias del sector sanitario y de imagen, familiaridad con la gestión de clientes de forma consultiva, alto grado de red de contactos y construcción de relaciones dentro del territorio asignado, habilidad para aplicar soluciones de la empresa en beneficio del cliente (específicamente en el mercado de imágenes médicas). Habilidades de comunicación e interpersonales: habilidad en hablar/presentar, hacer preguntas, escuchar, escribir, negociar, influir, resolver conflictos y problemas, relaciones, colaboración y asociación. Orientación analítica y operativa: capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar o proponer decisiones orientadas a resultados, habilidad para interpretar correlaciones entre el embudo y el rendimiento, análisis de pronósticos, uso de herramientas de la empresa para ventas (CRM, cotización, preparación de ofertas). Creatividad e innovación: pasión y capacidad para resolver problemas con nuevas ideas, pensamiento estratégico, proponer nuevos enfoques. **Habilidades deseables:** ------------------- * Conocimientos especializados en imágenes médicas y flujos de trabajo relacionados * Red personal de proveedores de imágenes o atención médica en el territorio asignado es un plus **Carestream es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades** Carestream es una organización que ofrece igualdad de oportunidades. Contratamos, empleamos, capacitamos, compensamos y promovemos sin distinción por raza, religión, credo, color, origen nacional, edad, género, orientación sexual, identidad de género, estado civil, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra base protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables. **Solicitud de empleo en Carestream** Todos los solicitantes deben completar el proceso de solicitud en línea. Carestream se compromete a colaborar con personas con discapacidades y a proporcionarles adaptaciones razonables. Si requiere asistencia o una adaptación debido a una discapacidad para participar en el proceso de solicitud, **ID de la vacante:** **4546**