Socio de Clientes de Ciberseguridad - Gestor de Relaciones Comerciales

Descripción

Socio de Clientes de Ciberseguridad / Gestor de Relaciones Comerciales Ciudad de México, México (modelo híbrido) Buscamos a un Socio de Clientes de Ciberseguridad / Gestor de Relaciones Comerciales altamente estratégico y orientado al negocio para impulsar el crecimiento de cuentas empresariales y fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes en el mercado mexicano. Este puesto es ideal para profesionales con una sólida experiencia en servicios de ciberseguridad, gestión de cuentas empresariales y desarrollo comercial dentro de organizaciones globales de consultoría en TI, servicios gestionados o ciberseguridad. El candidato seleccionado será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, gestionar relaciones ejecutivas, ampliar cuentas existentes y posicionar soluciones de ciberseguridad alineadas con las necesidades comerciales de los clientes. Principales responsabilidades * Construir y mantener relaciones sólidas con clientes empresariales y partes interesadas ejecutivas. * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales centradas en servicios y soluciones de ciberseguridad. * Impulsar la estrategia de crecimiento de cuentas, la generación de ingresos y la participación continua de los clientes a largo plazo. * Colaborar con los equipos de entrega, pre-venta y técnicos para posicionar eficazmente las ofertas de ciberseguridad. * Comprender los desafíos comerciales de los clientes y alinear las soluciones de seguridad con los objetivos organizacionales. * Liderar conversaciones estratégicas sobre: * Transformación en ciberseguridad * Gestión de identidad y accesos (IAM) * Seguridad en la nube * Centro de operaciones de seguridad (SOC) / Servicios gestionados de seguridad * Riesgos y cumplimiento normativo * Seguridad de puntos finales y redes * Operaciones y gobernanza de seguridad * Apoyar el desarrollo de propuestas, negociaciones y cierre de compromisos empresariales. * Mantener un pipeline sólido de oportunidades y garantizar una alta satisfacción del cliente. Cualificaciones requeridas * 8 o más años de experiencia en servicios de TI, ciberseguridad, gestión de cuentas, socio de clientes o desarrollo comercial. * Experiencia sólida en la posición o gestión de servicios y soluciones de ciberseguridad. * Experiencia trabajando con clientes empresariales y partes interesadas ejecutivas. * Se prefiere ampliamente contar con antecedentes en organizaciones globales de consultoría o servicios de TI, o en empresas especializadas en ciberseguridad. * Experiencia comprobada impulsando el crecimiento de cuentas e identificando nuevas oportunidades comerciales. * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. * Competencia avanzada en inglés. * Capacidad para trabajar bajo un modelo híbrido en la Ciudad de México. Antecedentes preferidos Experiencia en empresas tales como: * Empresas globales de consultoría en TI * Proveedores de servicios gestionados de ciberseguridad (MSSP) * Organizaciones de consultoría en ciberseguridad * Empresas de servicios tecnológicos empresariales Tipos de empleo: Tiempo completo, por comisión, indefinido Remuneración: $70.000,00 \- $120.000,00 por mes Preguntas de solicitud: * Describa su experiencia gestionando o expandiendo cuentas empresariales centradas en servicios de ciberseguridad. ¿Qué tipo de soluciones o servicios ayudó a posicionar o ampliar? * Cuéntenos acerca de una oportunidad comercial relacionada con la ciberseguridad o una colaboración con un cliente que haya impulsado con éxito. ¿Cuál fue su rol y cuál fue el resultado? * ¿Cuál ha sido su nivel de interacción con partes interesadas ejecutivas (directores, directores de seguridad de la información [CISO], directores de tecnología [CIO], vicepresidentes, etc.) en entornos empresariales? * Este puesto sigue un modelo de trabajo híbrido con sede en la Ciudad de México. ¿Le resulta cómodo asistir presencialmente los días requeridos? Idioma: * Inglés (obligatorio) Ubicación laboral: Trabajo híbrido remoto en 03900, San José Insurgentes, CDMX